银行员工会议纪要

　 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。 培根

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　学冋是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。 阿卜日法拉兹

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　会议纪要

　会议时间:

　2013年3月25日-2013年4月1日

　会议地点:

　北京大唐诚信国际企业管理有限公司

　主持人：

　北京大唐诚信国际企业管理有限公司祁娜

　参会人员：营业部小企业金融服务中心全体人员及 **银行业

　会议议题：

　务条线相关人员（12人）

　记录人：**

　关于**营业部小企业三年发展规划会议

　会议目的：

　为贯彻总行确定的小微金融业务优先发展战略，落实董 事长在2013年小企业条线会议上提出的“定规划、敢创新、 管存量、做特色”十二字指导方针要求，确保我行小企业务健 康、可持续发展，根据营业部经营工作会议精神， 始终“坚持

　战略转型，提升管理能力和服务水平， 坚定不移地走差异化、 特色化发展道路”，以2013年经营工作要继续坚持创新发展， 以小微金融服务为重点，以打造社区银行品牌为目标，实现 经营转型；继续坚持调整提升战略，加强资本管理，加强计 划管理，加强风险管理，提高市场竞争能力”为指导，不断推 动小企业营销工作提速，全面夯实基础管理，努力提升 **小 企业金融服务品牌，特邀请北京大唐诚信企业管理有限公司

　协助举办此次会议。

　会议内容：

　会议共分六点内容：

　一、区域经济整体情况及小微企业发展情况

　二、 规划重点。结合长春地区中小企业具体特点和发展 中面临的问题，从区域经济整体情况及小微企业发

　展情况；小企业信贷工厂未来营销规划；单体客户未 来营销规划；同业竞争策略规划；未来三年营业部小 企业发展目标等方面制定本规划。

　三、 营销策略规划。

　（一） 客户策略从分散式客户营销向集群式客户营销

　转变

　（二） 产品策略从传统业务品种竞争向创新业务产品

　竞争转变

　（三） 渠道策略从传统的关系营销向品牌服务营销转变

　（四） 营销策略从传统的个人关系营销向团队集中营销

　转化

　四、小企业信贷工厂未来营销规划

　（一） 服务核心客户，为其上下游客户制定融资方案

　（二） 营销专业市场（商场）内业户，为其制定“ 1+N ”金融 服务方案

　（三）农户直补贷款

　（四）搭建金融服务平台，开展“万民创业”小额贷款业务

　（五）深化与政府部门、商会（协会）等社会团体的合作、 做好精准营销工作

　五、同业竞争策略规划

　六、未来发展目标

　未来三年的主要发展战略包括：重点依托长春区域发达

　行业，同时介入汽车电子、生物医药、新能源、电力、教育、

　文化、旅游等吉林省支柱产业核心企业的上下游企业，开发

　专业集中市场和产业集聚区，借助当地政府对我行的支持，

　广泛发挥我行的资源优势、以金融产品为依托，以支持重点

　行业及其上下游客户为主线，带动我行资产业务、负债业务

　同步、快速发展。

　会议费用：

　场地费：17,800.00元

　宣传费：

　2,200.00

　元

　住宿费：

　10,800.00

　元

　餐费：

　5,200.00

　元

　资料费：

　2,800.00

　元

　备品：

　1,200.00

　元

　大写合计：肆万元整

　小写合计：Y 40,000.00

　2013年4月3日

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