赵成浩：现在是互联网初级营销

工作需要把整套网站全部按营销思路建一遍，而不是简单地去复制模板。

我们还帮助很多客户做微信营销系统，生产企业一件代发营销系统，有线下实体店铺的充分利用好线下流量做O2O网络营销系统。我们针对企业不同优势为他们量身定制最适合他们的互联网商业模式。让传统企业快速、省钱地实现互联网+，拥抱互联网时代。

互联网转型，找对方法了吗？

实际上，大部分传统企业对自己网站平台认识不足，互联网是一个市场，市场需要“门头店”，不需要“办公写字楼”。

商周刊：请介绍一下你的团队以及目前公司运营情况。

赵成浩：目前是32个人，包括营销策划、美工、程序员、推广，另外还有负责客户售后服务、市场优化和网站内测的工作人员。所有合作项目，我们都是出策划+文案+美工+程序+推广这一整套团队帮客户运作。依靠我们公司的技术团队和经验彻底解决客户互联网模式不清，营销思路混乱，没有成熟团队，项目执行力差等问题。我们要做成一家一站式、外包式服务客户的营销型互联网公司。

商周刊：你们和普通建站公司的模式有何不同？

赵成浩：建站公司有自己的盈利模式，它们做网站成本相对较低，主要给客户套用模板，更换公司名称，修改地址、后台，收费会在3000-5000元。实际上，大部分传统企业不需要这样的网站，就像在青岛台东这种市场上非要建一栋写字楼一样，基本浪费台东人流量。因为到台东是想买东西、了解服务，他们需要的是“店铺”，需要摆放产品的“门头房”，需要一个能介绍清楚公司产品、说明白公司特点的营销型网站。而不是大量介绍公司文化、公司新闻动态的传统型官方网站。传统建站公司也不会像我们公司去做原创开发，第一，很辛苦。第二，较高的开发成本，使他们望而却步。

我们给客户做的是B2B网络营销系统。这套系统第一步是我们做营销策划，给客户的网站进行定位，它建给谁看？浏览这个网站的人，会考虑什么问题？什么是影响顾客选择你的网站成交的抗拒点？

第二步，文案，我们会把和客户交流碰撞的观点，写到文案里，并提炼独特卖点。之后，我们还要和客户交流，因为客户最懂它的行业，而我们的优势是网络营销。经过双方反复交流碰撞，然后做美工、切图、程序开发，到后台开发，进行功能绑定，再进行推广。

商周刊：你们具体如何给企业推广？

赵成浩：这个要根据客户企业优势，还有互联网平台的一些玩法。如果客户线下有实体，我们会充分利用好他们的线下实体进行推广，做到线下往线上输送流量，实现线下线上互动。再就是分析好互联网平台数据，帮助客户做到精准推广。

做B2B网络营销系统首先一点，要分析有没有搜索量。比如一个杯子，有人搜，搜索量肯定会转化成销量；没人搜，就很难做。但现在越来越多的人会在互联网上找寻一切东西，因为互联网就是信息化平台。

我发现如今很多大企业采购的时候都进行互联网比价。在这里和大家分享一个百度大数据工具“百度指数”，大家可以通过这个工具来看自己行业和产品的搜索量。举个例子，锅炉特别适合做互联网营销，一般企业采购锅炉，老板会找员工去做，员工没有这方面的熟人，就只能上网查讯息。“锅炉”一词整体百度搜索指数1109，简单推算每天会有1万多人搜索锅炉。“百度指数”中的需求图谱数据，四通锅炉排在第一，在互联网搜索的热度最高。其次是余热锅炉、电锅炉、燃气锅炉、蒸汽锅炉、取暖锅炉等，这些都是它精准的关键词，我们会建议锅炉厂家推送这些热门关键词，它们会给你带来很多搜索量。

商周刊：优化有哪些方式？

赵成浩：一是站内活跃，你必须要让你的网站经常更新。百度像报纸，经常发稿子的网站，百度会认为它是好编辑，会把它的信息前置。百度蜘蛛（是百度搜索引擎的一个自动程序，它的作用是访问收集整理互联网上的网页、图片、视频等内容，然后分门别类建立索引数据库）爬行是这样的方式，它要求网站常更新，并通过时间的累积，百度慢慢会认可你，把你的信息上提，这对你的网站优化非常有帮助。

还有一个建议是“市场封杀”，如果你从今年开始做优化推广的话，那么5年以后，你在百度搜索量排名绝对是第一名。你把它优化到第一名，后者想超越你，一定要经过时间大量工作积累。

二是技术性优化，首先是网站结构。一般来说，扁平或者树状的结构更适合网站的优化。其次是站内的一些细节，比如说404页面的设置、301重定向等。对于一个网站来说，三位一体（标题、关键词、描述）要设置好，友情链接、外链这些都要做好。

商周刊：后期推广大约需要多久？

赵成浩：这个要看关键词的搜索热度，一般的词需要两三个月。技术性优化我们公司直接安排专人负责，同时我们也会对客户的工作人员进行推广技术培训，由这些推广专员做日常工作，双方共同完成。

我们团队是项目经理制，这个项目谁负责，就由谁领导策划、文案、美工、推广、程序来做。一个客户从一开始合作到后期维护，大约需要三个月。项目有前期、后期和尾声。进入尾声时，我们每周会给客户发一次推广报告。一旦发现问题，我们会帮客户客户分析原因。比如可能客户的推广专员没有按我们要求来做，我们要求推广专员每天抽出一小时做网站活跃度更新，他今天只做一条，并且更新内容属于生搬硬套、非原创，我们就会通知企业的负责人。针对这种情况，我们会协助企业进行管理。

商周刊：每周推广报告主要内容是什么？

赵成浩：更新内容的数量和质量、网站浏览量、关键词优化进度及预期等。

商周刊：除了网站推广，会做移动终端的推广吗？

赵成浩：我们的移动终端推广业务已经很成熟，这包含在我们的B2B网络营销系统内。我们帮客户做微信推广，像是开发微信“病毒式营销软件”——送话费的活动，以及开发微信的官网功能等。

我不建议企业做APP，有很多客户片面理解移动互联网概念，很想做APP。我反问他，谁会下载这个APP？客户回答，我会推广。那下载后会不会删除你？我告诉客户，第一个删除的100%就是你，因为手机会定期清理软件，哪个不用删哪个。

我个人觉得玩好互联网要记住两个字流量，这是最基础的一点。没有流量其他做得再漂亮也完蛋。而做APP和微信抢流量，能抢过微信吗？肯定是抢不过。

因此要想做移动互联网，应该利用好微信公众平台，从这个平台引流量到微官网，因为微信本身就是一个大流量池、流量窗口。当粉丝量超过一定数量后再考虑做APP。

关于移动互联网，还要注意支付宝平台，去年支付宝推出服务窗功能，对做O2O模式的客户来说，帮助非常大。目前我们公司也和支付宝公司签订合作协议，可以利用支付宝的平台帮助企业做好互联网O2O。

现在还是“互联网+”初级阶段

现在的互联网对于传统企业还是初级营销，两三年之后，“互联网+传统企业”模式会发生重大变化，那时大家的竞争将更加激烈，所以现在传统企业要赢在起跑线上。

商周刊：传统企业做互联网营销的阻碍在哪里？

赵成浩：第一，老板不重视，对互联网不懂行。很多同行都在网上截取他们的流量，但是企业本身还没认识到。还有就是老板对互联网不太了解，对整个公司的互联网战略方向把握不准。

第二，就是企业内部做互联网基因不足。企业内部互联网团队不成熟，团队之间配合也不恰当，没有一整套操作互联网的成熟分工流程。

商周刊：当大家都通过热门关键词推自己的时候，都在用互联网营销工具后，这会是一种什么情况？如果中国只有100家做锅炉的厂家，以前只有两家用互联网工具，第三家用了，马上销量会提升，如果100家都在用呢？

赵成浩：现在这个阶段还没到，现在还是互联网+传统企业的初级阶段，但很多企业连初级营销门槛都未达到。目前这个阶段，大部分人还觉得网上不可能卖锅炉。另一种情况是，有人觉得网上能卖，那就简单建个网站，花个三五千元，做得很不精细。如果一旦碰到类似的营销型网站，它一定被pass掉。这个阶段90%以上的企业还没有将营销搬到互联网上，还没有用好互联网工具。

商周刊：初级营销之后呢？

赵成浩：两三年之后，“互联网+传统企业”模式会发生重大变化，大家做得都很好，你的网站只有做得更好，更有营销能力，才能有更大的吸引力。

初级营销，还是粗放式营销，这之后只能拼真正的营销策划。比如市场上一家新的牙膏企业怎么做营销？首先要细分产品定位，牙膏营销已经进入到疯狂阶段，类似高露洁防蛀、中华健齿白，深受消费者认可。今天做牙膏，不能提出做美白、防蛀，否则一定会死。要么做第一，要么换个定位。所谓高级营销，还是要回归产品，产品不在多在专，要让自己的产品有自己的品牌烙印。

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