世界杯营销案例

　　一

　　宝洁借势营销闪电牵手乌贼刘

　　世界杯捧红过狂爱意大利的黄健翔，捧红了穿什么输什么的乌贼刘。央视《我爱世界杯》美女主持刘语熙在本届世界杯期间穿哪个球队的队服，哪个球队就不赢球，英格兰、意大利等不少强队纷纷中招，被网友戏称乌贼刘，瞬间红遍整个微博，个人粉丝涨幅达75万。宝洁抓住红人乌贼刘，让其脱下球衣，换上宝洁推出的看球装备之一感谢足球，享受彼此穿上身，引得网友围观和神回复，互动量破万。同步，宝洁迅速将5款世界杯看球装备包括乌贼刘同款T在京东活动页面开售!第一时间捕捉热点，并联动电商迅速变现。细细看来更像是服装品牌的营销手段，其最终目的是收获品牌曝光量，服装大卖也是意外之喜了吧。

　　二

　　可口可乐的世界杯战略

　　1930年，在乌拉圭举行的第一届世界足球锦标赛上，作为美国队指定用品的可口可乐出现在赛场周围。而从1950年开始，可口可乐就赞助了在巴西举办的世界杯，其广告牌也出现在世界杯赛场上。1974年可口可乐正式成为国际足联的合作伙伴。可口可乐是最早看上这一赛事的商家，也是第一家在世界杯上做营销的企业。

　　三

　　TANGO公司精彩广告模仿秀

　　在1998年世界杯上，官方赞助商可口可乐公司推出了广告口号是Eat Football，Sleep Football，Drink Co-ca-Cola ，Tango 公司和其广告公司HHCL 伙伴公司推出了模仿和嘲弄这句广告语的口号Eat Pies，Sleep A lot，DrinkTango，借可口可乐公司之便宣传自己，取得了不错的效果。两年后在2000 年欧洲杯上(可口可乐公司同样是这次赛事的官方赞助商)，Tango 公司故伎重施，玩了一次文字游戏，就像在可口可乐公司的伤口上撒了一把盐。Tango 公司推出的广告口号宣称，Tango 是2000 年欧洲杯期间的一款正式饮料。

　　四

　　宝马奔驰互送秋波

　　不得不为宝马与奔驰的营销思路点赞!同为德系汽车高端品牌，宝马和奔驰在这次世界杯期间同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#We are one team#这样一个主题精神，为了支持国家而化敌为友，让人感动，两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主，而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。当然在致敬的同时也都巧妙地突出了自身汽车的性能特点。无不都展现了这是两个强势品牌双方一起精心策划过的世界杯营销。

　　五

　　农夫山泉巧用广告变黑马

　　1998年世界杯是吸引消费者眼球的重大体育赛事。农夫山泉敏锐地意识到，如果利用这次赛事机会进行广告宣传，就可能在赛事期间让亿万中国观众知晓农夫山泉，这种高密度的关注，要比平时广告效果好得多。于是，农夫山泉结合中央电视台世界杯赛事节目的安排投放了广告，并在体育频道高频率地播出。许多球迷和观众在热切关注赛事的同时，也对农夫山泉留下了深刻印象。为了增强宣传效果，农夫山泉还出巨资赞助世界杯足球赛中央电视台五套演播室的现场宣传。结果，仅仅一个月时间，农夫山泉便成为家喻户晓的饮用水品牌，市场占有率从原来的排名十几位一下子跃升到第三位，被业界誉为一匹黑马。

　　六

　　麦当劳以孩子为营销点

　　在1998年世界杯期间，麦当劳选送了一批6至14 岁的小球迷跟着摄影师到巴黎采访，让孩子们得到了亲临世界杯比赛现场的机会，这与可口可乐公司的选择球童和护旗手的做法颇为相似，都是为了在未来一代中建立深刻的企业形象。与此相比，麦当劳进球奖则体现了设立者的高明之处。在世界杯比赛中，如果哪位球员上演了帽子戏法，麦当劳将提供100万美元，通过世界儿童组织捐给该球员所在国需要帮助的儿童。显然，这一充满爱心的活动既吸引了众多的目光，又提升了企业形象。

　　七

　　SK电讯的红魔拉拉队策略

　　2002年，韩国的SK电讯市场营销人员经过无数个日夜的冥思苦想，提出各种战略方案，最终把目标锁定在同韩国的红魔拉拉队携手合作上，诞生了Be The Reds这一最能体现大韩民国激情和SK电讯追求更高更好企业精神的宣传方案，同时把SK电讯主打产品品牌SPEED 011的宣传巧妙结合起来，其创意的核心是把Be The Reds的活动升华到全民活动的高度，同时向市民灌输SPEED 011是国民品牌的意识。在这届世界杯期间，通过赞助红魔拉拉队，SK电讯不但赢得了企业认知度第一，广告认知度第一，而且完全击败了竞争对手。

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