如何利用二选一策略

　　一般来说销售人员给顾客提供的选择越多，顾客越是不容易下定决心。尽管无法解释人们为什么在四个或更多的选择面前会变得迟疑迷惑。但建议销售人员最多向顾客提供三种选择。以两种为最佳，即所谓的二选一。

　　因此，你不妨用询问顾客意向的方式让顾客二选一，并在选择项目的顺序上花些心思，即将希望顾客选择的那个项目放在后面，让顾客自主地选择合你心意的那一项。

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