关于暴利营销案例分析

　　篇一

　　水果店铺：14天改变惨淡经营为客户盈门

　　实体店铺是中国最大的商业形态，也是大部份人创业的开始。

　　这种给予合作思想同样能够被广泛应用于各类商业店铺。

　　如果你经营的是实体店铺，只要能提高人气的活动，都是或多或少地给你带来 生意。所以，简单一点，让你的店铺先提高人气。 找一些好玩的游戏，比如： 飞镖游戏、投球游戏、打气球游戏等等，放在你店门口，弄一些小奖品，让大 家免费玩。这些非常小投入的游戏，就马上能为你带来人气，马上会为你带来 销量;或者在你的店门前街道上，如果有空地的话，摆上几个长条椅子(花不 了多少钱)，让所有经过你店前的人流，都能在这里休息。有些人，原本没有买 水果的计划，但一坐下来，就会想起买。 你要在你的椅子上巧妙适当做一下免 费广告，让客户知道你的生意。

　　只要有给予必定有回报。有一位学员是水果店老板，只做了几件小事情，生意 马上变得红红火火。

　　1、体现水果的独特魅力。

　　店招牌改为：QQ野生绿色农场(店名就象一篇文章的标题，不可小视)。并在 店外挂上了一个大字横幅：最贵的水果在此。

　　绿色、原始、健康永远是人类选择的标准，而最贵的言外之意，通常是最好、 最健康;当其他店铺都在打折时，最贵反其道而行之，效果出乎意料的好。

　　2、将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。比如：苹果，最新鲜的，价格 要高于市场水平的20%;一般新鲜的，价格与市场一样;不新鲜的，价格低于 市场水平20%。一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。切记。

　　3、每次卖出水果，多给客户一个。比如：一个客户，要了一斤苹果。在付款后， 你再多送一个小桃子。记住，一定要在付款后。(心理学，这个时候是最让客户 感动的，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出 将直接体现为一种感恩心情)

　　4、烂水果处理。对容易烂的水果，进行限时赠送。与其烂掉，不如送给客户。

　　比如：第一天上午12点前，全价;下午开始至18点，买一斤送一两。第二天，

　　买一斤送三两等等。记住，不要直接打折，要保持原价，但用额外赠送的方式。 (其中奥秘很多，请慢慢体会)

　　6、准备一些小朋友的气球和小玩意，作为赠品。

　　只要有带小孩的家长，就要亲自吹个气球给小孩，感动家长。还有其他措施， 你能够自己想出很多。

　　记住，给予你的客户，让他们感动，这是商业思想。

　　只要你理解了，财神必定到。

　　篇二

　　多赚30万：一张小贴纸引发的财富思考

　　每个行业都有自己独特的生意规则和专业要求，但是所有行业都有一个通用的 客户准则：服务。

　　懂得服务2字的真正内涵，也就懂得了财富流转的给予定律。

　　这是一家专门销售工业品配件的店铺，店铺老板张先生今天将与我们分享一个 非常实用、而且非常有效的营销小秘诀。当然，这个小秘诀跟我以前传播给大 家的其他零营销技巧一样，几乎不需要花钱，你就能立即从中受益。

　　张先生所销售的工业品配件，主要是电工类备品备件，比如：开关、配电器、 电源、工业用灯等等，有很多产品甚至无法在阿里巴巴上找到相应的供应信息。 这类商贸生意通常是为工业区的工厂提供配套产品和服务。对于没有接触过工 业生产的朋友来讲，这是一个非常偏、非常专的行业。

　　你千万不要以为这些既偏又专的行业无钱可赚。恰恰相反，这些冷门行业丝毫 不逊色于民用产品。

　　首先：工业配件的价格几乎是一家一价，价格非常不透明，利润空间非常大;

　　第二：配件供应具有稳定性和长期性，只要工厂还在生产，就必然需要，并且 不会随意更换供应商;

　　第三：每家工厂对配件需求量并不太大，难以直接从原生产厂家批量订购，必 然需要商贸公司从中周转。

　　张先生店里仅有三位员工，一年却能赚到纯利100多万元，足可说明这个行业 的特性。

　　但主要的还在于张先生的客户营销服务观念。

　　现在的客户服务已经不再是你所想象的那样：仅仅只是质量保证、送货及时、 保修维修那样的简单。

　　这些服务已经成为最基本的生意赚钱必备要素。没有这些服务，你根本就无法 做生意，更别说赚钱。

　　就好象在没有电话的年代，如果你拥有一个电话用于做生意，你就能够决胜千 里之外，赢得市场;而现在，你是否看到过有谁做生意不用电话的吗没有电

　　话，你根本就做不了生意。 一个人能够比别人更加优秀、更加杰出的地方，往往不是所有方面都超过别人，

　　而仅仅只是在综合方面比别人多优秀了一点点而已。同理，生意也是如此，只 需要你比别人多替客户考虑一下、多为客户做点事，你就能拥有客户。

　　张先生在生意的很多方面，与其他人并无两样：遵守行业规则、保证产品质量、 供应及时等等。

　　然而，他只比别人多做了一件小事，就比别人多赚了10%的钱。

　　张先生发现在经营过程中，经常会发生这种事：工厂更换采购人员后，有近一 半的新采购员会更换供应商。也就是说，一旦工厂更换了采购员，张先生就有

　　50%的可能会失去这笔生意。如果要再重新与这家工厂做生意，几乎要等到下 一次更换采购员之时。

　　为什么新采购员会更换供应商呢这里面的原因非常多，比如工厂要降低成本、 管理制度要求、旧供应商不能满足生产需要等等，但其中有一个原因令人感觉 到不可思议：因为新采购员没有旧供应商的联系方式，只能重新寻找。

　　张先生发现这一点时，也是目瞪口呆。新采购员可以通过无数方式找到旧供应 商的联系，比如找旧采购员的采购记录、找财务部门的发票记录、找生产部门 的入库记录等等。但是事实就是如此，这些新采购员仅仅因为手上没有现存的 旧供应商联系方式，才寻找新的供应商。

　　了解到事情的真相，你就可以找出解决办法。

　　张先生只是做了一件简单的事情，就减少了10%的客户流失。

　　他把联系方式印在小贴纸上面，然后贴在每个产品上面而已。这样，无论是谁 见到这个产品，都可以看到他的联系方式，再也不用去寻找什么采购记录、发 票记录、入库记录!

　　就是这么简单，只是一张小贴纸，张先生每年就多赚了将近30万元。

　　接着，张先生开始对每个客户进行深入监控，及时关注客户的采购用量、周期， 并与客户保持良好关系，也就赚得更多。当然这是后话。

　　希望这个小案例对你会有所启发，更希望你能真正了解零营销的商业思想。

　　篇三

　　制造公司：60天零成本生产线规模扩张

　　给予合作的商业思想，一旦在你的内心形成一种意识，那么生意的拓展只是水 到渠成的事。

　　我有位朋友的公司是制造业，不大，年销售额只有一千万元左右，由于原有业 务利润低，想转型新的业务。但是，资金紧张，没有钱用于购置新设备。

　　在这位朋友之前，我曾碰到一位印刷公司的私营老板，了解过关于他有关商业 扩展的故事，完全符合用心交换的商业思想，并且是完美地活生生地展示 了这种理念的威力。

　　当我只是简单地跟他讲了这种印刷公司的给予合作思想后，他一个月之内马上 体会到这种思想的好处，做了一个非常漂亮的给予。

　　他找到设备厂家，谈出合作条件，并获得很好的收益：

　　1、告诉设备厂家，他的现在实际情况和经营能力;

　　2、由于没有现金购买，机器设备还放在设备厂家厂里。(这台设备价值上百万 元。)

　　3、利润分成。生产这种产品的原料和人工由这位朋友负责，并且生产的产品， 由这位朋友包销，但设备厂家拥有利润分成。

　　4、如果最终产品没有销售出去，这位朋友付给设备厂家的机器租借费;如果最 终产品成功，双方继续加大合作力度。

　　如果你是这家设备厂家，你会拒绝这种给予吗你会自己丢掉这种产品利润来 源吗的人都愿意合作。

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