招商经理工作职责主要是什么内容

　　招商经理的工作职责

　　1、负责完成工作期间的项目招商任务指标及客户维护工作，为公司项目总结提供市场信息;

　　2、负责具体招商项目的执行、推广、客户洽谈和签约工作，负责客户商务谈判，拓展工作;

　　3、定期向老板汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性;

　　4、整理招商资料，确保资料整齐完整;

　　5、积极参与公司会议，并提出招商一线中出现的各类问题和建议;

　　6、带动新员工快速熟悉工作环境，进入工作状态;

　　7、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配;

　　8、制定本部门招商计划和部门总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因;

　　9、写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等;

　　10、完成安排的其他工作;

　　如何成为一名优秀的招商经理

　　一、招商没有啥高深的技巧，真诚，发自内心的真诚，真诚的向投资者推荐项目;

　　二、要有很好的沟通能力，声音要有感染力，能够很好的传递项目信息。

　　三、学会积极倾听，招商不是一味项目推介，而是要学会有技巧倾听客户真实的声音。为什么 创业，担心什么，关注什么，为什么选择这个行业然后针对性推荐最佳的方案。

　　四、俗话话干一行爱一行，招商还要专一行，招商必须熟练掌握所从事项目专业知识，招商政策，制度等。除此之外还要学会撰写创业计划书，了解店面选址，运营，市场营销等方面知识。总之要做到行业专家，你才能帮助投资者，你才有价值，客户才会信任你。

　　只要从事营销类职业，还必须有个积极的心态。首先是认真，认真就是高品质，做事不马虎，足够投入。其次是高效，做事要快，当日事当日毕。还有就是乐观，就是要快乐，积极思维。还要自信，相信自己，发自内心的相信所从事项目。再有就是要制定清晰目标，并保证完成任务 ，坚持到底不放弃，敢于承担责任。

　　招商经理最需要什么能力

　　一、资源整合能力

　　一个优秀的招商经理，首先要学会整合资源，把公司内外部资源梳理清楚，为自己所用。招商过程就是一个优质资源交换的过程，或者说优质资源变现的过程，我觉得招商经理，首先要懂资源，然后要善于整合使用资源。

　　体内资源深挖

　　体外资源整合

　　二、价值塑造能力

　　不是会说的人做招商厉害，而是说到位的人做招商厉害! 招商工作本质就是情绪的传递、价值的转移。 情绪传递的是你自己对自己的产品、公司、商业模式认可与否。 价值转移，是你把你们公司所创造的价值转移给到经销商，让他瞬间拥有贸易的利差，放大价值!

　　今天下午在火星人集成灶工厂与他们招商部沟通了两个小时，我觉得他们的招商价值塑造做的非常好，有一套自有的模式，先通过终端的零售与经营技巧分析进行破冰，让加盟商认可思想，然后再通过样板分析，市场操作方法导入让加盟商认可容易经营，再进一步对产品与公司价值塑造提高品质，最后自然而然加盟商就会自已说服自己了。

　　三、目标管理能力

　　招商经理很多工作推进其实是松散的管理支撑，因为长期还要出差，这就对个人的要求比较高了，特别需要严格的自我要求与极强的目标感，所以制定目标并学会管理好目标就很关键，首先要清晰目标，然后要制定行动策略，最后执行工作推动。

　　我觉得招商经理成长的两大障碍一个是懒,一个是拖延。

　　四、必须有个性

　　所有业务人员能大成的，都是有个性的人!一个优秀的招商经理，一定要有自己独特的个性，并且一定要鲜明，越鲜明的人，老板越喜欢，越爱帮助你，一切沟通都要自然随心，不拘泥!以对方为朋友。

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