品牌服装销售怎么写
作者：jnscsh 时间：2020-10-25 03:51:48 浏览次数：次
：不同类型的顾客都保持着各自的消费特征
每一种顾客都有不同的消费特征,要善于抓住这些特点,从而对症下药,对于实用型的顾客一定要强调产品是老品牌,很多人都是回头客,每天光是注册会员的人就上百,让顾客打消疑虑放心购买产品。
绝大多数的店铺营业员对起码的专业知识都不晓得，还何谈掌握更加专业的消费心理学知识呢打造专家型顾问导购团队，是未来超越竞争对手的秘密法宝。
1、时尚型顾客：时尚型的顾客在消费倾向方面具备很大的随意性，属于非理性消费，是敢为人先，敢第一个吃螃蟹的群体，她们容易接受新鲜事物接受新概念，对于时尚型的顾客一定要着重强调是最新面料，最新工艺并且是刚刚上柜的新品，最新的产品最新的面料最考究的工艺，满足顾客求新的迫切心理，激发顾客立即拥有的欲望，顾客会马上开单交钱购买产品，因为时尚型的顾客对品牌价格不敏感。
2、实用型顾客：追求节俭抵制浪费的消费理念，特别注重产品的实用性，必须有成功的范例或者亲身体验，也就是说大多数的顾客都买他才可以选择，愿意跟随在别人的后面求稳妥的消费心理，容易选择市场上比较成熟的老品牌，对于实用型的顾客一定要强调产品是老品牌，很多人都是回头客，每天光是注册会员的人就上百，让顾客打消疑虑放心购买产品。
3、保守型的顾客：保守型的顾客属于习惯性消费的群体，生活和消费都有一定的规律和固定的习惯，适合自己的裤子品牌会形成偏爱一直认下去，宁愿相信别人也不愿意相信自己的消费群体，他们总是觉得别人的东西好，典型的不自信的一批人，对于保守型顾客一定要让她看营业销售纪录，让顾客了解产品的销售情况，已购买顾客的信息资料，必要的时候还要让顾客看看她认识的顾客的购买情况，用真实的例子和真实的资料让顾客放心，顾客自然会做出购买决定。
4、怀疑型顾客：怀疑型的顾客思虑过多处处怀疑，你越是想让她们相信你她会越怀疑你，你说产品很好他们会问如果不好怎么办，如果你说给您便宜她们会说便宜没好货，如果你不便宜她们会说为什么不给优惠，她永远会站在你的对立面去想问题，对于怀疑型的顾客最好的办法是只接待不推荐，如果你不向她推荐顾客反而会询问你，比较怪异的消费群体，店铺应该一视同仁对于任何类型的顾客都应该提供优质的服务，让顾客高兴而来满意而归。