九朵玫瑰梦幻入场

工作人员告诉记者，一

期花结束后，会是车间最繁忙的时节。屋子里若是堆满了收上

来的玫瑰花瓣，就像一块散着香味的花绒毯子。

洁净的花瓣被送到一个密闭金属笼子里，65度的低温烘烤足以

让玫瑰因子随着水蒸气挣脱母体，这些逃逸的香气又会被送入

“冷室”，冷凝为细胞提取液。整个过程如莎士比亚十四行诗

中描述玫瑰的一段：甜美的死亡造出了最甜美的香气。

这条来自意大利进口的玫瑰饮料生产线耗资3000万，成为目前

公司最大的一笔设备投入。高空生产线上，“小粉罐”要被高

温杀毒，以及质量扫描；接近地面，饮料被插着数根管子的机

器灌装成商品。为倪氏提供外包装的太平洋制罐厂，同样也要

为可口可乐、百事和青岛啤酒等产品提供易拉罐。

根据统计，每小时七万二千瓶的生产速度足以和国内一线饮料

品牌的产能相媲美。“我们的玫瑰饮料生产线能够达到年产100

万吨；年产20万吨的饮用水，和年产3000吨的口服液。”梁颂

华介绍说，这些只是一期项目。“计划开发的四大系列产品中

，饮料和食品是基本类，化妆品和保健品才是最具价值的产品

。”

在投产前，倪氏国际就联合中国食品发酵工业研究院，申请了

一项玫瑰饮品国家专利。发明人中，蓝贝集团董事长倪春林、

倪氏国际总经理倪庆伟（倪春林之子）以及梁颂华赫然在列。

据了解，倪氏国际的高管多为四五十岁的中年人。他们虽然年

近半百，却凭自己的行业经历，要与倪氏父子一起“赌”这一

局。

“只有把玫瑰的浪漫文化烘托起来，我们的产品才有卖点。”

马海峰告诉记者，人们对九朵玫瑰比较陌生，因为文化平台并

没跟上去。“我觉得，若是产品销售量能达到80%，我们企业就

能稳定下去。”

在与枣阳市政府的规划中，玫瑰文化园将以玫瑰文化为主题，

涵盖玫瑰博物馆、玫瑰花海景观、商务会展区、国际名镇微缩

公园和度假养生五大板块。届时，去枣阳看花就不再单纯为野

外采风，国际酒店、婚礼教堂、玫瑰SPA会在不同层面上阐释“

浪漫”。除此之外，邻近玫瑰文化园的东郊水库将被开发成玫

瑰湖，建直升机停机坪，做游艇训练基地，整体拉动枣阳的旅

游业发展。

枣阳押宝玫瑰产业

枣阳并非倪氏最初的选择。资料显示，倪春林一开始将玫瑰产

业圈定在内蒙古包头市。相较之下，包头离其经营多年的唐山

大本营近得多。

“但是包头的玫瑰长不起来。”据李洪明介绍，倪氏国际曾同

时在河北、包头、枣阳、广东等地试种可食用玫瑰品种，枣阳

地区的长势甚是意外。一般来说，种植期为3年的玫瑰才能到盛

花期，在枣阳只需两年半，而且当年春天栽种的小苗也会开花

。“2013年预计收花300多吨，结果却收了696吨，两倍还要多

。”

据资料显示，玫瑰这种蔷薇科植物适宜生长在微碱性，或者微

酸性土壤中，且必须通风透气。枣阳北抵南阳盆地，岗地面积

大，气候上南北气温分明，这些都是适宜玫瑰生长的有利条件

。

目前，玫瑰种植面积在枣阳已有3万亩，倪氏核心掌控2.5万亩

，另外5000为个体农户种植面积。“2.5万亩种植地都是政府帮

忙流转的。”马海峰介绍说，这是“政府主导、企业运作”的

第一步。

在与枣阳政府签订的协议中，规划了16年的土地流转期：前七

年由政府承担流转费用，后九年由企业承担。

现有的2.5万亩种植园，分布在车河、平林和熊集等乡镇，以及

枣阳东郊的环城办事处。这2.5万亩以每亩500元的价格从农户

手中租进，提供种苗之后，再承包给中间商，由这类人雇工料

理。不愿意承包的农户，则成为打工者，负责施肥施药等田间

管理，收花之时，倪氏按照“每斤三元”的标准付给他们工钱

。这就是中国式的原始积累。

该市规划种植面积为10万亩。“后7.5万亩就按市场规律走了。

我们会联合政府出台最低保障收益，但有一条，农户的鲜花要

卖给我。”据马海峰分析，按照山东平阴去年的玫瑰行情，开

盘价为9.4元一斤，二期花量少（玫瑰在4、5间会有一年之中的

首次花期，花朵盛大，茂密且色泽鲜艳，5月至10月之间会有二

期、三期花，质与量逐期下降），收购价在14元左右。

倪庆伟在2012年11月的项目奠基典礼上告诉众人，集团选择枣

阳的多重原因：“一是枣阳地区的自然环境很适宜玫瑰生长；

二是枣阳居于秦巴经济走廊的前沿，区位优势明显；三是政府

高度重视招商引资，经济发展环境优良。”

李洪明介绍，为把玫瑰产业打造成枣阳的新名片，枣阳市农业

局、林业局成为此次玫瑰招商项目的对口部门，其中又以农业

局牵头，专门成立“玫瑰产业办公室”，最重要的工作便是“

做好服务”。

据记者观察，政府“服务”的项目大到批土地、拉贷款、招工

人，小到拍纪录片、编书籍、找人做产业园沙盘。李洪明说：

“上面（湖北省政府）既然提出‘企业家老大’，在国家法律

法规范围内，对于他们（倪氏）的要求，我们是基本满足了。

”

倪氏在一期玫瑰项目中投入7亿，其余3亿为枣阳政府扶持借贷

。其中，作为湖北省农村产业化龙头企业，银行一次性无息贷

款为4000万；枣阳市林业局帮助倪氏申报成功为湖北省林业龙

头企业，又是一笔贷款；农业局正在努力申请，“若省级农业

龙头企业申请成功，每年又有2000万贷款”。

枣阳市市长何飞在玫瑰项目奠基仪式上表示，“我们将一以贯

之地秉承‘重商、亲商、安商、富商’的良好社会氛围，不遗

余力地加强服务，实现多方共赢。”

当然，一切努力的基础，在于“68个亿”这一诱人数字：整个

玫瑰项目建设完成后，年销售收入可达318亿元，年纳税68亿。

倪氏集团的这一公开规划，似乎是所有人的定心丸，甚至有枣

阳网友感慨道：“每年有了这68亿，枣阳可以不要其他企业了

。”

“以三立二，以二带一，以一促三。”这是枣阳政府看重玫瑰

产业的关键点。若市场接受程度佳，玫瑰文化形成气候，则能

带动玫瑰种植业、加工业和商业，最终连同旅游业的共同发展

。

对于有“全国粮食生产大县”称号，却基本没什么大型企业的

枣阳来说，能够落地一家兼顾工业、农业，甚至延伸到服务业

的明星企业，这种局面如同混合着浪漫意味的玫瑰一般，是令

人兴奋的。

对手与市场

九朵玫瑰所面临的市场，可谓强敌环伺。

从某种意义上说，九朵玫瑰在目前还没有竞争对手，世面上并

无第二款花汁饮料；换一种角度，它能否在“大企业瓜分了市

场，小企业很难做成认可度高的新品牌”的饮料行业现状里安

身立命，这个问号暂时还不能被扳直。

根据中国企业行业信息发布中心的《2012中国饮料行业运行状

况分析报告》数据显示， 2012年全国罐装饮料市场销售份额中

，排名前十的加多宝、可口可乐、雪碧等市场占有份额合计

67.16%。从饮用水的销售市场来看，排名前四的农夫山泉、康

师傅、娃哈哈和冰露均以较高比例，对市场形成垄断之势。

尽管如此，这些大牌们并没有停下来喘口气，百事、可口可乐

也需要时不时以“卖萌”和新造型来取悦买家，为了抢占市场

份额，素以降火为名的两家凉茶之间早已是火力十足。

有资深快消品从业人士评价称，综合目前的状况，九朵玫瑰无

论是从产品定位、市场定价，还是宣传造势上来说，它在短期

内都不太可能有太大的爆发力。

九朵玫瑰将产品定位为女性花汁饮品，“提升女性幸福指数”

这一概念本身就较为空泛，它不如凉茶的“降火”、康师傅的

“解渴”、可乐的“酷爽”、果汁的营养等概念来得实在。

上述业内人士认为，放在整个饮料行业里，九朵玫瑰的产品售

价偏高。最低售价6元的“小粉罐”才200ml，而其他瓶（罐）

装饮料均价多在4元左右，量多价优（部分运动型能量饮料除外

）；九朵玫瑰饮用水的最低售价为3.6元，这也远远超出了农夫

山泉和康师傅的瓶装饮用水价格。

要想在全国市场中收获可观的销量，九朵玫瑰的宣传力度如今

显然不够。在快消品需要大量宣传推广的现实环境下，考量倪

氏国际的企业实力，将电视广告的投放渠道押宝湖北卫视并非

其最中意的选择。相比其它饮料品牌的海陆空立体多点广告轰

炸，九朵玫瑰当下的营销举措能否带来销售业绩的大幅提升，

仍有很多未知数。

在饮品推广的成功案例里，最近被提及较多的是“加多宝分别

以3000多万和2个亿拿下《中国好声音》两季的独家冠名权”。

在《我的中国星》的赞助名单里，美的排名第一，九朵玫瑰只

能和加多宝、猫人并列为赞助商。四个品牌中，其他三个的市

场认知度较高，九朵玫瑰则是新鲜面孔。

从九朵玫瑰的终端渠道上看，东北三省、河北、广东、湖北是

其市场布局的首要目标。自然享有蓝带啤酒在东北和京津冀地

区相对优势的营销渠道，譬如全球三大零售企业之一的特易购

乐购（英国Tesco集团在华公司）、家乐福，以及本土商超。

倪氏国际相关企业负责人对于上市以来的销售情况、渠道建设

均不愿作答。《新楚商》记者转而邀请了分散十个不同城市的

消费者做随机调查，包括北京、辽宁、河南、西安、成都、重

庆、云南、广东、上海和福建。结果显示，北上广、东北、河

南和福建等地商超有售九朵玫瑰，成都、重庆、云南等地均无

此款产品的踪影，受访者表示从未听说过九朵玫瑰，更有人从

名字上推测它为洋品牌。

“去年底有人上门做推广。”武汉市雄楚大道上一家连锁超市

老板回忆说，“当时一眼就看见这粉粉的罐子，和其他饮料还

真不一样。”最终几经沟通，超市决定在货架上摆几罐，试试

市场接受度。“不过几个月下来，真的是卖不动。”

据这位老板介绍，时值夏日饮料销售旺季，“像康师傅、统一

这类饮料，每天怎么说都要买4、5件货，九朵玫瑰一个多月卖

一件。”一件九朵玫瑰饮料为12罐。

“饮料行业是一个快速更替的行业，从小时候的汽水、乳液，

再到果汁和功能性饮料，目前是凉茶引领了时尚”，梁颂华觉

得自己的未来充满了挑战，但这也让她充满了斗志。

“什么东西都会过时，凉茶也一样，终将被我们取代。”当然

，在残酷的市场法则里，豪情壮志并不是一剂猛药，说它是企

业和政府“玫瑰梦”的强心针，更为合适。

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