顾客想问别人意见要怎么做
作者:jnscsh 时间:2020-10-25 03:52:30 浏览次数:次
一些决策力偏弱的顾客,看完商品之后,即使他们感觉比较满意选中的商品,但是一时也下不了决心。他们会对店员说:我觉得这个手链还不错,但是我想等下次我带朋友一起过来,让她帮我看看。遇到这样的情况,究竟该怎么办
错误应对
店员:又不是你朋友买,自己喜欢不就行了。
店员:别再等了,看好了就今天买吧。
店员:好吧,那您下次过来再说吧。
又不是你朋友买,自己喜欢不就行了。这样的说法容易让顾客产生反感,很明显,你反驳了顾客的话,话里话外的意思是顾客没有主见,自己喜欢的为什么要听朋友的呢让顾客很不舒服也很没面子。
别再等了,看好了就今天买吧。你说出这样的话,顾客心里可能会这样反驳你,为什么不可以等了为什么就要今天买你的说法显得苍白无力。
好吧,那您下次再过来吧。这样的应对,是消极的行为,这等于没有做任何努力就放弃了,也没有做任何努力去促进顾客成交,顾客可能认为你实际上是在驱逐他离开。
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