魔术鸡尾饮料：掀起　玩　饮料风潮

饮料业，品种和品牌日趋同质化。在整个社会都追求新奇、快乐的时尚背景下，我们能否带领饮料跳出“喝”的局限？带来“玩”的含义？“玩”给产品附加了快乐，产品的价值当然不同。

在餐馆、在酒吧、在家庭，即将掀起一场“玩”饮料风潮。

一种名为俊客魔术鸡尾饮料的纯天然水果浓缩固体冲剂，为人们提供了20款基本素材、近百种搭配。人们可以随当时心情任意调制，每个人都将拥有一杯属于自己的饮料，在整个聚会上都不会有一模一样的两杯；并可根据个人喜欢在自己的饮料中加入不同的“魔戒”，在“魔戒”的神奇帮助下，更会有意想不到的惊喜出现！

项目概述

纯净水、矿泉水、果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料、功能饮料，这些传统饮料无论如何变化，都逃不出“解渴”和“营养”这两大基本功能。在比价格、比技术、比代言人、比文化后，整个饮料行业已成为低利润、高成本透明度、低忠诚顾客群的薄利行业，在品种和品牌上日趋同质化。

在整个社会都在追求新奇、快乐的时尚背景下，我们能否带领饮料跳出“喝”的局限？

俊客魔术鸡尾饮料是一种被赋予“玩”含义的饮料，“玩”给产品附加了快乐，产品的价值当然不同。

该产品为纯天然水果浓缩固体冲剂，分为四大系列，每系列6种口味。冲调后根据各口味饮料的比重不同自然分层，操作简单。除了可以配合各种酒类产品饮用外，还提供两种名为“沸腾”、“骤变”的添加物，增加更多的体验和变化。

定位：能玩+时尚+参与

卖点：

1.产品强调“体验”、“娱乐”理念。

体验：现场调配现场品饮，新鲜、刺激、好玩；20款基本素材、近百种搭配体验不同风情；冲调后的饮料外形如鸡尾酒般绚烂分层；引用方法多样化，可以配合各式酒类引用。

娱乐：喝饮料变成了选择题，是层层喝、跳层喝还是混合喝？卖饮料变成了最“酷”的表演。要有专有销售车、专用饮料杯、专用搅拌棒，现场冲调饮料就是一场魔术表演：袋装饮料是魔法道具、搅拌棒俨然魔术棒。把不同袋子中的颗粒倒入凉杯，加水搅拌，顷刻就成为一种拥有层层诱惑色彩的魔术鸡尾果汁饮料！而配合“沸腾”、“骤变”等添加产品，饮料又变化多端。

2.开辟了销售新渠道。

果汁固体饮料原来仅限于在传统商店超市渠道售卖，而俊客魔术鸡尾饮料因为强调了现场感，所以为这种果汁固体饮料开辟了餐饮新渠道。同样，由于色彩漂亮，现场气氛热闹、浪漫，仿佛夜店鸡尾酒的表演方式，又进入了夜店等特殊渠道，既热闹了酒店气氛，又吸引了消费者眼球。

经营建议：

* 该产品适合餐饮渠道的酒水经销商、餐饮经营者、大企业团购经销；

* 此种饮料为体验型饮料，对终端促销员的表演水平要较高求，因此餐饮经营者要适当对促销员进行表演培训；

* 魔术饮料正适应了现在流行的魔幻浪潮，在促销时可搭配魔术表演，可取得事半功倍效果；

* 此产品很适合促销、节庆销售，建议经营者及时把握节日高潮时机。

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