九点领导力共赢读后感

　　一

　　共赢的内在因素是气度，心态是尊重，表现形式是体谅。

　　共赢的原因是众乐乐的气度，一种大胸怀，是站在社会和他人的高度上看待问题，不被眼前的利益所蒙蔽而错过长远的发展。作为领导者，他必须要有共赢的心态，必须有要做出社会的大蛋糕的主动的心态，他的眼光是长远的，他的角度是宽广的，他的胸怀是博大的，继而他的志向是高远的，他所期待的舞台就如他的志向一般。如果他是这样一位领导者，那他经营的企业和领导的团队是所向披靡的，就个人而言，他所取得的成就也是巨大的。我忽然想到前几天我与学生会同学的一次谈话。他的专业是工业设计，总的来讲这个专业需要很高的天赋和环境，对他而言不是很合适的专业，于是他投入到大学生自主创业中，大家可以百度一下大学生淘客网---现在他和四五个大三大四的一起创业。

　　正如所有的创业经历一样，起初有盈利的时候更多的是亏损，当盈利的时候，创始人也就是大四的学长问他：你和我们一起是想赚钱还是想创业如果你是赚钱，那么现在我就可以把盈利分红给你，你立刻就会有一笔钱让你至少这学期安逸度过，如果你想创业，那么咱们还是一起辛苦，勒紧腰带生活，把盈利投入到下一个项目中。答案当然是创业，可是设身处地的想想，谁不想赚钱况且我的这位同学家境也不是很好，有时复读来的青大。我想说的是，他和这个团队的志向有如他们的理想一样，心有多大，舞台就有多大，他们的目光是放在长远出，他们是站在高山顶俯瞰，一时的不如意甚至是潦倒得到的是长远的共赢。

　　因为气度，他们选择了不一样的人生。这个创业团队已经坚持了两年，和他一起建立的社团甚至更早的团队都已经如流沙般消迹，据我所知，现在，在青岛几个大学里，只有两三个这样性质的团体，而青大更是只此一家。我真心的希望淘客能如太阳般光辉。

　　共赢的心态是尊重，尊重之间的关系，尊重他人和自己。赵俊一句话点破真理：有尊重才能才会体谅。我们之间详细讨论了体谅的含义，体谅就是站在对方的角度考虑问题，创造出共赢的局面。因为体谅，领导者善于为团队营造愉快的工作氛围和环境，团队的个体乐于付出，创造出工作效率和业绩。

　　共赢是主动的心态，他不仅存在在宏观上，也在我们生活和学习工作的细节上，做人做事亦有共赢的局面。

　　二

　　很多人做事会很计较得失和输赢，总是把自己的利益摆在第一位，这就是输赢心态。但是随着竞争越来越激烈，人们逐渐明白要努力追求双赢，进而形成共赢的局面。不管是输赢，还是共赢，都是博弈。有一个著名的博弈理论囚徒的困境，两个罪犯被抓住，分别被关到两个封闭的房间审问。因为已经掌握了犯罪证据，如果两个人都不交代，都会被判一年;如果一方交代，他就只会背叛三个月，而另一个拒不承认的要被判十年;如果两个人都交代，都被判五年。但是两个人通常会把对方置于输的境地，只考虑自己的处境，而选择最差的结果，就是都坦白交代。

　　就是说如果大家都能从对方的角度考虑，最终能获得最好的结局，但是两人都从自己的角度考虑，不相信对方，最终会做出双输的选择，这就是纳什均衡，又称为非合作均衡。各人都选择利己行为，结果造成双输。由此可以看出，合作才是最有利的利己策略。它必须符合以下定律：你必须用你愿意别人对你的方式对待别人，但他们也必须用同样的方式行事。只有大家都用利他的方式做事，考虑到他人的利益，才能实现对大家都有利的共赢。共赢是一种心态，是一种会对自己、对他人、对社会都有利的取向。

　　共赢源于气度，只有有气度的人才可以有长远的眼光，选择共赢的策略。我们看问题要有眼界，表面看来微不足道的事情或者角色放到一个大的范畴甚至会起到至关重要的作用。所以，时刻把别人的利益放进考虑范围，知道以退为进的重要，只有自己先退一步，才可以让自己的事业做的更大更长久。必须让合作伙伴赢，自己才能更好地赢。有气度的领导者总是会综合各方面的关系，而不会无限制地谋取个人利益，从而实现大家都很满意的共赢状态。气度是一种修养，一种胸怀，只有真正认识到共赢才是最好的利己方式，才会更好地修炼气度。也只有拥有更多的气度，才能够拥有更大的成就。

　　共赢的出发点是尊重。这不仅指尊重自己，尊重别人，还包括尊重你们之间的相互关系，也就是在共赢过程中的合作形式和合作内容。尊重很重要的是不以自己的意志为交换准则，不以自己的意志凌驾于他人的意志之上，各方之间是一种平等的关系。如果大家对尊重的理解不一致，很有可能无意中踩线而产生不尊重，因此，把你对尊重的理解和标准沟通出来，本身就是对双方的尊重。尊重不等于放弃，如果你把所有决定权交给别人，是对自己的不尊重，在这个基础上不可能实现共赢。

　　尊重他人，就不会强迫他人;尊重自己，就不会把自己变成依附。彼此尊重才会使得共赢成为可能，职位就没有高低贵贱之分，只是为了实现目标的不同分工，大家各在其位，为了实现共赢而快乐合作。

　　共赢的表现形式是体谅。体谅就是承认人的差异，不是从自己的角度出发考虑问题，制定标准，而是换位思考，从别人的视角出发，多为别人考虑。君子和而不同，共赢的最终目标就是在和谐中各有所获。有着高体谅取向的人，会倾向于确定和维持良好的人际关系，因此能在群众和领导中间建立和谐的关系，双方都会感到温暖和信任，沟通顺利，共识也容易达成。从管理的角度来说，懂得体谅的领导，会将人群取向和人物取向进行很恰当的结合，产生强大的团队效应。

　　例如：在和同事相处时，会遇到很多问题，如果不能很好地面对彼此，就容易出现矛盾，导致公司的内耗。当我第一次面对这种情况时，心里很是焦急，不知道从何处下手。事后我认真思考，必须由我先学着更宽容，更有气度。后来再次出现一点小摩擦时，我首先学着让自己平静下来，然后告诉自己，要有气度，不必如此计较，于是就用很平和的心态面对，不去在意同事的挑衅。因为我尊重他，尊重自己，尊重我们之间的同事关系，所以我选择共赢。

　　而我也知道他们会有很多不顺，很多烦恼，偶尔发泄一下也是可以理解的，我应该更放松地处理这些，体谅他们的苦处，这样之后，事情变得不一样，对方的态度也转变很多，慢慢实践这一点，自己在处理人际关系方面又可以进步一些。有共赢的心态，就会很好地处理事情，也会拥有轻松愉快地生活!

　　三

　　共贏是一种心态，共贏是一种取向。要想实现共赢，必然有一方先主动伸出共贏的橄榄枝，大家才有可能走向合作。所以说，心中有气度的领导者，才会有共嬴心态。以尊重为出发点的领导者，才可能实现共贏。在对外在环境中体谅他人，则是共贏的表现方式。

　　气度

　　在一个企业中，负责接待的前台文员和负责公司的总经理，哪一个对企业的影响更大你也许会肯定地说当然是总经理，因为总经理的权力大。如果你这样想，那就忽略了前台文员的重要性了，前台接待每一位客户，转接每一个电话，是客户与公司的第一个接触点，当前台用生硬的口气将客户拒之门外时，公司形象将大大的受损。

　　举这个例子不是在比较总经理和文员谁更重要，而是想提醒领导者千万不要忽略微小的力量，不要只见树木，不见森林。每一个人都对整体有着不易觉察、但又无法估量的影响。文员虽然位置低微，但是她每天在企业的运作中，处于重要的环节，她是企业系统不可分割的关键点。

　　你所经营的企业，如果近距离看，那只是你的企业，如果把焦距拉长，你的企业是整个市场生物链上的一个结点。别以为你只是在经营一家自己的企业，你对世界经济有着不可忽略的影响，只要你从自己的节点顺藤摸瓜，就会发现这个事实。

　　有人昧着良心处理废弃垃圾，不经过任何消毒，把垃圾加工成塑料原料，大批量地销售给厂家以获取利益。有一天，他重病住院，医生检测发现，病源是他在市场上购买的塑料餐具!这种自我加害的循环在我们的生活中运行，解决的办法是：不被一己之利蒙蔽眼睛，站高一线，与社会和其他人共赢。

　　两人下棋是双边思维，经营企业是多边思维，领导者站高一线，就是一种气度，把考虑的范围突破到我之外，从我贏到共赢。《孟子尽心上》说：孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。所登愈髙，则所见愈广，所视之对象亦愈见其小。孟子的意思是眼界髙的人志大，眼界小的人则心小，用今天比较流行的说法，是心有多大，舞台就有多大。

　　明代陈眉公说：如何是独乐乐曰：无事此静坐，一日是两日。如何是与人乐乐曰：与君一席话，胜读十年书。如何是众乐乐曰：此中空洞原无物，何止容卿数百人。众乐乐是一种胸襟，一种气度。

　　共贏就是因为众乐乐的气度，因为天人合一的大胸怀。领导者的气度决定着他的共赢范围，也决定着他的成就大小。共贏的领导者知道让步，知道以退为进，把蛋糕做大了，让别人和社会都贏，他也就获得了更大的利益。

　　反之，不能共贏的领导者肯定缺乏气度，整天盘算的是自己的好处，这样的人，成不了大事，对社会的影响力和贡献也不可能增大。

　　尊种

　　一个男人说，有两个女人都想嫁给我，我把她们都娶回家，满足了她们两个人的愿望，大家都很开心，这是共贏。他忽略了一点，共贏是多方面的贏，是不以牺牲环境为代价的贏，他是开心了，贏了，但是，这绝不是共贏，还是我贏你输的游戏，输的是社会，因为其他人统一遵守的社会规则被他破坏了。

　　共贏的内在是尊重，尊重与你有很多方面的关系，尊重自己。尊重很重要的是不以自己的意志为交换准则，不以自己的意志代替他人的意志，各方是一种平等的关系。

　　如果大家对尊重的理解不一致，很有可能无意中踩线，而产生不尊重，因此，把你对尊重的理解和标准沟通出来，本身就是对双方的尊重。尊重不是放弃，如果把所有决定权交给别人，是对自己的不尊重，在这个基础上不可能实现共贏。尊重他人，就不会强迫他人，尊重自己，就不会把自己变成依附。

　　《孟子离娄下》提到：君之视臣如手足，则臣视君如腹心。君之视臣为犬马，则臣视君为国人。君之视臣如草芥，则臣视君如寇仇。领导者只有先尊重别人，方能得到别人的尊重。

　　彼此尊重使得共赢成为了开心的游戏。有了做大蛋糕的共羸心态，职位没有高低贵贱之分，只是为了实现目标的不同分工，大家各在其位，各谋其政，其乐融融，其获颇丰。

　　体谅

　　体谅就是承认人的差别，站在别人的角度考虑问题，多为他人着想。孔子说：君子和而不同，小人同而不和。君子肯定差异而得其和谐，小人否定差异而失其和谐。共贏的最终目标就是在和谐中各有所获。

　　有着高体谅取向的人，会以确定和维持良好的人际关系作为行为的偏向。通常能在领导和群体之间建立良好的关系，双方都会感到温暖和信任，沟通顺利，共识也容易达成。

　　在管理上，有人群取向和任务取向两个风格。人群取向就是体谅，此风格的领导者善于提供令人愉快和满意的工作环境，任务取向的领导者以绩效为导向，创造高效率的工作风气。共贏正好为这两种不同的管理风格创造了汇合点。共赢的心态必然有体谅的表现，共赢的心态是为了 做大蛋糕的共同追求。领导者只要心存共贏，两种风格就会自然结合，产生强大的团队效应。

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