如何利用相同工作经历拉近客户心理距离

　　年轻人，工作经历比较少，和客户有相同工作经历情况比较少。是不是这个方法可用的场景就很少呢还记得前面我们讲过的发散思维吗

　　工作经历，你的工作经历是工作经历，你的经理的工作经历也是工作经历，你的老板的工作经历也是工作经历，你老爸、你哥的工作经历也是工作经历。平时经常跟这些人在一起，要对他们的工作经历有所了解，当他们讲自己工作经历，要用心听，用心记。说不定哪一天，你可以把他们的工作经历，当成故事，讲给感兴趣的客户听。

　　我有一个做销售的朋友，刚入门时，跑公安这条线。他到公安客户这里，看到跟他父亲差不多大的就叫叔，跟自己差不多大的就叫哥。很多客户因第一次见面，被他这么一叫，就问：你怎么叫我叔(哥)呢这位朋友笑着说：我爸爸是老公安，从小我爸就教育我，看到穿警服的，年纪大一点就叫叔，年纪轻的就叫哥。这么多年习惯了。于是，开始和客户侃几句他老爸当年做警察的酸甜苦辣。无形之中，客户的心理距离就拉近了。

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