大学生房地产销售实习报告例文2020

　大学生房地产销售实习报告范文 5 5 篇

　大学生房地产销售实习报告范文(1) ?

　1、实习概况 ?

　1、实习目的 ?

　时间飞逝，3 年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无反顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们眼前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，由于我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业落后入到这个巨大的舞台做了铺垫。

　在出校门的那刻起，我就已想好要做甚么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到__有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我行将走向社会打下坚实的基础。

　2、实习时间 ?

　__ ?

　3、实习单位 ?

　__ ?

　4、实习资料 ?

　前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

　2、实习单位的状态 ?

　__公司是 1 家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国

　内前列，华南地区首位。20__年正式进入房地产 2 手中介行业，致力打造效力的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。__扎根__，辐射全国，发展至今，在全国范围内具有超过 400 家门店，逾 7000 名员工。仅__省内的经营网络就覆盖了__、__，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20__年__强势进军__，迈出全国战略的第 1 步，并在当地迅速建立__专业优良的品牌形象。目前，__在__、__等地均位列市场占有率前 3 位。

　除 2 手中介业务，团体旗下的按揭公司“__”是__市的按揭服务品牌。1 向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优良、高效、专业、简便的 1 站式房地产按揭贷款服务。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了__各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为__2 手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过量年的努力，亿达按揭目前已发展成为__实力按揭服务公司之 1，同样成为业界众多相干机构值得信赖的合作火伴。

　3、实习进程及资料 ?

　透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习进程及资料以下：

　1、了解进程 ?

　我实习工作分为两个阶段，前 1 个阶段是熟习各个楼盘和路段，自己 CALL 课和网上放盘寻觅客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户成心就和约谈判。后 1 阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解全部楼盘的状态。同时给顾客提

　出 1 些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻觅顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

　透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在 1 个公司上班工作态度是 10 分重要的。与同事的相处也是10 分重要，由于 1 个公司就是 1 个团队，1 个项目的完成是需要 1 个好的团队共同完成的，如果没有 1 个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

　2、摸索进程 ?

　对工作的环境了解后，开始有些紧张的心渐渐平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，透过几天的视察和琢磨，此刻 CALL 客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那末清楚，有 1次客户需要 1 间 80 方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟他人走了。所以，我们还是要多去熟习房源，熟习地址。

　我曾觉得销售这 1 行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你用心肠做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清代改进派代表梁启超说过：凡职业都具弄笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会产生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都 1 样，需要有恒心、仔细和毅力，那才会到达成功的彼岸! ?

　3、沟通技能的掌握

　因客户的性情，采取不同的处方，对症下药。人的性情不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不 1 样了，就应利用好案场的氛围，假设当天客户来访案场正好冷清就他 1 个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营建畅销的氛围。

　其实我感觉，所谓沟通的技能或绝招甚么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地捉住客户的心理。

　在沟通的进程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有 1 种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品 2 者合 1，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特点、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它地方是没法替换的。

　在与客户的来往进程中优为主要的是获得客户的信赖。购房者的心里可谓 5 花 8 门，有重视身份的、有耽忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先消除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第 1 技能，善于观察首先要善于聆听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是多余的，应突出开发商的实力、业绩和发展方向。说空话也不能体现语言技能，优良资料就是 1 句空话，购房者就是不明白甚么是优良材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的掌控所用资料的品牌、长处、特点指出来，丰富的专业知识比语言技能更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要常常为顾客算 1 笔账，如 1 次性付款与按揭的关系，租房与

　买房的得失关系等等。

　4、实习总结和收获 ?

　本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见 1 斑。首先，我能够将自己所学的知识利用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进 1 步的掌握;另外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在 1 齐相互交换，相互增进。由于我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以落后 1 步走向社会打下坚实的基础。

　学习为人处事：走出学校，1 切都变得复杂社会上的人可谓是五花八门，甚么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状态，为将来真实的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

　在实习期间，我对房地产的销售进程和房子的户型等都有 1 个较完全的了解和熟习。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习进程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校之外的知识。

　在实习的那段时间里。我感遭到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天 7 点起床，晚上回来 10 点多，吃完饭就_睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵照的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

　5、实习心得体会 ?

　在实习中，我学会了应用所学知识解决处理简单问题的方法与技能。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关

　人际关系问题的经验方法。同时我深入的感遭到社会工作中的艰苦性。

　透过实习，让我在社会中磨练了 1 下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这 1 路走来我的感受就是自己成熟多了。不单单丰富了我的人生经历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。

　我确确切实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，虽然之前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同之前都是去做促销，而且感觉比之前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告知你要如何做，而社会上人际交往 10 分复杂，这是在学校不能有如此深入的感受的。社会上有各种人群，每个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技能。而这类技能通常是来自社会经历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何掌控了。交际中要求你在不能改变 1 件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变 1 下再去适应时的方法。

　我觉得我之前很浮躁，对待 1 些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判1个人和1件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就利用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为 1 名知识份子，为人民大众服务是主旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是不是纯粹。

　实习，是 1 次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个

　机会很难得，它会让我们 1 向习惯于书本的眼睛和大脑产生 1 些细微的变化，或许目不暇接的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必承受这样的冲击。就像我们国家的发展 1 样，要实行市场经济，就就应培养和锻炼市场经济主体应对剧烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样 1 种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量良好的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识份子，我们每个人，没有哪个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而回避社会的竞争，那末被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

　在这期间使我养成了不管遇到甚么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现本身的价值必须要顽强坚持的性情，勤奋努力的生活风格，而且还需要随时都有 1 个用心向上的心态。这样你就可以够做到不管遇到甚么挫折，甚么困难，你都能够克服，即便遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。

　实习是每个大学毕业生务必具有的 1 段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以落后 1 步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识利用在实践中的 1 次尝试。

　大学生房地产销售实习报告范文(2) ?

　1、学习目的 ?

　(1)通过实习，1 方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另外一方面为我们以落后 1 步走向社会打下坚实的基础。

　(2)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，

　校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开辟自己，使自己在实习中有 1 个知识的升华。

　(3)通过实习，将我大学所学的知识应用于实践，将我大学所积累的知识应用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。

　(4)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中渐渐改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

　(5)通过实习，将自己的理论知识与实践融会，把自己所学的营销知识与相干专业知知趣结合并且完成从学生到职员的过渡。

　2、实习项目介绍 ?

　__地产有限公司，成立于 20__年_月，公司位于__市__路__号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家 1 级开发资质，公司注册资金_亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过_亿元，年开发能力___万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在__房地产开发企业中，__地产的综合实力名列前茅。自创建伊始，__人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，前后在__省成立了 210 家分公司。在__大地，__地产已建立了良好的品牌形象。

　3、实习内容 ?

　公司根据我的特点和性情，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过 1 系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。以后直接安排到 1 个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理平常工作。

　公司的每位员工进入公司的第 1 份工作都是销售，这是全部行业的 1 个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后展开更多工

　作。

　(1)熟习全部产品 ?

　对产品的了解是销售的第 1 关键的地方，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不 1 般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，1 旦介绍失误就会为公司和自己带来 1 连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。

　(2)熟习全部销售流程 ?

　销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理 1 些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在 1 步步的锻炼着我，1 开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但终究发现这是非常毛病的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是 1 门精深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调剂，客户总是有没有限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要 1 些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍工夫。

　(3)接待客户 ?

　A.接待工作描写：

　接待的时候第 1 句是：您好，欢迎光临__华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是避免撞单或歹意抢单的情况产生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是全部进程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相干内容填写在客户登记表上。

　B.接电工作描写：

　第 1 句是，您好，这里是__华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际情况把相干内容填写在客户登记

　表上。

　4、具体实习进程 ?

　第 1 个星期 ?

　作为 1 个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是 1 打杂的。甚么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与尊长所说的那样，新进员工总会被先辈们欺侮，也只能忍着。但是这样我工作的 1 点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系愈来愈差，也不会有人指点我，最主要的是完全学不到经验。终究糟到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意想到自己不能不改变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调剂，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能琐屑较量。在帮助他人的进程中我也结交到许多有能力的先辈。

　第 2 个星期 ?

　对自己喜欢的事情总是充满豪情。1 大早先辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了 1 跳，虽然我是有看过，但是那末多，我肯定记不清楚。幸亏他们只是玩笑。这个月我终究可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那末多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。

　第 3 个星期 ?

　虽然上个月经理没有怎样批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了 1 番。所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算可以和 1 些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是随

　着先辈们 1 起去打下手的。

　转眼在这里工作的第 3 个星期，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会鉴戒的，新人最主要的就是虚心学习。这几天参加会议我已可以提出些许建议，不像开始总是听着他人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听他人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，增进小组、案场事迹提升，在工作中不断自我学习、不断提高相干业务水平。

　5、实习专题内容分析 ?

　——房地产营销策略分析 ?

　(1)营销观念 ?

　在房地产销售上，开发商应斟酌到自己的特点和个性，从各种功能动身，实行特点营销。

　(1)经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商采取了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。

　(2)社会功能现代化住宅小区给居住者提供了沟通交换的机会。

　(3)美景享受功能，__华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远发展，旨在显现 1 个合适都市人生活的多元化纯熟居住社区。

　(2)产品介绍 ?

　__华庭——给你 1 个原生态的家 ?

　1、建筑种别为：多层 ?

　伴随着城市化进程的推动，__传统核心区域已严重超载，需要将中心功能向外延展。2 环线内土地资源稀缺，没法承接新的城市中心功能，这部份功能势必由 2、3 环间的区域承接。随着城市计划的

　逐渐落实，交通环线的成型，2、3 环之间成为发展重点。与__市市城区 2、3 环之间的其他片区相比，__片区是离城市中心最近的版块。

　1 期 3 万平方米自带商业——__华庭计划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满足百万社区的购物需求。

　2、价格策略 ?

　影响房地产价格的因素有供求状态、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要符合定价环境和企业经验目标，保持 1 定的竞争性。

　(1)心理定价例如尾数定价策略，__元/平米;习惯心态定价策略，求吉祥心理，__元/平米 ?

　(2)组合定价项目中含有商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就必须采取组合定价，以求全部项目的利润化。

　(3)折扣定价付款期限折扣策略：如 1 次性付款 9.5 折，按揭 9.8折; ?

　数量折扣策略：如 10 人以上团购 9 折。

　4、促销策略 ?

　根据本身楼盘特点，按营销周期划分为：准备预热期、开盘发售期、强销期、延续期、清盘结案。在预热期，要做好前期工作，组建本案项目组，进行任务分工。开盘期做好准备工作：售楼展现中心布置终了，销售人员招聘及培训，价格策略制定。销售时，要有计划的推盘，制定销售流程及费用预算。正式开盘的工作安排有报纸广告配合，开盘广告应气势宏大;现场提早做好接待准备;制造现场热销场面;来人来电统计及追踪，为后续的销售工作积累客源。在强销期应举行客户报答会，再次吸引市场眼光。进行广告卖点更新，营销策略

　调剂。在强销期阶段，应用新的卖点去冲击市场，感动潜伏客源，不断发掘新的客户市场，保持销售恒温。在前期销售顺利的基础上，进行提价。通过物业管理事宜的准备工作，进 1 步进行市场炒作，鉴定客户的购房信心。最后前期销售工作总结，市场动态反馈。销售进入延续期，极可能遇到“销售瓶颈”。研究“销售瓶颈”，根据销售 1线反馈信息，制定应对策略，调剂营销方案，密切关注竞争对手的情况。

　6、实习体会 ?

　实习结束了，回想从开始到现在，这 1 路走来我的感受是自己成熟多了。不但丰富了我的人生经历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。

　通过实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确切实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，虽然之前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比之前收获更多。这次的实习更加让我意想到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。

　首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。细致到了解每一个人的兴趣爱好，性情，喜好等。这样，你就能够很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，乃至销售事迹。

　人际交往方面上，书上只会教你应当如何做，怎样做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到

　的。社会上有着各种各样的人群，每个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技能。这类技能通常来自社会经历与经验的。交际中要求你在不能改变 1 件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调剂适应的方法。这就让我们必须具有不管遇到甚么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性情，勤奋努力的生活风格，和 1 个积极向上的心态。这样我们即便遇到失败与挫折，我们也能够克服，然后吸取经验教训再次站起来。

　所以遇到事迹不好的时候千万别怀疑自己，乃至去抱怨他人或运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知作别人跟你是站在 1 个平台的，他人的事迹好是由于那个人比你努力或比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。比如比他人早 30 分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做 1 些有帮助的杂事等等。

　在公司 1 定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的甚么样的，你都要把很自信，精力充分的，大方得体，整洁干练的 1 面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的 1 面去影响他人，这样他人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是 1 门学问，对先辈们要有礼貌，谦虚，虚心向先辈们请教，才能真实的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司产生口角。

　事迹好了以后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要狂妄地去说教，要有 1 个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你

　很有帮助的，你的进步会愈来愈快速。销售的境地是聆听，要为客户排难解纷，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。聆听客户的的想法后对症下药，你会发现工作愈来愈轻松。

　7、实习建议 ?

　我觉得以后不管在甚么面试之前，都要认真的了解公司的整体情况和工作制度，这样在面试的时候才能有足够的信心，才能够做到知己知彼，百战百胜，这样面试成功的概率也大些，以落后入公司后工作起来也更加得心应手。

　工作的时候更应如此，在我们销售行业，若是没有准备就向客户介绍，一定得不到客户的信任，乃至遭到鄙视。当你不了解自己的产品，就不会知道产品的特点，没有介绍重点，自然也不会吸引到客户。不了解所在行业的市场情况，不知道竞争对手的优劣势，就不能向客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出我们公司的优势，客户凭甚么相信我们，相信公司。没有信任就没有下文，就没有定单。

　以后工作的时候要记得，我们已不再是学生的身份，不要嘻嘻哈哈，涣散的做事情。公司都有 1 定的规章制度，工作也来不得半点马虎，不然极可能会出错，给公司带来损失。感谢____地产有限公司给了我实习的机会，感谢周围的同事给予了我帮助及鼓励，感谢所有关心我的人尊重了我决定，并给予我支持。感谢老师的培养，和同学们的关心。

　大学生房地产销售实习报告范文(3) ?

　1、实习目的 ?

　1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会 ?

　2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决

　问题的能力。

　3.通过毕业实习，清楚地了解自己的不足的地方，加以改正。

　4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的 1 部份，为顺利毕业做好准备。

　2、实习时间 ?

　20__年_月_日-⑵0__年_月_日 ?

　3、实习地点 ?

　__省__市工业园区__花园店__幢_室 ?

　4、实习内容 ?

　我的实习工作主要有以下任务：

　跑盘(熟习小区)--熟习房源--发网--客户、房源沟通--带客户看房--谈判--签订合同--售后服务 ?

　跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是不是适应这个行业的第 1 个门坎，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要 5 分钟的时间。

　熟习房源、发网：这两项任务是之前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有 1 个专门的 ERP 系统，便于我们最快的寻觅所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的 1 些信息，我们的系统里有不计其数的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行挑选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

　客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟习房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专

　业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪 1 套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深入的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就能够安排适合的时间带客户去看房。

　带看房：在看房的进程中，要做到与客户对答如流，这是 1 名作为好的销售员所具有的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了 1 半。

　谈判：这个进程，是体现你个人能力的问题，也是相当重要的 1步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事前报价 1 定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。

　签订合同、售后服务：所有的谈判达成 1 致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这 1 块的专员，我们作为普通员工 1 般不触及。我们所要提供的还有售后服务，这 1 部份是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。

　5、实习总结 ?

　通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法和在遇到困难时怎样应对，都给了我很大的帮助。

　通过这次实习。我深入的体会到了竞争的剧烈。刚入社会，我以为只要做好自己就能够，其实不 2 然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。

　在实习期间，我也深入的体会到了 1 个人的心态的重要性，不

　论是做哪个行业，心态建立好，成功就在眼前。1 个很切实的例子：我的师傅，他是 1 个平平凡凡的人，他在成功眼前不会自豪，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司 3 个月了，他 1 直都没事迹，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎样回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的知道，做业务，没事迹，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，1 定会有属于你的收获。在第 4 个月，他连续卖出了 3 套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是忸怩的 1 笑。

　同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在 1 些问题 ?

　1.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常出现两种截然不同的工作状态，1 段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前 3 个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒惰，我感觉这就需要上级和下级进行调和，及时调剂好的心态，有些同事在没事迹的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对快速增长的房价，1 直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就致使了另外一个影响，离职率高，人员紧缺。

　2.不能第 1 时间掌握市场信息，致使我们损失了很多 1 手资料，我们常常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间，掌控好我们与房东之间的关系，会在我们有客户以后，迅速成交。

　3.专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后唯一 1 次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几近 95%的人对这个行

　业是陌生的，只进行 1 次培训，未免太少了，在我入职 3 个月左右，我还不晓得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来 80%的人都不懂，以这样的情势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去掌控市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去掌控。

　实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我 1 直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获得经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增加 1 块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不 1 样的天地，不 1样的人生。或许我不能完全适应社会的残暴，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我 1 定会成功。

　社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅! ?

　最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，和我的实习单位___房产公司给我提供实习机会，让我成长了许多! ?

　大学生房地产销售实习报告范文(4) ?

　1、实习目的 ?

　通过房地产销售的实习掌控当下房地产行业的动态，为毕业以后进入房地产行业做好充足的准备!也希望通过销售岗位的锻炼，把自己的头脑变得更灵活 1 些。

　2、实习时间 ?

　20__年_月_日⑵0__年_月_日 ?

　3、实习地点 ?

　__房地产团体 ?

　4、实习内容

　跟随房地产营销总监进行房地产销售的实习，主要的工作内容是通过团体内部展开的各项活动积累客户资源，再通过社交软件将这些客户从潜伏的客户培养成有朝 1 日 1 定会来我们团体买房的客户。

　5、实习总结 ?

　不能不说，在实习之前，我对房地产销售的了解和我实习以后对房地产销售的了解已完全不同了。过去我总觉得销售这个行当，只要性情外向，头脑转得快就能够了。实习了以后才知道，要想做好销售，特别是房地产销售，没有足够高的情商，还真不是 1 个容易的活。过去身旁很多人对销售不好的评价，在实习以后都被打破了。

　过去身旁很多人都觉得销售不外乎是 1 个骗子，骗走你的钱财。实习了以后，我觉得这是 1 个非常大的误解。那些觉得自己被骗的人，只是自己不了解自己，不知道自己要甚么，乃至有着那种爱占小便宜的人类劣根性。当 1 个客户真正认可 1 个房地产销售，从他的手里购买 1 套房产时，那其实根本就不算被骗，那是 1 种正当的交易，是 1场聪明对聪明的较量，要是没有点头脑，或涉世不深太单纯，也就容易被骗了。

　在实习的进程中，我看到我的房地产销售先辈也有过以极低价格卖给他人 1 套房源的经历，那个房地产销售先辈还自愧不如，说对方把房地产行业都已了解的足够透彻的，你任何“套路”对方都不吃，对方就是有自己明确的目标，要买甚么样的房，而且 1 定要用甚么样的价格买房，这样的目标让那个买家 1 点亏都不会吃，最后还谢谢我们房产销售给他的帮助。这样的事情也让我明白了销售不是骗子，而是在商言商的原则。

　通过这次在__房地产团体的实习，我不但认识了房地产销售这个行当，也足够了解了房地产这个行业，毕业以后，我还是会选择进

　入房地产行业，为自己想要实现的理想生活而努力! ?

　大学生房地产销售实习报告范文(5) ?

　1、实习概况 ?

　1、实习目的 ?

　时间飞逝，3 年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无反顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们眼前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，由于我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业落后入到这个巨大的舞台做了铺垫。

　在出校门的那刻起，我就已想好要做甚么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到__有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我行将走向社会打下坚实的基础。

　2、实习时间 ?

　__ ?

　3、实习单位 ?

　__ ?

　4、实习资料 ?

　前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

　2、实习单位的状态 ?

　__公司是 1 家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国

　内前列，华南地区首位。20__年正式进入房地产 2 手中介行业，致力打造效力的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。__扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内具有超过 400 家门店，逾 7000 名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。2007 年__强势进军南京、成都，迈出全国战略的第 1 步，并在当地迅速建立__专业优良的品牌形象。目前，__在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前 3 位。

　除 2 手中介业务，团体旗下的按揭公司“__”是广州市的按揭服务品牌。1 向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优良、高效、专业、简便的 1 站式房地产按揭贷款服务。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州 2 手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过量年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之1，同样成为业界众多相干机构值得信赖的合作火伴。

　3、实习进程及资料 ?

　透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习进程及资料以下：

　1、了解进程 ?

　我实习工作分为两个阶段，前 1 个阶段是熟习各个楼盘和路段，自己 CALL 课和网上放盘寻觅客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户成心就和约谈判。后 1 阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计

　算房屋的总价。帮忙他们更好的了解全部楼盘的状态。同时给顾客提出 1 些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻觅顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

　透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在 1 个公司上班工作态度是 10 分重要的。与同事的相处也是10 分重要，由于 1 个公司就是 1 个团队，1 个项目的完成是需要 1 个好的团队共同完成的，如果没有 1 个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

　2、摸索进程 ?

　对工作的环境了解后，开始有些紧张的心渐渐平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，透过几天的视察和琢磨，此刻 CALL 客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那末清楚，有 1次客户需要 1 间 80 方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟他人走了。所以，我们还是要多去熟习房源，熟习地址。

　我曾觉得销售这 1 行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你用心肠做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清代改进派代表梁启超说过：凡职业都具弄笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会产生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都 1 样，需要有恒心、仔细和毅力，那才会到达成功的彼岸!

　3、沟通技能的掌握 ?

　因客户的性情，采取不同的处方，对症下药。人的性情不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不 1 样了，就应利用好案场的氛围，假设当天客户来访案场正好冷清就他 1 个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营建畅销的氛围。

　其实我感觉，所谓沟通的技能或绝招甚么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地捉住客户的心理。

　在沟通的进程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有 1 种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品 2 者合 1，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特点、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它地方是没法替换的。

　在与客户的来往进程中优为主要的是获得客户的信赖。购房者的心里可谓 5 花 8 门，有重视身份的、有耽忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先消除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第 1 技能，善于观察首先要善于聆听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是多余的，应突出开发商的实力、业绩和发展方向。说空话也不能体现语言技能，优良资料就是 1 句空话，购房者就是不明白甚么是优良材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的掌控所用资料的品牌、长处、特点指出来，丰富的专业知识比语言技能更有现实好处，在实际的操作中，销

　售人员要常常为顾客算 1 笔账，如 1 次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

　4、实习总结和收获 ?

　本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见 1 斑。首先，我能够将自己所学的知识利用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进 1 步的掌握;另外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在 1 齐相互交换，相互增进。由于我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以落后 1 步走向社会打下坚实的基础。

　学习为人处事：走出学校，1 切都变得复杂社会上的人可谓是五花八门，甚么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状态，为将来真实的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

　在实习期间，我对房地产的销售进程和房子的户型等都有 1 个较完全的了解和熟习。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习进程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校之外的知识。

　在实习的那段时间里。我感遭到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天 7 点起床，晚上回来 10 点多，吃完饭就_睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵照的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

　5、实习心得体会 ?

　在实习中，我学会了应用所学知识解决处理简单问题的方法与

　技能。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深入的感遭到社会工作中的艰苦性。

　透过实习，让我在社会中磨练了 1 下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这 1 路走来我的感受就是自己成熟多了。不单单丰富了我的人生经历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。

　我确确切实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，虽然之前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同之前都是去做促销，而且感觉比之前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告知你要如何做，而社会上人际交往 10 分复杂，这是在学校不能有如此深入的感受的。社会上有各种人群，每个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技能。而这类技能通常是来自社会经历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何掌控了。交际中要求你在不能改变 1 件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变 1 下再去适应时的方法。

　我觉得我之前很浮躁，对待 1 些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判1个人和1件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就利用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为 1 名知识份子，为人民大众服务是主旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是不是纯粹。

　实习，是 1 次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们 1 向习惯于书本的眼睛和大脑产生 1 些细微的变化，或许目不暇接的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必承受这样的冲击。就像我们国家的发展 1 样，要实行市场经济，就就应培养和锻炼市场经济主体应对剧烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样 1 种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量良好的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识份子，我们每个人，没有哪个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而回避社会的竞争，那末被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

　在这期间使我养成了不管遇到甚么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现本身的价值必须要顽强坚持的性情，勤奋努力的生活风格，而且还需要随时都有 1 个用心向上的心态。这样你就可以够做到不管遇到甚么挫折，甚么困难，你都能够克服，即便遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。

　实习是每个大学毕业生务必具有的 1 段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以落后 1 步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识利用在实践中的 1 次尝试。

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　大学生房地产销售实习报告范文 5 篇

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