先负后正的销售技巧介绍

　　商品的使用价值对于大多数商品和顾客来说，这都是兴趣集中点。因此详细地介绍产品的功能是必不可少的，也是首当其冲的。对于经济上不是很宽裕的顾客，强调商品的多种功能就显得尤为重要。

　　在向顾客推荐介绍商品时，应该先介绍商品的缺点即负的一面，然后再详介绍商品的优点，也就是正的一面，也许有人会提出这样的疑问：如果一开始就说产品的缺点，会不会把顾客吓跑啊

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