电商服装销售技巧

　　：服装电商的一些销售技巧

　　众所周知，电商市场是一款十分庞大的大蛋糕，肥的出油让很多传统企业都十分眼馋，都想过来分一份。特别是传统的服装行业，是十分适合做电商的。如今服装专卖店越来越多，竞争十分激烈，很多线下服装专卖店开始转移线上发展电商。如何在服装电商的激烈竞争中取得优势，其销售技巧十分重要，这也是众多服装经营者一直探索和积累的。下面由莞式商城小编为大家准备一些服装电商的销售技巧，希望帮到大家。

　　销售时应具备以下五点：

　　1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。

　　2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。

　　3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。

　　4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。

　　5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。

　　：服装销售技巧和话术

　　说话是一门艺术，话说的好事情自然就做的好，话说的不好可能事情就做的比较糟糕，服装行业里面也是一样，靠话语来取胜客户的心：

　　技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些是与不是的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦先生，我们的重低音是不是很有震撼力在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答是，假如顾客回答的都是是的话，那我们的销售就基本能成功了。

　　技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

　　销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

　　例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。

　　在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。

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