买卖二手房技巧

　　：房地产销售挖掘客户需求技巧

　　1.您好!今天是特意过来的吗(购房意向)

　　2.看您气质不错，是做那行的呀(工作单位)

　　3.您想选几室的啊几口人住呢(户型推荐)

　　4.您都看过那些房子啊觉得怎么样(客户实力)

　　5.您家住附近吗对这了解吗(家庭住址)

　　6.您认为我们家最吸引您的是什么(兴趣与爱好)

　　7.我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套(危机)

　　8.听您口音好象是东北人吧(找同)

　　9.孩子有多大了，在读书吧(了解家庭)

　　10.家住附近啊!那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。(逼定)

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