销售中如何让跟进

　　世界上的事情充满了变数，商场中许多竞争对手很厉害，在临门一脚的工夫上做得更厉害。如果我们漏了一点，我们就失去了一个很好的机遇。所以在销售中，我们必须要跟进，那么

　　跟进，即在已知客户有需求的前提下，继续对客户进行追踪拜访。这是七步推销层递环节中最难的环节。销售人员应注意以下几点：

　　(1)跟进的频率和客户需求的迫切度成正比。

　　(2)要理解购买前买方对卖方排斥的正常心理。

　　(3)要有良好的心态和面对竞争的风度。

　　(4)从客户最关心的入手。

　　(5)谨防大意失荆州。

　　同时，还要提醒销售人员注意的是：

　　(1)要把展示的工作作为一个跟进中的重要手段。

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