国际贸易专业销售毕业论文

　　篇1

　　烟草对外贸易发展困境及对策

　　摘要：中国是烟草消费与消费大国，但却不是烟草强国。我国烟草对外贸易方式落后，科技含量不高，影响对外贸易的安康开展。鉴于此，本文将结合我国烟草对外贸易的开展窘境，针对性提动身展对策，以期促进我国烟草对外贸易的安康、疾速开展。

　　关键词：烟草;对外贸易;开展战略

　　烟草行业的开展极大地推进了我国经济的开展，特别是东北部地域，烟草行业的奉献尤爲分明。但近两年，烟草行业面临增速回落、工商库存添加、构造空间变窄、需求拐点迫近的现状。在这样的状况下，烟草对外贸易更突显重要作用。但由于诸多要素的影响，我国烟草对外贸易的开展堕入了瓶颈。积极探求我国烟草对外贸易的开展对策，寻求新的贸易增长点，具有重要指点意义。

　　一、我国烟草对外贸易的开展窘境

　　1.贸易方式复杂落后我国的烟草对外贸易始于20世纪八十年代，全体起步较晚，并且对外贸易方式比拟单一，后面20多年根本上都是以普通贸易方式展开。2000年左右才开端停止境外加工、境外合资办厂等。相比国际烟草巨头，我国烟草对外贸易方式比拟复杂、落后，这使其开展遭到了严重的限制。在国际卷烟市场上，我国卷烟产品的市场份额缺乏4%，与烟草大国的位置不相婚配。

　　2.产品科技含量缺乏纵观多年来的烟草贸易状况可发现，我国烟草对外贸易的次要产品爲烟叶、卷烟、烟用辅料以及烟草机械。我国的烟草出口贸易中，无论是烟叶、卷烟还是烟草机械，科技含量普遍不高，仍属于传统集约型经济形式。而在出口贸易中，却不同水平地呈现了被出口商垄断的状况。

　　3.企业组织构造不合理由于遭到传统方案经济体制的影响，我国烟草企业组织构造不甚合理。在国际竞争日趋剧烈的明天，烟草企业本身组织构造不合理睬严重影响企业在国际市场上的全体竞争力。另外，行业关于对外贸易的倾斜政策不够，有些烟草企业关于对外贸易，积极性不高，不情愿投入较大的人力和财力。

　　4.全体程度有待进一步提升多年来，我国烟草贸易不断受市场动摇大、新市场开辟难度大、两烟出口增量小等成绩困扰，要想彻底处理这一成绩，必需打破传统低层次、以贸易爲主的经销方式。

　　二、我国烟草对外贸易的开展对策

　　1.自创经历，施行跨国并购重组施行跨国并购重组，是跨国烟草公司开展壮大的重要经历。2000年，英美烟草收买了加拿大帝国烟草公司;2005年，菲莫公司完成了对印尼三宝麟公司的股权收买;日本烟草收买了英国加莱赫烟草公司;帝国烟草收买了利是美烟草公司。正是由于这一系列的跨国并购重组，构成了由英美烟草公司、菲莫国际、日本烟草公司、帝国烟草公司垄断世界烟草市场的格式。经过并购，这些几个公司即便在最困难的金融危机时，也能坚持业务的颠簸增长。从这些案例中，我们不好看出并购重组是一条贸易从质变到量变的无效途径。目前中国烟草国际化仍处在初级阶段，在境外并购方面属于初级参与者，不能够一挥而就。要坚持市场化的战略导向，从以产品爲中心转向以市场爲中心，一切围绕市场转，坚持先有市场后有工厂，完成并购主体股权多元化、运转机制本地化，逐步向一体化深化开展，深化到产业上下游，触角延伸到烟叶消费、卷烟辅料、配送物流等。最终到达全球市场准入，全球资源合理配置与整合。

　　2.放慢企业组织构造调整坚持市场化取向，放慢企业组织构造调整。实在发扬好行业对外贸易排头兵中烟国际的作用。中烟国际要发扬微观掌控的主导作用，发扬行业全体劣势，一致布局，一致规划，防止内讧和无序竞争。行业应从久远开展的大局和将来新增长点的大局动身，出台一系列鼓舞对外贸易的政策，来调动烟草企业对外贸易的积极性。

　　3.强化烟草产业创新力度

　　①倡导古代化烟叶种植，片面推进烟叶产品古代化、国际化。在烟叶种植上，积极展开可继续化、绿色之路，合理优化烟叶种质资源，片面提升烟农综合程度。同时，强化烟草产品的减害研讨，片面提升烟叶质量。提供更多契合出口要求的烟叶产品。

　　②关注卷烟产品创新。随着全球控烟环境的进一步好转，宣传和促销手腕变得极爲无限，在卷烟营销范畴有回归市场经济初期的趋向，产品自身创新的重要性越来越凸显。英美烟草在波兰市场投放完全无添加无香精香料的原味卷烟，包装也采用烟草本性的褐色，以顺应世界卫生组织推行无添加卷烟的建议;四大国际烟草企业陆续推出胶囊卷烟产品，即在嘴棒中添加爆珠，爆珠口味以薄荷味爲主。消费者按下烟支后，爆珠中的口味就会被吸食到。这类胶囊卷烟设计，可满足消费者一支烟、两种味的新奇体验。因而在很多市场都有很好表现。我们也要投入较大精神化鼎力气去研讨创新产品，也要在卷烟包装上停止创新，要爲今后片面推行素包装作好预备。

　　③经过协作，学习优点。这些年我们与国际跨国烟草公司有不同水平的协作，要充沛应用这些协作时机，学习他们管理上、营销上、创新上、资本运作上的强项，扬长避短，片面提升本身国际市场的竞争才能。

　　④维护好中国烟草品牌知名度。经过这些年的努力，中国烟草在在国际市场上博得了一定知名度和佳誉。在科技一日千里的明天，创新是关系到一个企业、一个行业能否生活和开展的至关重要条件。要经过不时创新，来维护好知名度。要进步出口烟草机械、烟草辅料的技术含量，创新出更多更灵敏的功用，满足客户不同需求。⑤创新机制，作好基地建立。在海内寻觅合适出口的烟叶基地，争取在出口烟叶货源、定价上有更多的话语权;另外，经过制度创新，片面提升行业的平安消费责恣意识，将消费者的安康与平安放在首位，制止农药残留、焦油含量超标的烟草产品进入市场。

　　三、结语

　　综上所述，本文从我国烟草对外贸易的开展窘境动手剖析，从多角度详细阐述了我国烟草对外贸易的开展对策，以期片面推进我国烟草对外贸易的疾速开展。

　　参考文献

　　[1]赵录贵，陈禄青.信息不对称下烟草农业开展研讨以广西百色市爲例[J].安徽农业迷信，2011，39(29)：18349-18351.

　　[2]章家清，周超.我国烟草对外贸易影响要素探析[J].安徽农业迷信，2012，(6)：3693-3696.

　　[3]杨凤，云秋荣.浅析绿色贸易壁垒对云南烟草对外贸易的影响[J].经济研讨导刊，2015，(12)：268-269.

　　篇2

　　传统贸易优化的财务收益探索

　　摘要:电子商务方式的呈现使得传统贸易开展遭到较大应战，开展压力倍增。如何优化传统贸易，提升财务收益是各大企业面临的重要开展难题。在本论文中，笔者首先引见了传统贸易开展的现状，然后剖析了应用传统手腕补充传统贸易企业财务收益战略的内容，最初对该种战略的优、优势及操作难点停止了讨论。这关于将来我国传统贸易的开展都具有一定的意义。

　　关键词:传统贸易;优化;财务收益

　　一、传统贸易的开展现状

　　随着经济全球化趋向的深化开展，世界经济贸易也出现出良好的开展态势，这爲我国对外贸易的开展提供了更多的开展机遇。但是，也必需认识到，传统的贸易开展方式也遭到了应战。网络技术的飞速开展，信息的通明度进步，这也使得我国传统贸易的财务收益偏低。尤其是在大宗贸易方面，传统贸易的毛利低下。普通来说，大宗商品贸易具有以下特点：第一，大宗商品很难构成贸易垄断，因而贸易进程中的竞争非常剧烈，这也使得利润率会降低;第二，大宗商品的来源和去向较爲多元化，商品贸易成交的风险也会较低，贸易利润率必定偏低;第三，大宗商品单宗的买卖总量较大，而其单位运作本钱较低，这也使得以利润或许货物价钱表征的利润率较低。总之，在新时代背景下，传统贸易开展面临诸多难题。如何在剧烈的行业竞争中占据自动位置，进步经济利润等也是我国传统贸易将来开展进程中面临的重要义务之一。

　　二、传统贸易优化的战略应用金融手腕补充财务收益

　　传统贸易的方式是买卖单方间接见面，然后就商品的买卖活动达成分歧，然后经过一手交钱、一手交货的方式完成买卖活动。而传统贸易的大宗商品买卖多是采用合同的方式停止的，卖卖单方要依照所签署的合同在将来的工夫内完成商品买卖。这必定招致商品价钱不标准，添加买卖风险。同时，价钱风险能够会带动信誉风险。在此背景下，现货电子买卖活动昌盛衰亡，使得传统贸易企业的消费空间进一步紧缩。应用金融手腕来补充传统贸易企业的财务收益曾经成爲优化传统贸易开展的重要战略。也就是说，企业要充沛发扬资金投入的经济效益。相关人员可以应用推销货款在开户银行购置相应的理财富品，并应用所购置的理财富品作爲质押，让银行开出承兑汇票，然后在该银行或许其他银行操持贴现，之后将现金领取给推销方。在这个进程中，企业可以应用理财收益与承兑本钱的利润差距完成收益进程。总之，在以后剧烈的行业竞争下，要想维持本人微薄的运营利润，保证本身的久远安康开展，企业可以运用金融手腕来补充财务收益。当然，企业要不时提升本人的产品或许效劳质量，从而构成本人的中心竞争力。

　　三、传统贸易优化战略剖析

　　正如上文所提到的，应用金融手腕来优化传统贸易，有利于进步企业的运营利润，是传统贸易企业取得更多的开展生机。但是，我们也必需留意到，这种传统贸易优化的战略也有其不合理之处。上面，笔者将对传统贸易优化战略的优缺陷停止剖析。

　　(1)劣势剖析

　　从劣势方面来说，应用金融手腕来优化传统贸易，添加了传统贸易的生机。同时，经过购置理财富品来赚利差的方式也添加了银行的业务量，使得银行理财富品的销量添加，关于各个商业银行来说，是一项有利的举动。关于传统贸易企业来说，这种手腕的确从基本上进步了企业的收益，关于维护本身的正常运转等都意义严重。这种战略从实质上拓宽了传统贸易企业的开展空间。

　　(2)优势剖析

　　任何事物都是具有两面性的，应用金融手腕优化传统贸易也是如此，也存在一定的成绩。这种传统贸易优化的战略下，企业的主营业务的毛利润也较低，而非主营性业务的收益不时添加，关于企业全体业务的开展具有一定的不利影响。主营业务开展不景气，这也会使企业的品牌抽象遭到影响。总之，经过金融手腕优化传统贸易的战略有利有弊，在使用这种战略时，企业必需留意趋利避害，从本企业的实践状况动身，采取最合理的应对战略。

　　四、传统贸易优化战略的操作难点

　　运用金融手腕来优化传统贸易的战略虽然可行，但是操作起来的确绝对困难。首先，该种手腕对资金周转的要求绝对较高，要求在较短的工夫内完成。而企业购置理财富品，银行出具承兑汇票等都需求一定的工夫，这会给资金周转形成一定的困难。而从另一方面来说，银行的理财富品自身就带有一定的风险，这些风险要素具有不可控性。加之，银行承兑也有一定的动摇，会对银行的推销资金形成一定的影响，很能够发生缩水景象。经济的开展催生了多种新型的贸易手腕，爲企业开展提供了更多的途径。电子商务形式的呈现有利于完成教育的虚拟化，从而爲卖卖单方提供更大的时空选择空间;买卖本钱会降低，增加了两头这的参股;买卖的效率进步，客服了传统贸易方式费用高、出错率高、处置速度非常迟缓的缺陷;买卖非常通明，避免各种虚伪行爲呈现。将来，各个企业一定要从以后的开展情势动身，思索实践状况，将线上和线下买卖形式充沛结合起来，完成理想与虚拟的片面配合，从而树立传统经济与网络经济相结合的双赢开展形式。置信在各方的共同努力之下，我国传统贸易会出现出更好的开展相貌，财务收益进一步增大。

　　参考文献:

　　[1]陶家兴.浅谈电子商务对传统会计假定的影响[J].职业,2013(24)

　　[2]丁婕.电子商务会计确实认与计量成绩讨论[J].运营管理者,2011(2)

　　[3]张莉.论电子商务对传统会计的影响[J].会计之友(中旬刊),2010(9)

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