淬炼本色,举重若轻

经过十几年的高速发展，我国大多数能源、资源行业纷纷达到峰值：目前，我国钢铁产能约为12亿吨，煤炭产能约为40亿吨、水泥产能约为33亿吨、电力总装机容量已达15亿千瓦。面对产能过剩的“重灾区”，主要为这些领域服务的重型机械行业，也走到了发展的十字路口上。

中国重型机械工业协会预测，重型机械行业目前经济运行艰难，年增速近乎零点，预计2016年仍呈现下滑趋势，主营业务收入增长速度在-5%到-7%左右，14年来首次为负增长。

在重机行业准备过冬的灰色主基调下，中国重型机械有限公司（以下简称中国重机）无疑是一抹亮色——2015年，该公司利润和经济增加值首次双双跃上亿元大关，2016年上半年更是交出了利润总额同比增长189.38%，新签合同额同比增长977.79%这一沉甸甸的成绩单。

作为一家工贸企业，中国重机并非我国重机行业的巨无霸型企业，在一无行业向好前景，二无体量与规模优势的当下，该公司如何在大浪淘沙的市场竞争中站稳脚跟，如何走出一条适合自身发展的特色之路？带着这些疑问，记者对中国重型机械有限公司总经理肖平进行了专访，探求公司背后的成长逻辑和核心价值。

立业兴业 淬炼本色

中国重机在中国改革开放的号角中创立，在市场经济的历练中成长，在国家实施走出去战略中转型。采访当日，记者在中国重机位于北京海淀区复兴路的办公楼大厅看到了公司成立35周年（2015）的主题展览，一个个展板、一幅幅照片，记录着公司成就的一大批具有典型意义和重要影响力的国内外工程项目，展示出几代重机人努力拼搏、艰苦卓绝的创业、立业、兴业历程。

用肖平的话说，中国重机是因宝钢而生的公司。宝钢项目的二期、三期以及三期后工程，25～30万吨设备的总承包任务的顺利完成，是中国重机的立业之本。

此后，中国重机先后承包了济南钢铁公司、舞阳钢铁公司、攀枝花钢铁公司、内蒙古元宝山露天煤矿工程等一大批代表国家重型机械装备水平的大中型成套项目。1991年底，中国重机从五棵松玉松旅馆的租用办公用房迁至复兴路甲23号，建起拥有自主产权的办公楼，家底更加殷实。

经历创业、立业期的淬炼，中国重机居安思危，对于国内市场的饱和性做出前瞻，眼光转向国外市场，在1993年取得外贸进出口经营权后，以单机出口为起点，开展对外贸易新征程。不得不提美国通用汽车公司两条汽车冲压生产线和缅甸两个糖厂的承包建设两个代表项目，自此中国重机探索设备成套出口，并进入兴业阶段。

机遇之门，只为有备者而开。读懂机遇、抓住机遇，最关键的一步，还要凭借对自身优势的把握对接好机遇，把机遇转化为开启发展新轨道的发展拐点。在中企走出去的号角中，中国重机始终秉持以内贸求生存，以外贸求发展，以服务求信誉，以管理求效益的经营方针，同时不断赋予其新的内涵，提出并实施“业务领域多元化、业务类型多样化、市场区域分散化”的经营发展战略，抢占先机、深耕细作，取得了丰硕成果。

在公司发展历程的浓墨重彩之间，中国重机收获了转型升级的崭新答卷——一是企业由内贸型向外贸型转变，二是业务领域由五大传统行业向多行业领域转变，三是海外市场由单一市场向多区域、多市场转变，四是经营模式由单一向多样、由低端向高端转变。

通过这四个转变，中国重机自2010年以来，始终保持出口项目合同签约额和合同成交额均占当年总签约额和总成交额的90%以上的比重。

深耕市场 刀刃起舞

“巩固传统市场，开发非洲市场，布局拉美市场”是中国重机国际市场开发的路线图。肖平回忆，布局要赶早：中国重机从一开始仅有的缅甸一个海外市场起步，2003年成立仰光办事处，逐步开发周边市场，在“区域滚动”的市场开发战略下，目前已在缅甸、越南、柬埔寨、塔吉克斯坦、印度尼西亚、土耳其、泰国、斯里兰卡、埃塞俄比亚、南苏丹、肯尼亚、几内亚、坦桑尼亚、老挝、孟加拉等十余个国家设立驻外代表处。

十余年的国际化之路，中国重机在市场中搏击历练，稳扎稳打，厚积薄发，也成为该公司传承荣耀、再铸辉煌的突破口。肖平感慨：“身处完全竞争性市场中，我们并没有绝对优势，只有一步一个脚印，深耕每一个市场，不辱使命，不断创新。”

在读懂机遇的前提下，中国重机如何做深、做透国际市场？柬埔寨就是其中一个缩影。2016年10月13日，在中国国家主席习近平与柬埔寨洪森首相的共同见证下，中国重机与柬埔寨国家电力公司在柬埔寨金边和平大厦签署了柬埔寨国家电网230千伏输变电二期项目EPC合同。

这是该公司与柬埔寨国家电力公司签署的第8个输变电EPC工程，累计合同金额已达7.5亿美元。自2009年以来，中国重机以柬埔寨达岱水电站BOT项目建设为契机，深度开发柬埔寨电力市场，推进柬埔寨农村电网改造工程实施。特别是近两年来，中国重机连续签署了柬埔寨西南环网、农村电网三至六期和柬埔寨国家电网230千伏输变电二期工程等多个项目建设合同。同时，成功实现了达岱水电站BOT项目的建成和投入商业运行，完成了金边环网、农网一期、农网二期工程等多个电力建设项目。

品牌和口碑是一个一个的项目积累的。“我们有些项目雇佣的当地工人比中国人还多，授人以鱼还要授人以渔，不仅提供当地人的就业岗位，还培养其专业技术技能。优质的工程为当地经济社会发展注入生机，这一点比捐款、捐小学起的作用更大。”肖平告诉记者。2015年，在中国重机成立35周年之际，柬埔寨王国首相洪森亲王发来贺信：“中国重机为柬埔寨基础设施建设尤其是能源领域的建设做出了巨大的贡献，并取得了令人瞩目的成果。”

采访中，肖平对于国际市场开发的危机意识令记者印象颇深。他这样形容：“国外市场的本土化竞争很激烈，价格已经是血淋淋的，不管是前期项目可研、招投标还是后面的实施与管理环节，稍有不慎，就可能出现亏损，国际工程风险太大了，就像在刀刃上一样。”

值得一提的是，电力行业已成为中国重机发展势头较为强劲的领域，也是肖平主抓的业务领域。截至目前，中国重机先后承建了缅甸燃煤电站、水电站，土耳其新蒸汽锅炉，越南达门水电站等一大批国外电力总承包项目。其中，不少项目为所在国家的电力基础设施建设发展做出了重要贡献，特别是缅甸燃煤电站项目的建成投产，使缅甸结束了没有燃煤电站的历史。

举重若轻 二次转型

经营是剑，管理是柄。经过多年的高速发展，大部分企业在“硬实力”方面已经取得了长足的进步，接下来的竞争，将越来越多地体现在“软实力”上。在积极推进业务转型发展的同时，中国重机持续加强基础制度和管理建设，比如推进企业文化建设落地，实施全面风险管理体系建设，深化资产财务管理，推进人力资源管理变革，强化安全生产工作，加快信息化建设的步伐，不断提升企业管理水平。

肖平对员工们这样讲：“中国重机的经营已处在一个新的台阶上，从当前总体经营发展势头看，只要我们强化执行，有效管理，防范风险，不出现任何重大闪失，经营成果一定会保持良好状态，经营规模将有大幅度提升，利润也将保持上年的水平或有所提升。我们要坚定信心。”

精于管理，才能举重若轻。2016年，推进项目管理信息系统上线应用是公司管理工作的一件大事。强化项目执行管理，加强质量、成本、进度控制，积极消除合同履约风险，推进在手项目的有效执行，中国重机的工程项目信息化建设扎实推进。据介绍，截至10月底，公司已实现两个试点项目的上线运行，目前正在加紧工作，确保今年项目管理信息系统有效落地实施，完成全部开发和试点项目的上线运行。在此基础上，逐步推广到所有工程项目上线，防范项目执行风险，实现公司项目管理思想和项目管理机制的变革。

面对国际化竞争和世界经济复苏的不稳定性、不确定性，面对我国经济发展进入新常态，中国重机人勇于突破自我、超越自我，2015年初提出了“二次转型”的战略构想。

据了解，中国重机已着手从市场前景、竞争态势、关键成功因素、投资机会等方面，对未来十年12个潜力产业深入研究，初步锁定现代制造业、节能环保、现代农业、大健康产业和养老产业等，此后，该公司将进一步进行专题论证，审时度势，瞄准潜力产业，抓住发展机遇，实施战略转型，实现公司继投资运营后的第二次转型，为企业未来十年、二十年谋求更大的发展空间而布局。

肖平介绍，通过实业投资或股权投资有潜力产业，实施战略转型，是公司长远发展的需要。中国重机将主动作为、审时度势，在充分论证的基础上，努力实现继投资运营后的第二次转型。

后记

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。采访中，“市场”、“发展”、“竞争”、“转型”、“危机”、“责任”是肖平提及的高频词汇。记者从肖平身上看到的，不是一个企业家对于成绩的沾沾自喜，而是时刻保持如临深渊、如履薄冰的清醒。36年来，中国重机一直行驶在企业发展的快车道上，经济效益一路飙升。一边深耕国际市场，一边推进“二次转型”，也许这种忧患意识与争先意识的统一，正是中国重机大步跨越，不断升华的秘诀。

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