突围，川美社在路上

工作委员会吸收为理事成员单位。

在延展、拓宽产品线的同时，川美社认真做好市场维护，提高服务能力。国际标准化组织（ISO）将产品质量定义为“产品”及“服务”两个方面。服务体现企业软实力，为此，川美社不遗余力提升服务质量。首先，抓好客户信息库建设、一线城市体验服务提供、重点省份二三线城市实体店维护等。客户信息库根据发展变化不断完善，力求客服管理精细化。这方面，川美社选择性参与部分省份图采会，颇具成效。各省图采会个性鲜明，需求各异，选送图书需要量身定做。因有备故回报，图采会已成为川美社年度重要销售平台之一。

向衍生品延伸，提升经济价值

随着人们物质和精神需求的提高，艺术品消费多元化给美术类出版社带来了新的商机。通过市场调研，川美社发现，历代艺术珍品价格不菲，普通民众消费不起，传统图书再现形式又不能满足特定群体消费意愿，高保真复制品加工技术已成熟，消费存藏于市，因此高仿产品的开发被列为其工作重点之一。经过川美社精心策划，开发工作得以有序推进。2012年，第一批“传世书画精品仿真礼品系列”9种上市。在取得市场认可的次年，推出第二批12个品种。同年，推出大师精品系列《中国好丹青》《中国好书法》11个品种。2014年北京图书订货会上，展现藏式传统装裱的传世精品唐卡系列4种又成功推出，引起了极大关注。这些衍生品，以全新面貌、系统地呈现了中国美术史上的丰碑;形式多元，以卷轴、册页、条幅的装帧方式，原汁原味再现作品风貌;价格从几十元至几万元不等，满足不同层次、不同需求的消费者选购。由于产品定位准确，面市后受到消费者青睐。

目前，川美社出版物在绘画、书法字帖、设计、少儿美术、收藏类和大中专教材方面拥有较大的产品优势，占有较稳定的市场份额。

在有序推进艺术衍生品开发工作的同时，川美社还积极为优质选题寻求财政资源，提增产品经济价值。精选年度重点选题作为项目品种，荐寻出版资金支持，这一工作得到了川美社的高度重视。从2011年～2013年，川美社连续三年获得国家出版基金资助，先后出版《绵竹年画》（套书）、《藏传噶玛嘎孜画派唐卡艺术》（上、下卷）、《川剧精粹》等精品图书。这些图书分别对我国相关非物质文化遗产，进行了系统的研究、整理和挖掘，属丰功力作。

在基金使用上，川美社严格按照规定执行。《绵竹年画》是川美社承担的第一个国家出版基金项目，在2012年结项评比获得96分的高分，全国排名第8，得到基金办的通报表扬。

此外，得益于大型出版项目管理经验的累积，川美社在近年来连续获得国家民族文字出版专项资金及省级宣传文化发展资金的资助。通过这些基金的支持，降低了投资风险，加快了资金周转、回收，确保了项目产品价值的最大化。

《2013—2014中国数字出版产业年度报告》“主报告”指出，2013年我国数字出版产业发展势头迅猛，“数字出版产值再创新高，突破2500亿元大关”。可以想见，随着大众阅读消费取向的变化，势将催生数字出版和电子阅读平台建设，越来越多的出版社运用互联网思维，专注内容价值的新发现和出版资源的新整合，自主或联合开发产权清晰的数字产品，为发展探寻新路径。中发协美术发行专委会成员单位中，上海书画出版社、青岛出版社等有实力、有魄力的出版社已在小试牛刀。2014年第四届上海书展上，上海书画出版社与合作方推出了自己的数字产品，受到业界关注。这一商业模式也引起了川美社的高度重视，正规划借助数字出版新平台，理性拉回更多消费者。

突围充满艰辛，掣肘因素太多，需要“顶层设计”，统筹规划。通过近几年的不懈努力，川美社的产品得到市场认可，经营取得一定成效，荣获母公司——新华文轩出版传媒股份有限公司“2012年度卓越经营奖”。对一家曾历经十几年坎坷的出版社来讲，成绩和荣誉来之不易，这也鞭策着川美社再接再厉、继往开来，将周期性复苏向可持续发展。面对当下新兴媒体的冲击，川美社深信挑战与机遇并存，只要缜密规划，改革创新，必将推动其事业一路向前！

（本文作者为四川美术出版社有限公司副总经理、副社长。）

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