最佳创业模式

　　

　　众所周知，随着市场经济的不断深入，信息化时代的到来，市场竞争日益激烈，一些传统的经营模式，如传统的产品营销、关系营销、直销、广告营销等，已不能满足市场与消费者的需求。现在是一个资本运营与网络经济时代。衡量一个企业的综合实力，看的是拥有多少资源，是否拥有各种各样的网络〈通路〉，看的是您拥有多少稳定的顾客群体、人际网络、人才网络，看的是您是否能锁定住老顾客的同时又能不断发展新顾客当您的企业和您自己拥有一个这样的网络，那么一旦新产品上市，一个星期就可以通过这个网络送到千家万户。这就是产品的通路!而这个通路对于企业来说是稳定的和不断扩大的。

　　比尔盖茨说过，二十一世纪谁拥有产品的通路，谁就拥有财富。世界著名经济学家预测，未来二十年后，世界上产品的百分之五十是通过这种模式进入市场的。

　　这是一种什么样的营销模式呢能在二十一世纪创造奇迹领导市场潮流。举个生活中的例子：你是否曾在看完一场电影或到一家很棒的餐厅用餐后，对你的朋友介绍呢假设您对您的姐姐或哥哥推荐一家餐厅。有一天您姐姐和姐夫或您哥哥和嫂子到这家餐厅用餐，吃饭时服务生问他们是如何知道这家餐厅的，而他们提到您的名字。如果之后餐厅老板寄了一封信和一张优惠用餐的折价券给您，感谢您对亲朋好友推荐这家餐厅，这时你的感觉如何您应该会感觉非常好，餐厅老板也在信中解释到：由于您的推荐，使餐厅能够增加一位新的长期客户，这位客户并不是透过餐厅在电视或平面媒体的广告而来的，因此为了回馈您，之后每一次您姐姐或你哥哥来餐厅消费时，餐厅老板都会寄一张当次消费额的10%金额的支票给您，持续地对您表达感谢之意。而后每隔几个月您真的都收到一张感谢支票，您觉得这真的太棒啦，也开始向其他人推荐这家餐厅，而这么做也为您带来越来越多的优惠餐券及10%的感谢支票。一年后，你每个月都会收到很多张支票;数年之后，您已经帮助这家餐厅产生了无数个每个月都会固定消费的客户，也为自己创造了数万元额外的收入。很棒吧

　　今天，企业在广告和行销费用方面的成本，几乎都达到产品售价的50%，举个例子企业请个明星作代言。小则几十万几百万多则上千万，而有些公司就很聪明，他们选择不将这笔钱送给那些已经很有钱的明星、报纸、杂志、电视台，而选择将这笔钱分享给他们的好客户，每当有客户能影响他人，使他人购买产品时，他们就会给这些忠实的客户一些奖金，当作是一种宣传介绍费。从而让顾客一改以往只能充当商家各种生产、经营，广告等等费用的最终买单者(也就是最终价值创造者)但却从来不能参与商家利润分配的身份。让顾客在消费产品的同时还可以参与到商家利润分配的环节来。把消费者的地位从产品链的末端环节提升前端，消费者转变成了投资者。

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