关于功能性饮料的新型特色渠道设计方案
作者:jnscsh 时间:2022-03-13 08:41:47 浏览次数:次
活动与线下体验的实现体的三种功能。这样的方式在宣传产品的同时让消费者养成去售货机购买产品的习惯。
4.4 渠道控制与管理 ①在选择经销商时要考虑市场能力、财务能力、信誉能力、管理能力、经营能力等因素。②对经销商的激励主要有物质激励(如合理价差、奖励、返利、销售竞赛、拆分政策)和精神激励(如培训、大客户会、客户经理制等)。③对于渠道冲突的管理,首先对经销商进行培训,增强对公司理念的认同以及对产品的认识;其次协调上下游之间、经销商之间的关系,尤其对于突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销等问题,及时帮助经销商消除顾虑;再者引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
5 小结
通过对功能饮料行业的分析确定了行业现在面临着的机遇和挑战,正所谓渠道为王,企业要在竞争中获取胜利就必须高效利用渠道资源增强竞争力。通过对公司现状的分析,设计了公司产品的新型特色渠道。当然,没有任何一种渠道是绝对适合任何企业,企业只有根据自身情况综合各个方面的资源制定出适合自身的渠道,才能使得所制定的渠道效率最大化。
参考文献:
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