2022年XX有限公司年工作要点（2022年）

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XX有限公司2021年工作要点

2021年是“十四五”开局之年、建党100周年，是我们全面摆脱历史问题的关键年、攻坚年，高质量完成年度工作意义重大。工作总思路是：坚持以******新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大、***二中、三中、四中、五中***、***经济工作会议、XX党的建设工作会及工作会议精神，坚持稳中求进工作总基调，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，服务新发展格局，以“一创五强”战略目标为引领，以高质量发展为主题，以改革创新为根本动力，扎实推进集团XX战略举措，深入践行“四个全面”工作布局，强化高质量党建引领，以“X个坚持”推进六方面工作，助力XX实现奋斗目标，为“十四五”高质量新发展起好步、开好局，为建党100周年献礼。

我们的主要经营目标是：新签合同额XX亿元，营业收入XX亿元，利润总额XX亿元，经营活动现金净流量XX亿元。

一、狠抓治理体系建设，锻造更强突围合力

1.强化总部能力建设。公司总部层面一是要做好服务，将规章制度、业务能力、作风建设等纳入培训计划，保证实用性，强化业务线能力素养，严格执行首问负责及限时结办制度，提升服务水平。二是做好引领，对制度体系再检索，建立制度制定双向沟通反馈机制，确保上半年实现制度体系、流程机制完备定型。三是做好监督，深化落实“监督的再监督”，促进总部部门监督职能作用的有效发挥，形成监督合力。

分公司总部层面要完善各项体系建设，对于脉络不通、运行不畅的堵点及时总结反馈，同时加强对项目层面指导管控，确保公司总部、分公司、项目层上下一体贯通，运转顺畅。

2.完善授权体系建设。公司总部要完善分级、分业务授权管理体系，做到应授尽授。细化授权边界，加快梳理本业务线授权外具体业务审批及办理流程，同时帮助指导各分公司建立健全治理结构，完善相关工作规则。分公司层要在授权范围内编制各自的业务指导手册，确保权责相配。

3.优化组织绩效考核。推进组织绩效管理一体化，进一步优化公司总部部门、分公司组织绩效考核机制，切实突出绩效引领作用。同时企划部要帮助指导分公司尽快建立总部部门组织绩效机制，形成上下互相协调、有力衔接的一体化组织绩效管理体系。要强化组织绩效考核目标管理，坚持短板考核、科学设计考核指标的原则，坚持围绕战略目标、合理确定考核目标的原则，层层分解任务指标，形成上级引领下级，下级确保上级目标实现的责任传递体系，充分发挥绩效考核“指挥棒”作用。

4.全面推动风险管理升级。持续优化风险管控体系，建立全面风险分级预警机制，推进风险管理工作不断完善，切实提升企业抗风险能力。同步建立实体机构季度监控机制，防止出现低效无效机构。

二、狠抓“六专行动”，锻造更强综合实力

1.聚力推进深化巡视整改。要进一步提高政治站位，全面落实“巡视巡察质量提升年”工作部署，着力抓好“深化巡视整改”“低效无效资产治理”“总部机关化问题专项整改”“党委贯彻落实******对本行业企业重要指示批示问题整改”落实情况回头看工作，形成再检视清单。持续在重难点问题上发力，建立复制性强、穿透性强的长效机制，切实发挥好深化巡视整改牵头抓总作用，促进整改品质提升，夯实基础管控能力。

2.聚力推进低效无效资产清理。严格执行XX公司清理指标及工作安排，制定全年清理计划，分割节点逐步落实。形成季度专题会研讨机制，一对一落实完成情况，财务部要指导各项目解决实际困难。根据指标金额与各分公司及项目签订《低效无效资产清理责任状》，将责任层层落实，确保任务完成。贯彻落实久竣未结项目专项治理，持续落实领导包保制，穿透到分公司领导班子、项目经理层，同时将结算指标完成情况纳入对各分公司的经营业绩考核，设立目标，明确责任，确保销项率100％。

3.聚力推进项目基础管理提升。坚持法人管项目，全力推进目标责任制落实落地，对标对表外部优秀企业，补齐公司建造能力短板，系统提升“五个建造”能力，提升项目管理标准化、精细化水平。持续抓好生态环保，严防出现违法失信行为。狠抓质量提升，XX、XX项目要争创市级以上建筑优质工程，XX争创中国电力优质工程奖，XX要做好资料收集，确保“鲁班奖”。

4.聚力推进科技创新。加强科研加计扣除课题研发工作，为企业减免更多税费。加强科研课题立项文件编制、归集、整理，知识产权管理等工作，做好高新技术企业维护。加大资源配置和科技人才培养，提高自主创新能力的同时，确保实现专利授权达到20项以上，局级工法6项以上、局级科技奖3项以上目标，扩大品牌影响力和行业影响力。

5.聚力推进信息化建设。严格落实信息化建设工程，紧密跟进数字化转型发展步伐，加大资源投入，严格执行上级信息化专项行动规划，推动信息化深度应用。同时，推动信息化、标准化、数字化向分公司延伸，办公平台开设分公司门户，推进线上办公模式一体贯通，着力构建各业务线紧密相连、协调共生、简洁高效的生态体系，形成闭环管理。

6.聚力推进安全管理。严格以安全生产三年整治行动为主线，持续做深落实安全生产责任与系统整治专项行动，对在施项目安全监督检查全覆盖，杜绝安全生产责任事故及职业健康损誉事件发生。编制安全生产费用投入实施细则，明确和规范安全生产费用投入和使用。积极统筹策划，全力推动项目开展安全创优争先行动，2021年确保获得4项市级以上文明工地，1项市局级观摩工地，争创国家级文明工地，营造良好的安全生产环境。

三、狠抓改革创新，锻造更强内生动力

1.加快推动管理模式创新。一是要持续深化国企改革三年行动，加快推进各项重点工作，确保今年完成70％以上具体任务。二是统筹落实对标世界一流行动，建立完善“1＋N”对标框架体系，深入了解总结对标企业在相关领域组织体系、制度体系、管理流程、发展特色，剖析研究公司存在的薄弱环节，各业务线都要编制管理提升对标分析报告，推进提升行动落实，达到对标目的。三是加快编制“十四五”战略规划，专项规划和各分公司规划编制要增强前瞻性、科学性、可操作性，上半年要定稿印发。企划部要做好任务分解，制定保障配套措施，加强过程执行情况监控及效果评估，确保规划执行落地。

2.加快推动合作模式创新。不断加强与局职能部门沟通与联动，积极探索发挥融投资带动作用，持续加码EPC、F＋EPC、PPP、产业投资、开发运营、基础设施领域不动产投资信托基金等合作模式研究，借助各类金融产品和金融工具，摸索小资金撬动大项目多元式结构化融资方式。加强与系统内业主的纵向横向联动，提升资源组装能力，借助系统内高端平台探索全产业链合作，促成高端市场订单落地。

四、狠抓市场营销，构筑更强业务竞争优势

1.推动业务协同发展。紧盯业务“442”结构目标，坚定做强房建、做优基建、做大新业务，持续打造业务竞争优势。一是推动房建业务高端化，以公共建筑、数字化高科技厂房为主，重点在超高层、地标性建筑市场狠下功夫。同步加大医疗康养、文体旅游、保障住房等方面开拓力度，作为支撑公司稳健发展的保障类业务。二是推动基建业务规模化。主动对接地方政府和平台公司，努力获取市政公路、桥梁、电力设施等项目。针对重点基础设施项目成立专项营销小组，定期召开项目推进会，追踪项目动态进展节点，助力项目中标。同时加强与局基础设施部的沟通联动，打通上游资源脉络，推动更多基建大项目落地。三是推动新业务速度化。目前，我们在手已有XX、XX等水务环保项目，接下来要持续深化与各项目业主等多方合作，推动战略合作协议签订，释放新业务合作潜力。同时加大对装配式业务的研究攻关，不断强化精益建造，打造一批新业务领域的战略性、标志性工程，迅速扩充占领区域市场。

2.推动区域市场深耕新突破。一是要坚定服务国家战略。总部要建立健全重点区域、重大项目协调机制，不断增强竞争合力。定期召开区域营销推进会，分析区域内市场营销工作开展及重点项目跟踪情况，持续加强区域深耕力度和效果。各分公司要紧盯任务指标，聚焦重点城市执着深耕，原则上不允许跨区域经营，确保区域集中度保持在85％以上。二是要持续深耕天津市场，助力天津市场目标实现。天津分公司要充分发挥区位优势，快速组建营销团队继续加大天津核心市场开拓力度。基础设施分公司要深度培育专业化优势，以XX等项目为依托，积极评奖创优，提升区域影响力，延伸对接更多客户资源寻求订单突破。

3.推动营销能力再提升。一是坚决筑牢市场风险“防线”，坚持底线思维，对营销底线管理规定、投标评审委员会工作规则修订完善，从源头防控风险。二是强化投标策划能力。项目跟踪前期尽快了解投标条件、商务条件，综合研讨分析，对突破底线风险较大项目尽早放弃，避免营销资源浪费。对优质项目要做积极准备，做好各项投标策划，商务标要提升报价能力，技术标编制水平必须过硬，提升市场竞争力。三是加强公投市场冲击力，积极加强与招标代理、社会资源、协作单位合作交流，通过高层互访、交流考察等方式推动公投项目营销，针对重点公投项目签订目标责任书，激发团队营销活力。

4.推动战略客户维护及开发。一是维护好现有客户。牢固树立现场就是市场的理念，在施项目要扎实做好项目履约，以优质的现场履约赢得客户的信任，推动实现二次营销。同时与实力较强的分包分供单位建立良好合作关系，共享资源，拓宽营销渠道。二是开拓新的战略客户。聚焦区域内高端客户、紧密围绕大客户搞营销，建立分类分级沟通维护机制和协调协作机制，不断增强体系营销能力。各分公司要制定合理可行的战略客户开拓方案，市场部制定考核方案，确保将客户维护开发工作做到实处。

5.培养打造区域营销团队。要进一步优化营销奖励机制，完善《国内承包项目市场营销奖励管理办法》，创造积极营销、主动营销的良好氛围。要加强重点市场专职营销人员配置，推动营销职业经理人建设，打造高素质营销团队。全年至少开展两次全公司范围内营销业务培训，全面提升营销团队的作战能力和竞标能力。

五、狠抓项目管理，构筑更强行业品牌优势

1.提升项目履约能力。一是强化产值计划管理，重点XX等产值输出大的项目，确保跨转项目产值输出。制定新开工项目开工计划，抓实施工组织、总平面布置、资源配置等重要节点，最大努力保证产值持续输出。二是强化工期管理，严格落实《工期履约管理办法》，动态监控项目施工进展，及时预警纠偏，确保工期完美履约。三是强化资源保障，围绕项目生产制定人才招聘与调配方案，从数量与质量满足项目需要。加大稳定优质的分包分供资源储备，对供方的资信、服务能力等各项条件充分把控，为项目提供更多可选资源。制定资金缺口化解方案，通过融资渠道及合理调配公司资源为项目履约提供有力保障。

2.提升精益建造能力。贯彻落实《精益建造指导手册》，全面推进精益建造，编制发布《精益建造实施管理细则》，做好宣贯培训，确保精益建造理念深入基层。要强化精益建造执行，聚焦精细化管理，加快算量中心应用，为商务管理提供专业高效计量工作保障，逐步 当前隐藏内容免费查看推动从算量到结算对审，直至提升到钢筋精算等领域全覆盖。对新开工项目要制定实施方案，明确目标，实施路径、考核标准，着力推进项目品质建造、效率建造和低成本建造，提升项目优质履约能力，树立客户口碑。

3.提升质量管理能力。编制《工程质量管理制度汇编》。严格落实质量岗位责任制，组织项目全员签订目标协议书，提升全员品质建造意识。采用网络检查、综合考评等多种形式对项目进行全覆盖检查，形成可复制应用举措加以推广。抓牢关键环节工序验收，对地基基础施工、混凝土浇筑、钢结构吊装等关键施工过程要特别加强监控，避免安全质量风险。

4.强化技术创新应用。抓实施工组织设计、技术方案和技术措施的编制和落实，建立实施过程督导机制，充分发挥技术驱动效能。加快组建总部及重点项目BIM管理工作组，编制发布指导手册，形成清晰、高效的管理机制，逐步扩大BIM的覆盖范围，提升应用率。抓好重大工程科技技术落实和双优化工作，确保全年科技创效率X％以上。

5.强化重点项目示范引领。持续开展各级示范观摩工地创建活动，加大观摩项目的总结提炼、示范推广和宣传力度，树立样板标杆，带动公司项目品质整体提升，高质量交付，今年各分公司省市级质量优质工程及安全文明工地创优数量目标要求各不低于1项。

六、狠抓商务管理，锻造更强创效能力

1.全面落实新版目标责任。加强2021版项目目标责任制度宣贯，重点做好修订完善的核心内容解读，转变固有观念，增强创效意识。及时签订目标责任书，做到实施连带责任担保机制基础上，严格执行主要成员互相支持、监督的工作机制，提升团队共生意识与创效能力。充分发挥激励约束机制，定期排查项目建设进展，对未达到指标的项目制定具体惩罚措施，已达到考核节点项目奖励要及时发放，将兑现作为硬任务坚决执行到位，提升员工积极性。

2.抓实产值确权。强化公司、分公司及项目层确权管控，深入推进对产值确权率及已完工未结算款的预警分级管理，各项目确权成果要季度通报。提升项目确权意识，对大节点付款项目要做好确权策划，早计量、超计量，突破业主的计量审核期限，确保确权提前完成，同时为后续的资金回笼奠定基础。

3.抓实项目创效。公司层、分公司层要召开季度经济活动分析会，项目层进行月度成本核算分析，做到过程预警纠偏，项目效益实时监控。加强项目合同谈判、审定，合同外变更创效，商务、技术协同做好方案优化、变更签证等工作，主动出击、提升效益空间。拓宽创效思路，定期开展创效竞赛、分享创效案例等交流活动，提升全员创效意识，集合“创效点子”，今年每个项目创效策划立项数量不得低于30项，充分挖掘项目效益空间。

4.抓实竣工结算。一是推动结算规模与效益并进，制定2021年结算计划，充分分析商务利润与财务列报利润差异，动态管理，确保实现利润结构与结算额持续优化提升。二是加快结算速度。以结算策划为指导，强化对结算时间管控，力争项目竣工后6个月完成结算。压实结算责任，加大奖罚力度，结算指标完成情况要纳入对各分公司的经营业绩考核，同时注重商务、技术、生产人员协同推动结算落地。

5.抓实集采管理。主要物资设备通过扩大公司层面的区域联采范围，充分发挥规模和资源优势，降低采购成本，缓解项目资金压力。缩短项目采购流程审批时限，零星物资推广运用MRO线上采购，同时增加联采采购频次，保证联采价格的时效性。通过采购模式与周期的再优化夯实物资供应保障基础。

七、狠抓重点环节，构筑更强稳健发展基础

1.着力强化现金流管控。一是坚持预算管理导向，月度编制资金收支计划，形成预算及执行情况监督机制，加强对项目现场经费动态管控。季度对公司合同额、收入、利润等主要预算指标完成情况进行披露和综合分析，查找短板，确保对现金流使用策划精准。二是探索低成本融资途径，着力推动保理、保函等融资方式应用，使用保函方式替代现金支付保证金，减少资金占用。探索以保函置换质保金模式，提前回笼资金，改善公司资金流。

2.持续推动催收清欠工作。收款是今年工作的重中之重，我们要进一步加强对应收账款的回收力度。一是要把应收款项信息再盘点、再分析，对催收清欠任务做到心中有数，总部相关部门、分公司及项目要担当作为，特别是各层级“一把手”要提高站位，亲自推动督导。分公司班子成员都要深度参与这项工作，主动落实领导责任，积极研究清收新途径，实现资金回流。二是要“控增量、降存量”，在施项目要做到债权债务清晰，及时更新台账，合同约定内做到工程款100％回收，确保不产生新欠款。已完工未结算项目要加快结算确权，为资金回收提供有利条件。竣工已结算、停工项目要积极上门催收，主动作为，力争存量指标下降60％以上。三是要将责任落实到人，签订2021年催收清欠责任书，细化任务节点，明确时间表、路线图，落实责任人，确保压力层层传递。针对欠款额度、回收难度大的项目，领导班子扛指标，亲自跟踪，推动催收清欠再获新成果。四是选派工作经验丰富人员成立清欠团队，协同分公司、项目经理合力催收，精准对接业主，全精力投入清欠工作。同时修订完善催收清欠管理办法，加大奖励力度，对清收工作中表现突出的团队及个人进行表彰，提升主动催收的积极性，力促资金回收。五是运用法律手段推动清欠，做好原始资料收集和证据调取，把握时机启动诉讼程序，并在立案同时采取保全手续，为胜诉后的债权回收提供有力保障。

3.持续强化法律案件处置。纵深推进“压存控增，提质增效”专项行动，确保2021年案件数量和金额双下降，回款、确权、减损金额三增长。一是推动历史遗留案件尽快出清。分类施策，对于积案、额度较大案件，定期召开专题会议研究推动，选定优质司法资源协助突破；对事实清楚、权利义务关系明确且争议不大的被诉案件争取以打折、资产抵债等方式处理结案。二是源头预防诉讼事件再发生。通过建立多部门协同联动机制，加强合规和风险管理，预防并化解经营风险。强化法律风险事前评估，提前介入尽调、资信调查、重大风险债权项目处理、停缓建项目风险防范等工作。严格落实企业负责人诉前沟通机制，从源头上防控或减少新增案件，避免边干边诉的情形发生。

4.加强风险管理。一是切实提升审计监督效能，深化经济责任审计、专项审计、项目审计、整改推进等重点工作，尤其对今年久竣未结及风险项目进行重点审计，核实项目效益，评价项目运行情况，发现管理存在问题，做好审计结果的转化运用，提升管理水平。二是切实加强保密风险管控，重点强化军民融合业务投标过程安全，坚决杜绝失泄密事件。

八、狠抓党建与生产经营融合，锻造更强治企能力

一是强化党的领导作用，贯彻落实重大事项请示报告、“三重一大”制度，规范重大事项决策程序，持续运行党委会前置审议机制，充分发挥把方向、管大局、促落实作用。二是坚持党管干部，健全配齐优秀年轻干部人才库，建立对应培养机制。组织开发职级任职资格体系，畅通职级晋升通道。针对项目班子后备人才推进模拟沙盘，提高项目班子85后占比。三是持续巩固党风廉政建设和反腐败工作，一体推进“三不”建设，推进监督机制融入企业生产经营各个环节，紧盯集体决策、重大项目、工程招投标、分包分供、物资设备采购等重点领域，突出监督实效。四是推动“清流计划”进一步落实落地，制定工作清单，监督工作落实落地，构建风清气正的政治生态。

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