什么是电子商业模式
作者:jnscsh 时间:2020-10-25 03:07:22 浏览次数:次
就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系,有助于挖掘新的电子商务模式,为电子商务模式创新提供途径,也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架,最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类,还有新型B2Q模式、BOB模式,但就各模式还可以再次细分。
什么是电子商务的商业模式
得业内一致认同的分类方法是把企业和消费者作为划分标准,分别划分出企业企业(B2B)、企业对消费者(B2C)、消费者对企业(C2B)和消费者对消费者(C2C)等模式。
B2B商业模式参与的双方都是企业,特点是定单数量大,平均在75000美元,需要商业洽谈,按照固定合同条款和商业规则进行交易。信用开始是依托信用卡,尔后需要更复杂的银行信用管理系统,参与企业需要的基础设施包括局域网、定制的目录和流程规则.
B2C商业模式是顾客直接与商家接触,特点是定单数量小,平均在75美元,主要是按价目表或者固定价格,属于冲动购买或者偶尔购买,所以广告的作用很大。信用依靠消费者信用卡,基础设施主要是互联网的链接。
摩根斯坦利添惠认为B2C商业模式主要有8种:
(1)产品网站比如戴尔和思科公司,主要介绍各类相关产品;
(2)以购物为目的比如亚马逊,已经从过去的单一网上书店扩展为Amazon.com
(3)门户兼有购物模式,代表的企业是美国在线,它通过蛇吞象并购了时代华纳,又并入了百代唱片公司,从而建立一个网上和网下联动的商业模式。
(4)二手货拍卖商家到顾客或者相反,如Onsale公司的模式。
(5)个人对个人纯粹的网络拍卖,代表者是Ebay。但是按照我们的理解应该把它归纳到C2C模式中。
(6)最低价格模式,其核心是突出低成本的特点,即实现中间环节零摩擦成本加零,代表者是Buy.com。
(7)买方定价模式,充分给予消费者决定价格的权力,代表者是Priceline.com。
(8)寻求最优惠价格,也是围绕价格开始营销,比如Jungle,Jango,MySimon
按照为消费者提供的服务内容不同,B2C商业模式的分类又可以分为:电子经纪、电子直销、电子零售、远程教育、网上预定、网上发行和网上金融等7个类型。
美国德州大学学者按照创新程度的高低和功能整合能力的多寡对B2B商业模式进行了分类:
(1)电子商店促销,降低成本,寻找需求和新的商业机会
(2)电子采购降低成本,寻找供给和新的供货商
(3)电子拍卖通过拍卖撮合交易,共享信息,降低成本
(4)电子商城电子商店的集大成者
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