培训学习总结

　培训学习总结

　培训学习总结 篇 1 ?

　行将面临社会这道门坎，褪去来时的 1 腔热血、踌蹰满志。心绪开始渐渐沉淀，也开始认认真真的替自己的未来斟酌了。毕业，1个从理想世界到残暴社会的跳板，让我们有幸生在理想当中，又可以目击社会现实的残暴的 1 面。我想，对我们这群没有见过世面，整天呆在校园里的莘莘学子来讲，就业是 1 个不再遥远的话题。因此，我觉得，我们就更应当好好斟酌就业这个问题，那样才不会被将来的就业打个措手不及。

　这次的就业培训讲座给我们提供了 1 个良好的平台，是我们能够提早对最近几年的就业情势和就业的相干重要知识和信息有所接触和了解。我们研究生求职主要有以下 4 个方面：第 1，我们要有过硬的专业知识和技能，要具有较强的敬业爱岗和开辟进取精神，要具有发展潜力。第 2，能够较正确地找到自己与聘请单位的共同点。包括自己的志向、知识、能力、特长、爱好、爱好等与聘请单位有共通的地方。第 3，要具有 1 定的求职技能，虽然求职技能多种多样，扑朔迷离，但对我们而言，最多见和最主要的技能就是两样：会写自荐书信，写出的自荐书信能取长补短，重点突出，简明扼要，措辞奇妙、精辟，能引发浏览者的重视等；会说话，面对聘请单位的职员说话时，能够心不慌、脸不红，知道哪些该说、详说，哪些该躲避、简谈，说话当中能给人以老实、谦虚、慎重和成熟之感等。第 4，要有 1 定的抗干扰能力。抗干扰能力当中，最重要的有两项：1 是能够较正确地鉴别信息的真伪，避免上当受骗；2 是能够捕捉最好决策时机，避免因种种缘由丧失最好机遇。

　同时我们大学生同意陷进几个就业心理误区：自我期看值太高；过量的物资要求；迷恋大型企业；寻求热门

　职业。我们应做好心理准备，深信“天生我才必有用”的信心，从零做起，从基层做起，终极定能在社会上找到自己的位置。

　通过这次和老师的讨论，我很有感触。似有“与君 1 席话，胜读 10 年书”。本来的天真烂缦的想法被新的观念替换，褪去稚嫩的思想，我们在不断的成长中变得慎重踏实，似有惊醒梦中之人的作用。这才发觉，现实不如理想般美好，我们也不应当对现实渴求甚么，踏踏实实的走好每步路，理想和现实是有着不可超出的鸿沟，但经过仔细经营也会别有洞天，让人痴迷、让人向往。

　从这次讨论中得到的最大收获不是理论部份，现在想一想，理论知识，在脑海中的印象仿佛荡然无存。但让人记住的是那些老师向我们讲的身旁实际经历的事情，身旁的事情总是最真实、最具震动力、最使人有 1 种与社会接触的感觉。我觉得，读他人的故事，就像读历史 1 样，1 页 1 页的翻开，1 页 1 页品味，令人有 1 种令人明智的感觉，知兴衰，知得失，更知已知彼。

　随着经济的发展，社会各行业的分工也精细起来，对招收员工的要求也逐步高了，所以造成了现在社会人材市场竞争场面变得如火如荼起来，每到就业季度，这里就聚集了不计其数的择业者，就业者，这足以证明当前就业情势的严峻和紧张。所以作为行将要走出校门的毕业生,将面临着很沉重的压力，而在我们认识了这 1 严峻的课题，我们就得做好迎接挑战的准备。只有正确地认知就业情势,分析就来情势，我们才能更好地为自己迈出第 1 步铺下平砖，只有正确地认识就业情势，我们才能更好地不断训练自己,提高自己和充实自己，为自己在迎接挑战前做好武装，只有正确地认识就业情势，我们才能趋利避害，排除我们前进的障碍，捉住机遇发展自己，因此，对当前就业情势的认识，对我们每一个在校大学生来讲是尤其重要！

　具体的讲，就是要练就以下几方面的能力：1 是练就过硬的专业知识和技能，锻炼自己的创新能力，突出自己的优势；2 是要具有较强的敬业爱岗和开辟进取精神，以良好的个人修养走向社会；3 是具有巨大的发展潜力，如有健康的身体、良好的积极进取的心态、吃苦刻苦干好本职工作的能力等。

　通过这次的就业培训，老师既专业又较多地联系实际的讲授，使我从中学到好多书本中没有的知识，确切收获颇丰。

　第 1，帮助我们更好地认识了现状； ?

　第 2，培养了我们的职业素质； ?

　第 3，对自己有了 1 个更苏醒更深入的认识，对自己的未来和前程有了明确的目标和计划； ?

　第 4，鼓励了我从现实开始不断地丰富自己，为就业早做准备，就不会像 1 个苍蝇找不到自己的方向了； ?

　第 5，提高了觉悟，我深入地明白了 1 个道理，那就是求职是 1门非常成心思的生活艺术。

　首先，要正确地认识自己，给自己 1 个准确的定位，“兴趣是最好的老师”。

　其次，在平时加强积累，并认真做好求职准备。在学好本专业知识的同时，多了解相干专业和新的行业知识。这里所说的积累不单单是学习知识上的积累，还包括社会活动、兼职工作、社会经验和人生经历的积累。我们现在所受教育很重视理论基础，但是缺少理论与实际利用的结合，致使培养出的人材与市 ?

　场需求脱节。所以我们要在学习的进程中参与实际工作，经验学习较纯洁的课堂学习来讲，学习效果也会更加深入。并且加强实践。另外，1 定要捉住机遇，机遇只垂青有准备的头脑，所以我们都应当作好充分的心理准备，掌控恰当的机会。就业要获得他人的欣赏、信

　任，要“成才”，要让工作找你而不是你找工作。现在的竞争非常剧烈，但只要你自己有能力，能向他人证明你的能力，那末担心与忧愁将不属于你。莫泊桑说：“生活不可能像你想得那末好，但也不会像你想得那末糟！”不管我们在哪儿工作，在哪一个行业工作，都应当以“志存高远，脚踏实地”的态度来面对今后的人生。

　再次，在求职的进程中要有执著的精神、败而不馁的意志。

　最后，自信在求职进程中是相当重要的，不能只看到自己身上的缺点，而把优点掩埋。

　总之，就业指点课上讲到了很多我们以后会遇到的问题，行将遇到的问题，告知了我们很多普遍的应对方法，但我们不能光只看，不动手，必须实践才能在以后的困难中从容的对待，以取得成功。不论是面试技能，还是就业发展情势，我们知道择业成功的关键还要从本身的实际动身，灵活选择。但不管怎样，绝不能 1 味高挑，狂妄等。虽然我们需要及其艰苦的努力，但只要我们英勇的向前，我们的未来就不会是 1 场虚无缥缈的梦想。最后，为了我们的顺利就业，做好我们眼前的每件事吧。

　培训学习总结 篇 2 ?

　20xx 年 4 月 22 日下午，我们 1 行两人来到中国内部审计协会苏州培训基地参加内部审计培训学习，我们充分的利用了这次培训的机会，把平时审计时的疑问带到了培训现场，认真的聆听了每位老师的讲课，在为期 4 天的培训学习中我们前后听取了南京审计学院国审院副院长章之旺博士讲的《现代内部审计发展趋势》、南京审计学院刘世林教授讲的《经济责任审计》、南京审计学院国审院副教授朱恒金讲的《固定资产投资审计》、南京审计学院国审院副教授陈艳娇博士讲的《内部审计理论与实务》，针对这次培训学习我谈 1 下我的几点

　要点。

　首先，要立足企业内部，建立完善的审计结构，内部审计必须立足企业内部，与管理者、被审者同心同德。内部审计行动本身不是目的，真实的目的是增进企业提高竞争力、到达效益最大化，与管理者、被审者的根本目标是 1 致的，3 者应相互理解、支持、配合，共同解决企业在生产管理中所存在的问题。

　其次，要强化服务，审计在平常工作中要以企业发展目标为工作导向，要以有益于企业的根本利益为动身点，通过监督完善生产进程，纠正生产中存在的各类问题，增进企业的发展，到达服务目的。

　第 3，审计对象的全面化，内部审计作为企业的 1 项重要管理手段，应以企业各项内部控制制度为根据，对所有经营活动的制度化、规范化、程序化的运作进行监督与评价，通过审核、评价内控制度的履行情况，严格管理，不断完善内控制度，确保企业各项经营活动的顺利进行。

　从培训中所得的心得体会：

　1、正肯定位，正肯定位有助于充分发挥内审的职能，有益于调动企业内部各积极因素，齐心协力抓好企业内部管理，以管理促效益，保证企业良好的经营秩序和内部环境。

　2、坚持审计的独立性，内部审计的独立性不单单包括内审机构、内审人员在经济利益上的独立，还要有心理素质上的独立。在 1 个组织内部要做到经济利益上的绝对独立是不可能的，因此要广泛宣扬、培养内审人员心理素质上的独立，并建立制度给予保证。受谁拜托，对谁负责，向谁报告工作，同时独立于其他各职能部门，坚定立场，完成审计任务。

　3、引进先进的审计理念，随着经济的发展，市场竞争的日益剧

　烈，企业管理模式的变化，要不断引入先进的审计理念，建立管理审计的思想。将审计纳入企业平常管理工作范畴。重视事前、事中的审核控制与事后的检查、评价。

　4、争取领导的支持，增进审计成果转化为生产力，审计人员在审计任务完成后，应详实、客观地报告审计结果。指诞生产经营活动中所存在的问题及其对企业的危害，争取领导的重视与支持，跟踪落实审计意见，将审计成果转化为生产力。

　感谢公司给我提供我这次培训学习的机会，我会不断提升本身水平，脚踏实地的工作，为公司的明天尽自己最大的努力！

　培训学习总结 篇 3 ?

　刚迈出校门不到两个月的我们在结束了省公司组织的于武汉电建学校的岗前培训以后又开始了新 1 轮的培训。非常感谢公司给我们这次的学习机会，同时也感谢公司对我们新员工的重视，更要感谢这1 个星期来对我们仔细灌输的各位老师、领导。这几天紧张的学习环境下我们分别学习了绩效管理、安规、电网建设、厂纪厂规、廉政建设这几个方面的相干知识。各位老师清晰的讲授、对内容的熟练掌握让我们对其有了基本的了解、1 定的概念。

　首先进行的是绩效管理的学习，老师告知我们这两年是省公司推行绩效管理的关键两年，作为 1 名新员工，我们遇上了好时候，全面绩效管理能让我们的能力得到更好的发挥。在课上我们学习到了 1个现代企业的优秀员工应具有的品质：具有虔诚敬业和积极向上的心态，善于自我学习具有团队协作精神，善于主动适应环境变化自我突破，善于在困难中创造机会掌控机会，充满自信并能在工作中寻觅快乐。

　老师通过分组，通过生动活泼的互动教学，通过游戏的方式充

　分的调动了我们的积极性和主观能动性让我们对绩效管理有了深入的了解。绩效管理是公司管理者之间在目标与如何实现目标上达成共鸣的 ，是增进员工进行改良，帮助员工达成目标、获得优良成绩的管理方法，对我们员工而言，绩效管理是检验自我能力，实现上级有效共同、改良与提高自我事迹，实现自我发展的重要途径。绩效管理给员工带来：更多取得对完成事迹有价值的信息，更好的取得与上级进行有效沟通的渠道，更准确的取得衡量自己知识能力评价，更及时的取得培养自我知识技能的机会，更公平的取得实现自我职业发展的机会。老师还给我们讲述了供电企事迹效管理体系核心构成，员工自我事迹管理的方法与技能，员工在绩效管理中需掌握的技能。

　随后，我们学习了《厂纪厂规》。这门课程的实用性很强，是我们作为 1 名合格的员工所必须掌握的纪律。所谓无规矩不成方圆，对厂纪厂规的学习对我们既有鼓舞也有束缚的功能，让我们能更健康顺利的发展。

　第 3 天的学习是以电网建设为中心的，通过老师对我们所进行的讲授，我们基本熟悉了黄石供电公司的结构和范围，让我们构成了初步的大局意识。接下来的 2 天分别学习了《安全生产规则》、《廉政建设》。通过视频我们从根本上了解了“安全第 1，预防为主”的思想观念，对我们进行了必要的思想教育，让我们以后的道路要走在道德的基础上。

　通过 1 个星期的学习，我们不单在知识上还是思想上都取得了极大的收获。

　对刚刚踏上工作岗位的大学生来讲，如何更快地完成角色转换是非常重要和迫切的问题。既然走上了社会，就要以 1 个员工职员的身份要求自己，严格遵照公司的各项规章制度，而不能再像在学校时那样自由涣散。努力踏实的做好自己的工作，应用这次学习

　到的知识规则，不懂的事情就尽可能问有经验的先辈、师傅。

　培训学习总结 篇 4 ?

　新课改的以后，随着教学改革步伐的加快，为了使全部教师能领会新课程思想，迅速提高教师本身业务素质和意识转变，使新课程培训上 1 个新台阶，我校通过远程培训，网上观看新课改的录相讲座，我们进 1 步走入了新课程，从中获得了许多课改的知识。在学习的进程当中，我意想到课改的假想终究要靠教学实践去实现、去完善，不但要改变自己的教育观念，而且要改变每天都在进行着的习以为常的教学方式、教学行动。我对自己过去的教学思想和行动进行了反思，用新课程的理念，对曾被视为经验的观点和做法进行了重新审视，现将在反思中得到的体会总结出来，与大家共勉。

　1、教学中要转换角色，改变已有的教学行动 ?

　面对新课程，教师首先要转变角色，确认自己新的教学身份。在现代课程中，教师是“教学中的主导”。作为“教学中的主导”，教师要成为学生学习活动的组织者、指点者、参与者。

　（1）新课程要请教师由传统的知识传授者转变成学生学习的组织者。教师作为学生学习的组织者 1 个非常重要的任务就是为学生提供合作交换的空间与时间，这类合作交换的空间与时间是最重要的学习资源。在教学中，个别学习、同桌交换、小组合作、组际交换、全班交换等都是新课程中常常采取的课堂教学组织情势，这些组织情势就是为学生创设了合作交换的时间，同时教师还必须给学生的自主学习提供充足的时间，终究同学们体会到了自主交换而获得成功的乐趣。

　（2）教师应成为学生学习活动的引导者。引导的特点是含而不露，指而不明，开而不达，引而不发。引导的内容不但包括方法和思

　惟，同时也包括做人的价值，引导可以表现为 1 种启发，学生迷路时教师不是轻易的告知方向，而是引导他辨明方向；引导可以表现为 1种鼓励，当学生登山畏惧时，教师不是拖着走，而是点起他内在的精神气力，鼓励他不断的向上攀登。

　（3）教师应从“师道尊严”的架子中走出来，成为学生学习的参与者。教师参与学生学习活动的行动方式主要是：视察、聆听、交换。教师视察学生的学习状态，可以调控教学，照顾差异，发现“火花”。教师聆听学生的心声，是尊重学生的表现。教师与学生之间的交换，既有认知的交换，更有情感的交换，既可以通过语言进行交换，也能够通过表情、动作来实现交换。我在教学中也学到了许多知识，同时缩短了学生与教师之间的距离，学生把我当做了他们学习的火伴，愿意与我进行探讨、相互交换。

　2、在教学中要创造性地“用活”教材 ?

　新课程提倡教师“用教材”而不是简单的“教教材”。教师要创造性的用教材，要在使用教材的进程中融入自己的科学精神和智慧，要对教材知识进行重组和整合，选取更好的内容对教材深加工，设计出活生生的、丰富多彩的课来，充分有效地将教材的知识激活，构成有教师教学个性的教材知识。既要有能力把问题简明地论述清楚，同时也要有能力引导学生去探索、自主学习。

　3、教学中重视学生的全面发展，科学评价每一个学生 ?

　新课程评价关注学生的全面发展，不单单关注学生的知识和技能的取得情况，更关注学生学习的进程、方法和相应的情感态度和价值观等方面的发展。只有这样，才能培养出合适时期发展需要的身心健康，有知识、有能力、有纪律的创新型人材。

　（1）评价不是为了证明，而是为了发展。淡化考试的功能，淡

　化分数的概念，使“考、考、考，老师的宝贝，分、分、分学生的命根”这句流行了多少年的话成为历史。

　（2）评价学生应当多几把尺子。尺子是甚么呢？就是评价的标准，评价的工具。如果用 1 把尺子来量，肯定会把 1 部份有个性发展的学生评下去。

　（3）评价中应遵守“没有最好，只有更好”。学生在这类只有更好的评价鼓励下，会不断的寻求，不断的探索和攀登。这才是评价的真正目的。

　以上几点是我在教学实践和学习时的心得。新课程改革行将全面展开，作为 1 名教师，我们应当不断学习、反思，不断充实自己，积累经验，在实践中去感悟新课程理念，让实践之树常青。

　培训学习总结 篇 5 ?

　有幸于 20xx 年加入技校教师队伍，成为 1 名人民教师，并于 8月 26—28 日参加了教学基本技能培训，收获颇丰。

　本次教学基本技能培训从职业教育理念、实践教学模式、教学原则、教学方法、实习课教学环节及备课、编写教案、授课、布置作业与批改、课外辅导与答疑、考核与考试 6 大基本教学技能等几方面全面、系统的论述了职业教育的核心与关键，归纳了新任职业教育工作者应当具有的从业基本素质。

　职业教育不同于普通教育，作为其参与主体，职校学生知识体系和学习意识较为薄弱，加上其本身年龄偏小，成长环境复杂，更容易受外部环境中不利因素干扰，教学工作存在 1 定的特殊性。而作为职业教育另外一参与主体教师来讲，教学的重点不但在于教书，更重要的是在于育人，如何通过基本教学环节中潜移默化的系列互动，传授学生知识，发展学生智能，建立学生正确的世界观和人生观，从而

　培养学生延续不断获得知识的意识和能力就成了技校教师更加重要和更有挑战性的课题。自此，教师的职能不再仅限于传道、授业、解惑，更多的，教师要成为学生的家长、朋友、领导者，关心他们的生活和成长，带领他们从技校走出去就可以成为对家庭负责任，对社会有贡献的基础性人材。

　技工学校实践教学的主要模式有实验课、实训课、实习课和理论实践 1 体化教学课 4 种，不难看出，其重点在于培养学生的动手操作能力，培养实际工作岗位上的操作者与生产者，因此，在具体的教学 ?

　进程中，教师要在深入研究和掌握教学大纲和教材的基础上，结合教学目标和本身实际，生动形象、深入浅出、简明扼要地将知识点展现在学生眼前，并通过实践和指点 1 系列不断重复和按部就班的进程将知识点进行巩固和夯实，实现终究教学目标。

　和传统教育类似，职业教育基本的教学方法有讲授教学法、启发教学法、演示教学法、谈话教学法、讨论教学法、案例教学法、示范操作法、指点操作练习法、精讲—问答—点评 3 环联动教学法、视听展现—分组讨论—教师导控联动教学法等，和传统教育略有不同的是，职业教育对操作能力的特殊要求更强调了讲授指点、示范指点、巡回指点和结束指点的作用，正是这些强化动手能力的实习课教学环节配合了基本教学方法，使职业教育得以高效的展开着。

　生产、操作工人位于职业金字塔的底端，他们数量庞大，触及到我国国民生产的各个领域，其重要性不容小觑。而我国的职业教育起步较晚，虽然历经数 10 年的发展有了长足的进步，但和德国、新加坡等职业教育体系相对完善的国家比起来还有很大的差距，而这些差距也正是造成中国劳动力供求关系不平衡的主要矛盾。庆幸的是，

　国家当今对职业教育的基础性地位愈来愈重视，党和国家的领导人也屡次强调要加强我国职业教育工作。因此，我们更应当捉住机会，克服困难，发挥优势，从我做起，严格遵照国家、行业和学校的各项规则，凸显和强化本身“为人师表”的示范性作用，把学校技术教育事业做强、做大，为社会输送更多有用的人材。

　培训学习总结 篇 6 ?

　我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白 1 些东西，也更确信 1 些东西。我在此将我的 1 点心得体会总结以下：

　1、销售人员要有专业的知识。

　固然，这 1 点其实不是每一个人都具有，所以不具有的朋友应当努力的学习，培训。当我们有了 1 定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是 1 个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具有的大脑去尝试思考。

　2、加强学习不断提高本身水平，不断更新，不断超出，不断成长，蓄势待发。

　锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为 1个销售人员，如果不晓得随时提升自已，有 1 天我们也将从旧日所谓的光辉中跌入低谷。对我们来讲及时的汲取新知识原素相当重要，除书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有无可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，

　我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了 1 样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战百胜”，在竟争中，让自已处在 1 个有益的位置。我们要不断的超出自已，紧记 1 句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超出自已的同时，极可能你已超出他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达 1个顶峰 ?

　3、对工作保持积极进取的心态，他人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

　这是个信心问题，销售的压力很大，主要就是本身给自己的压力，时间 1 长，会有疲惫的反应，还有，当事迹领先时，会放松对本身的要求，所以在业务上了轨道以后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。1 定不能输给自己，而克服自己最实际的是行动。思考、视察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

　4、自信、勤奋，善于自我鼓励 ?

　这 1 点相当重要，对新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗语说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就 1 定有回报。所以我们在销售的进程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

　我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在本钱与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也

　常常困惑，人的气力从何处来，到何处去，我们为什么常常在庞大的市场眼前惶恐失措，无从视察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾说过：“没有智慧的头脑，就象没有烛炬的灯笼。”俗语说“活到老，学到老”，这话 1 点不错。即便已参加工作了，我们也不应当放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读 1 些开阔心智的书籍，吸取他人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用他人的智慧来弥补自己的大脑。今年，在全团体范围内展开的学习《成长》1 书，让我们收获颇丰。4 季度，我们中邮装备沈阳有限公司就组织了”每天读书 1 小时，每个月 1 本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习以后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们同享，也希望大家能提出宝贵的建议。

　1、销售计划 ?

　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定 1 个切实可行的销售目标，也包括实行这 1 目标的方法。每一个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最合适本身的 1 套方式和方法。

　2、客户关系管理 ?

　对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或客户关系管理粗糙，结果，既没法调动客户的销售热忱，也没法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法保护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

　3、信息反馈 ?

　信息是企业决策的生命。业务员身处市场 1 线，最了解市场动

　向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有侧重要的意义，另外一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：1 是销售额，2 是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已实现的，已变成现实的东西是不可改变的;成心义的市场信息，它决定着企业明天的销售事迹、明天的市场。

　4、团队战役力 ?

　发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战役力是最强大的，势不可挡。所以每个人，不管自己是哪一个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的 1 份子，是积极向上的 1 份子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战役力，也会当仁不让地支持每位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

　5、“销售当中无小事” ?

　“管应当中无小事”，1 位出色的经理同时也是 1 位仔细的领导者。一样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻觅 1 个共赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

　以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!我相信我们的明天会更好! ?

　培训学习总结 篇 7 ?

　海南英利新能源有限公司位于海口国家高新技术产业开发区狮子岭“飞地工业”园区，在我们前往英利公司参观之前，我对海南英利新能源有限公司，乃至是英利团体，都可以说是 1 无所知。庆幸还未进入工厂园区之前，路边的路灯杆上就已打出了“英利欢迎您”的

　标语，前后跨度足有上千米。

　1 家大型企业门前的大路也是有它的气势的。仅仅是这些极小的路灯上的标牌，便能在无形当中彰显 1 间上范围的企业严谨的管理风格。到了以后才了解到，英利团体原来是 1 家创办历史长达 2105 年、资产过百亿、员工达 6 千余人的大型企业。而海南英利新能源有限公司，是英利团体携手海南省发展控股有限公司、海口市创新产业投资有限公司共同投资成立的 1 家专业生产、销售太阳能光伏产品的高新技术企业，总注册资本高达 5 亿元人民币。

　这样的 1 家企业，在海南省还是很有份量的。

　在车上的时候，大致扫了 1 眼全部园区的范围，高低起伏的厂房在视野范围内是看不到尽头的。在我们参观完 1 条完全的生产链以后，工作人员告知我们，这个车间仅仅是公司众多的厂房当中的 1 个，所以视野没法包括全部工业园也就不足为奇了。

　进入车间，让我印象很深的是左右两边墙上大大的团体简介的广告牌。

　很多的企业都会在公司内部设置各种各样的宣扬版面，而参观者也确切会留意这些，我们自然不例外。通过这些宣扬板，我们可以很清晰直观的了解到英利团体的历史，英利新能源公司的企业文化，核心价值观等等，而这些所有的宣扬板上，有几个大字最吸引我的眼球——“中国英利——生产老百姓用得起的绿色电力”。我觉得，1 家成功的企业，他的目标就应当是为消费者服务，从消费者的角度动身，去了解消费者真实的需求，研制消费者真正需要的东西。而英利让我觉得意外的 1 点，正是它这“老百姓用得起”这 6 个字。无需宣扬公司的产品怎样的物美价廉，无需给出怎样精确的本钱核算报告，无需做出怎样的市场调查数据分析，只是要让老百姓用得起，产品的定位就已展现完全。

　同时了解到的还有英利的企业文化。英利把它的企业文化概括为：像部队、像学校、像家庭。简单的 9 个字，却成了引导企业团结1 心向前发展的重要气力。关于这 9 个字，刚开始在参观的路上随处可见，直到后来问了 1 位随行的工作人员，才了解到它的含义。英利要求每位领导者像家长还爱惜自己的孩子 1 样爱惜手下的员工，让企业成为能够同享成果的大家庭。要求企业给予每位员工成长与学习的机会，把员工当作学生来培养，给予他们进步的空间。要求员工像部队里的兵士 1 样，在工作中做到令行制止、雷厉盛行。

　我们都知道，企业文化是 1 个企业员工思想的核心，是 1 个企业团结共进的纽带。在现在这个竞争剧烈的社会当中，1 间企业，只有做到上下 1 心团结奋进，才能够抵抗市场剧烈的竞争，才能够不断的发展前行。而英利的企业文化，毫无疑问的做到了这些。

　除此以外，英利的 8S 管理也让我印象非常的深入。

　8S 的意义：

　整理（sort）：辨别要与不要，不要的物品清楚现场。

　整理（systematized）：要的物品定点、定容、定量摆放并标识，方便取用。

　打扫（sweep）：清除场内的赃物，并避免污染的产生。

　清洁（senitized）：将整理、整理、打扫的内容制度化、规范化。

　素养（self discipline）：养成能够正确履行所决定事情的良好习惯。

　安全（safety）：预防和消除安全事故，保障生命财产安全。

　学习（study）：学习相干知识，提升综合素质，创建学习型企业。

　节俭（save）：减少人力、空间、时间、库存、物料的消耗。

　8S 的作用：

　1、改良质量 ?

　2、提高生产力 ?

　3、提高效力 ?

　4、改良产品的搬运 ?

　5、提高安全保证度 ?

　6、提高协作能力 ?

　7、更高的员工士气 ?

　8、塑造履行文化 ?

　9、下降运营本钱 ?

　10、塑造专业形象 ?

　8S 的目标：

　创建有规律的企业； ?

　创建整洁的企业； ?

　创建学习型企业； ?

　创建节俭型企业； ?

　8S 行动宣言：

　1、我们 1 起工作实现更高的目标。

　2、我们需要延续的改造。

　3、从身旁的 1 点 1 滴做起实现改进。

　4、没有批评、没有怯懦、没有毛病，积极尝试。

　5、我们有规律、有步骤的辨认区域中的问题并朝着目标积极主动的改良。

　6、我们深信能够逾越前进的障碍获得进步。

　7、没有失败，只有回馈和成效。

　8、向他人学习相当重要。

　英利的 8S 管理，至今已成了 1 种非常流行并且实用的管理方式。在英利公司，仅我们参观的这 1 条生产线上，关于 8S 的宣扬牌就看到了好几次。可见在企业的内部，对企业文化的宣扬还是非常重视的。

　除对员工的要求，还有对管理者的 7 个加强和 10 个不允许。

　英利要求，全面贯彻落实苗总对管理工作提出的“7 个加强”要求：

　1、加强法制化与制度化建设； ?

　2、将强防范风险与预警机制建设； ?

　3、加强迫度的有效监管； ?

　4、加强队伍、企业文化与品牌的深度发展； ?

　5、加强团体经营能力、盈利能力、班子驾驭能力的培养提升； ?

　6、加强党委与工会建设； ?

　7、加强团体履行力建设。

　全面贯彻落实苗总对管理人员提出的“10 个不允许”要求：

　1、不允许工作中发现不了问题，不允许不反应问题，必须履职尽责； ?

　2、不允许发现问题解决不了不报告，不允许决策事项落实不了不报告，必须及时真实反应问题； ?

　3、不允许说“我不知道”，必须在岗在行，熟习业务； ?

　4、不允许说“不归我管”，必须首问责任； ?

　5、不允许今天的事明天搬，必须当日办结，全天候服务，3 日不结必须上报上 1 级； ?

　6、不允许说“没找我”，必须主动服务，上门服务，不挑理； ?

　7、不允许不依法依规乱作为，必须依法依规阳光办事； ?

　8、不允许死抠教条不作为，必须吃透政策，善于在依法依规的

　基础上打破常规； ?

　9、不允许份内的事让领导定，必须勇于承当责任； ?

　10、 不允许以自己方便造成员工和基层单位办事不方便，必须急员工之所急，想员工之所想。

　这些对管理者的要求让我感遭到了英利严谨的风格和制度化的严格管理，可以说，1 家成功的企业之所以成功，与他的管理绝对是分不开的。

　在我们参观的进程当中，我还注意到，英利的每一个厂房的通道的墙上，除悬挂有大量的宣扬版还横幅以外，还有 1 台电视在不断的播放着有关于英利的新闻。这样的 1 种方式，能够在员工平时的平常工作当中，潜移默化的影响着员工的思想，加深员工对企业的了解，同时也加深了员工对企业的归属感、荣誉感和使命感，对创造团结 1致的企业精神有很大的帮助。

　另外，我认为英利对员工的安全的重视也一样值得认可。除随处可见的安全警示标语以外，我还看到宣扬栏的旁边一样挂出了“安全第 1”的事故统计牌，下面两行醒目的大字：“连续无安全事故日很多天连续无安全事故时间时” ?

　许多的企业，特别是工业型的企业都会非常重视员工的安全，但是更多的企业真正重视的其实不是员工的人身安全，而是企业需要投入的赔偿或遭受的损失。我们也见过各种各样的企业到处悬挂着“注意安全”、“安全第 1”的僵硬的标语，但是像英利这样，将“保证安全无事故”作为 1 个目标、1 个工作的内容来实行，并且密切的关注着这 1 工作的成果，倒还是让人 10 分意外的。

　其实，对企业而言，员工才是企业不竭的动力源泉，没有甚么比保证员工的生命安全、保证员工的福利待遇更加重要的事情。1 家

　企业，只有做好了员工的鼓励，真正管理好了员工，得到了员工回报的工作热忱，得到了员工积极的工作态度，才能实现真正意义上的绩效管理，才能创造真实的高绩效。

　英利对员工的鼓励远不止这些。让我印象非常深入的还有 1 点，听说英利的管理人员每天凌晨都会出现在英利的大门口，对清晨前来工作的员工问好，这 1 个小小的举措在我听来是极为不可思议的。我可以理解很多西方的国家能够做到这样的小细节来鼓励员工，但是在中国的企业，能够看到这样的 1 种现象真的让我非常的意外也非常的欣喜。或许企业的管理者对企业而言所起到的作用更大，但是谁也没法忽视基层的员工对企业兴衰的重大影响。好的管理者，永久是那些能够将员工的心融为 1 体，能够让员工感遭到企业的温暖的人。

　当我们在谈绩效管理的时候，很多时候，我们所要斟酌的其实不仅仅是怎样的减少本钱，怎样的改良生产方式或是怎样去改变生产线，更多的时候，我们所要斟酌的资源，特别是人力资源。人力资源与其他所有的资源最大的不同在于，人力资源的主体是人，是有思想、有感情、有智慧有创造性的人。怎样将人力资源的资源发挥出来，怎样使用这些资源，才是最值得去思考去研究的。绩效管理依托的是人的管理，绩效管理的目的`实际上也是管理人所创造的绩效。

　英利的很多宣扬标语给人的感觉都非常的人性化，比如说会有“多点理解 少点争执”，“多点沟通 少点抱怨”等等。每名员工面对日复 1 日重复而枯燥的工作，难免会有些情绪，而这样的标语，或多或少总能给予大家 1 些心理上的暗示或鼓励，减少 1 些负面情绪的产生。我不否认在如今这样科技发达的时期机械所带来的巨大改变，更不能否认对生产型的企业而言哪怕是 1 条生产线的改进都能给企业创造极大的价值，但是我认为，所有的 1 切创造的本源，归根究底

　还是由于人。

　所以当我在参观英利的时候，我的视野和注意力很少放在它采取怎样先进的装备或做出了怎样先进的研究上，我更多的关注的是 1家企业的管理方式，特别是对员工的管理方式。而我也确切认为，绩效的改进真正依赖的正是员工。

　培训学习总结 篇 8 ?

　我参加了县级小学语文学科培训，有幸凝听省级学科带头人燕小艳老师“怎样上好微型课”的报告，让我对微型课有了全面而深入的认识，小学语文教师培训学习总结。安亚妮老师“记序文浏览方法与解题策略”的报告，结合教材内容，给我们讲述了如何指点学生浏览理解记序文，还有姚聪慧，朱小兰老师的报告，都给我留下了深入的印象，使我在理论上对教育、教学有了更深层次的体会，现做小结以下：

　1、充分认识了教师继续教育培训的意义。

　加强继续教育学习是教师适应竞争上岗的迫切需要，在人口诞生率不断降落、中小学生逐渐减少的情况下，中小学教师的需求量也在逐渐减少，必定给教师的上岗带来严重的危机。在实行教师聘任制的今天，每一个教师都应做好“能者上、庸者下”的思想准备。1 个教师要在教师工作岗位上占有 1 席之地，在竞争上岗中处于优势地位，就必须加强学习，使自己的思想政治素质和业务水平再上 1 个新的台阶。

　加强教师继续教育学习是教师适应学生思想日益活跃复杂的客观要求，为了不学生误入歧途，促使学生建立正确的道德观念，教师必须及时了解各方面的信息，准确掌控学生的思想动态，善于应用先进的教育方法，消除学生遭到的不良影响，引导学生健康成长。

　2、不断虚心学习、调剂、充实、完善本身的知识结构。

　完善教学能力，明确认识到教育不单单是技术，更是艺术，教学是教师有目的、有计划、有组织的对学生传道、授业解惑的行动，教育行动是在教师自我邻近下的 1 种有选择的技术，是根据在教学实践中积累起来的有关教学的经验，知识而构成的 1 整套操作技能， ?

　我们只有善于设计教学，善于研究教材，选择公道的教法，学法，灵活地应用讲授、发问、练习、温习、谈话，编制试卷等技术，应用现代化教育技术，才能表现出高水平的教学行动和教学技术，而且这类教学技术与行动的发展组合，便会产生 1 种寓于创造性的教学方式和方法，乃至学术能到达正确、鲜明、生动的境地。使学生不但生动的理解了学习内容，而且给人以艺术的享受。

　3、转变教育理念，相信我的学生 1 定能成才 ?

　学生是学习的主人，是发展的主体，教师面对的是学生的未来，而不是个人眼前的荣誉和利益，应立足于学生的成长，教师的教育观念是其从事教育工作的心理背景，这类期望不但是教师本身工作的理念，更是学生发展的重要因素。是实现“人人成才”的 1 个重要基础，不要忘了教育家陶行知的名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。” ?

　总之，这次学习的收获非常丰富，它引发了我很多的思考，也让我收获了很多的知识。但是，向往未来，我知道前方的道路仍然是曲折的，毕竟这些思考和理论需要我在今后的教学实践中不断的去尝试和应用，并终究将其转化为本身的东西，我想只有这样才算是真正到达培训的目的。作为 1 名新时期的教师，我将在继续教育的平台上努力奋斗，争取把自己打造成社会需要的教育者! ?

　培训学习总结 篇 9

　回顾这次的业务精英培训我心中感慨万千，我几近干涸的心田得到了很充分的滋润，我感到自己全部人都活过来了。如此精力充分，斗志高昂，特别我觉得自己的心态好了。

　拓展的时候，我们在大海边找到了自己的童真，释放自己的豪情，发挥自己的聪明才干。在文娱中学习真谛，在总结中检讨自己。从拓展的进程中，就能够证明我们的团队是有爆发力的团队，是有组织的团队，是有谋略的团队。我们团队成员之间的情谊在拓展中和拓展后变得那末的没有距离感，浓浓情谊温暖人心。我相信拓展中学习的真谛利用在在工作中、生活中，肯定会为自己的人生描绘出最精彩的篇章。

　了解了 xx 公司的发展史，领略到公司高层领导有才华，有深谋远虑；有忠于客户，忠于员工，忠于股东的高尚情怀。我能在如此好的公司工作甚表荣幸，我对未来充满信心。我将 1 如俱往的发挥我的工作能力，为公司创造出更多的事迹。

　财务、物流、业务员本身修养、创新思惟、管理者的角色与职业素养知识的学习，对我要做 1 个高含金量的业务员有很大的帮助，我相信我往后在面对客户时我会更自信，更触电不惊，更有条有理。

　之前我是多么自我封闭的人，对周围的人总是带着怀疑的态度交往，也从没放开自己和人交往，总担心自己会被伤害。当我听华总的“压力管理时”，心中顿时豁然开朗。我明白了，到了 1 定高处的人更是很坦诚，很诚实，很仁慈。其实压力是来源于本身，如果本身能带着 1 颗仁慈的心，1 颗豁达的心，1 颗宽容的心，1 颗坦诚的心，还有守诚信的心与人相处交往，那末首先本身就会感到很轻松，然后很容易被人接受，产生信任感。不但如此，学习了“压力管理”对我处理夫妻情感，家庭事务也有很大的启发。总之 1 下子觉得自己也能

　够在人群中高大起来，自信心倍增。

　之前我不太喜欢在大众眼前表现自己，也不愿意和人主动接触，更不会有勇气站在大众眼前发言，在与人交往中心里的障碍很大。当我听到吴总的“提高社交能力”时，我才意想到，我作为 1 个销售人员，我应当主动的表现自己，不要将热忱埋在心中，我应当主动的将自己的优点展现给客户，应当不放弃任何 1 次可以做好人际关系的机会。而且不单单是在处理业务事务中的表现，在与朋友与同事之间的相处也应当放开自己，让人可以逼真感遭到我的真心、热情、信心。真的，我心中从没有这么释然过，我觉得自己的心门 1 下子就打开了，心里好亮堂呀！

　这次在培训中我在感受着每个参加人的变化，友好，互助，真诚的气氛越来越浓。我有幸成为这次成功培训中的 1 员。我会将学习中的启发带到工作中，生活中，并以行动感染身旁的同事。更不会有辱公司的使命。我由衷的感谢公司邵总和华总为我们安排这次有益的学习，挑选了 1 支优秀的讲师队伍，挑选了 1 处有海的地方为我们拓展。我真诚的感谢每位讲师为我们准备了 1 堂知识丰富、生动的课，真诚的感谢在背后默默我们服务的同事. ?

　培训学习总结 篇 10 ?

　很荣幸，我参加了本次高中班主任国家培训计划活动，凝听了来自全国各地的教育专家和 1 线老师的讲座，回顾这些天的学习，虽然很累，但是却很充实。对我来讲，不但是业务理论的学习，也是 1次思想认识的提升，更是 1 次心灵的荡涤。

　这次培训，专家们所论述的教育观点，风格平实。语言或幽默风趣、或朴素真挚，例举了大量生动感人的实例，深入浅出地向我们论述了 1 些班主任工作新理念。这些新的教育理念犹如 1 盏明灯，为

　我们受训的高的班主任工作指明了方向，犹如 1 泓汩汩的清泉，流入了我们这些中学班主任的心田，打开了班主任与学生沟通的心结…… ?

　专家们的言谈中闪烁着智慧的光彩，精辟、独到的见解使人折服，对班主任工作的钟情和酷爱溢于言表，带给我的是 1 次又 1 次的启发、检讨和思考。以下就是我在培训学习中的几点主要体会：

　1、班主任要做班级建设的主导者 ?

　班主任除自己的教学工作外，最重要的是对学生进行思想教育，1 个班集体如果长时间缺少思想教育就会如 1 盘散沙，没有凝聚力，学生没有集体荣誉感，没有进取心，部份学生的坏习惯还会影响周围学生，致使班级不断的出现 1 些让班主任头疼的事，班主任首先要营建 1 个良好的学习氛围，毕竟学习是学生到学校的主要目的，班主任应当不时嘉奖学习好的学生，鼓励有上进心的学生，帮助落后生，使班上的所有学生都把学习放在重要位置，激起学生学习积极性，鼓励学生多读课外书，拓展知识面。同时要对学生进行必要的思想品德教育，使学生学会尊重，学会感恩，学会珍惜，避免出现 1 些学习好、品德差的学生，力求每一个学生在智育和德育上得到应有的发展，成为合格的人才，班主任的这些工作必须有计划的逐渐实行，采取 1 些活动使这些思想渗透到班集体中，不要等到学生出现问题了再去教育、去补救，那样班主任的工作就会显得很被动，班主任要把思想教育的主动权放在自己手中。

　2、班主任对班级管理要用心 ?

　作为教师对待学生，首先要有爱心，很多教师常常对 1 个班上的好生和差生关注得比较多，好学生成绩优良，需要提高，差生学习能力差，需要帮助，而中等生 1 般成绩平平，在班集体里不显眼，不容易引发老师的注意，但不可否认的是有些中等生拉 1 拉就可以成为

　好生，而放 1 放就变成了差生，因此，作为老师对班上的学生应当同等对待，让每位学生都得到关注，不忽视任何 1 个学生。

　3、班主任与家长相处要放低姿态 ?

　要把学生教育好，家长是我们要积极争取的 1 个重要气力，我们要把家长争取过来，使家长与老师站在同 1 阵线上，构成协力来教育学生，由于教师、家长工作都很繁忙，联系的机会很少，老师 1 请家长，不过是训话、批评，家长听着很不舒服。在家长心目中，老师仿佛专门是训人的。这样的观点明显是毛病的，作为老师应当设身处地为家长想想家长是成年人，不管谁都不愿意被他人训话，因此教师不能见到家长就把家长当学生 1 样训话，应当撇开教师的身份，真心与家长聊 1 聊学生的优缺点，讨论怎样帮学生改掉坏毛病，要努力把家长争取过来共同教育学生，难得的家长会也应当开得成心义，别开生面，可以采取多种情势，老师向家长介绍教育学生的方法，家...

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