魔爪，“斗牛”勇士

上榜产品：魔爪功能饮料

出品企业：Monster

Beverage（怪兽饮料公司）上榜理由：功能饮料市场再添重量级选手，魔爪叫嚣着“杀”到了红牛的前面。

AC尼尔森提供的数据显示，2009-2014年间，中国功能饮料复合年增长率达到31.6%，预计到2019年规模将达到1013亿元。虽然红牛目前占据了中国饮料市场的大半壁江山，但这并不妨碍其他品牌对该市场大蛋糕的觊觎，比如怪兽。

2016年9月起，美国功能性饮料生产商怪兽饮料（Monster Beverage）在北京、上海、湖南相继推出了魔爪功能饮料。在美国，Monster Beverage仅次于红牛，是位居美国第二位的能量饮料企业，在进入中国市场之时，Monster Beverage依然瞄准了劲敌红牛。

有研究报告乐观地认为，从2017年起的三年间“魔爪”将能够获得能量饮料中两成至四成的份额。这份报告不无道理，怪兽饮料目前在美国市占率第一，2015年市场份额达52.8%，可见其运作手段和市场营销功力不浅。此外，2014年可口可乐以21.5亿美元入股怪兽饮料，此番魔爪饮料入华可以凭借着其完善的渠道系统实现市场上的快速扩张。

2016年10月16日，魔爪在长沙举办了上市发布会，首次揭秘在中国市场的三大渠道策略。和美版怪兽饮料相比，中国魔爪加量32%，变身为330ml黑罐。从定位上看，此次魔爪饮料以能量型维生素运功饮料的身份亮相，与红牛的定位无异；从定价上看，330ml的魔爪售價5.8元，250ml的红牛则售价5.6元，价格上要略低于红牛。

企业方表示，魔爪将以音乐、极限赛车运动、电玩、辣妹为营销四大基柱。并以“焦点陈列紧贴红牛”、“零售价格与红牛保持一致”与“充分利用渠道工具”等三大渠道战略打开市场。

2016年11月，在美国功能性饮料生产商怪兽饮料（Monster Beverage）举行的业绩分析会议上，该公司的首席执行官Rodney Sacks表示，公司是以一种“柔性”的方式先选择在中国的小商店、便利店里上市魔爪饮料。“目前，我们应该能保住不少订单，装瓶商粗略估计，在已经上市的市场大概进入到了50000个销售点。”他估计，大概到2016年底，该饮料应该能覆盖18%的中国人口，这相当于目前30%-33%的功能性饮料市场。

但是，在部分行业人士看来，魔爪趁着红牛商标授权到期的关键节点进入中国市场，获得了攻城略地的外部机遇。然而面对一线有红牛、二线有乐虎的功能饮料市场，魔爪短期内难以撼动市场格局，尤其是抢占红牛的市场份额。魔爪到底能不能成为“斗牛”勇士，还要看其接下来的市场表现。

记者点评：

2017年的功能饮料市场，将会是一场热闹的竞争。魔爪、中国红牛、奥地利红牛开启三足鼎立之势，再加上东鹏、乐虎等的搅局，另外还有新进者中粮bigbang的挑战，市场蛋糕究竟会否重新划分，一切拭目以待。

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