关于中小企业营销误区有哪些

　　不认真的分析市场，看一下其他企业是如何由小变大、由弱变强的，而是片面地借鉴直销企业的做法，确信不做任何投入，只要有信念、有激情就可以把市场做好，把产品卖出去，最后的结果只能是把自己扼杀在摇篮中。其表现形式又四：

　　一、不重视产品质量，热衷于玩概念

　　在市场经济信息化的时代，任何产品都不可能永远独一无二，除非像云南白药一样是国家保密配方或国家专利产品，也就是说你今天独一无二，可能明天市场上就会出现同类产品，甚至难以分清伯仲的产品。在销售产品的时候，就要找出产品的差异点推荐给消费者;比如说由于设备简陋，产品在外形上不如大企业生产的漂亮，可以低价走农村市场，因为产品功能是一样的，只要服务到位，性价比高，消费者也是可以接受的;千万不要无视产品的差异性，大玩产品概念，仍把消费者当八十年代时对待，甚至喊出我们卖的不是产品，是理念、是文化，没有产品都可以销售，这简直是对文化的亵渎，这无异于传销，祸国殃民。

　　二、不付出只想有回报，只要有网络就可以掉馅饼

　　做事情精打细算是对的，对市场而言，不投入是没人买账的。消费者已趋于理性，好酒还需勤吆喝呢，何况还是名不见经传的小企业，天下没有免费的午餐。营销从字面上可以简单理解为营造销售氛围，没有投入如何营造呢只在互联网上发布一下信息，就可以坐等收钱，你把代理商和消费者当傻子;这麽好做谁都可以开公司了。在营造销售氛围的时候，是主张少花钱多办事还是多办事少花钱呢有人可能觉得吹毛求疵，其实不然，这是经营理念问题，先考虑少花钱什么事也办不成;要先决定做什么事，再考虑在不影响效果的情况下如何少花钱。而有的企业就是只要不花钱做什么事都行，一提花钱什么事都不能做;还振振有词，说什么社会上有大量的无业人员，只要给他们提供平台，给予高额度的返利，不给钱他们也会干，如果真的这样，他们不会无业，早就去卖别家产品了。

　　三、把员工当成不食人间烟火的神仙

　　企业的业务人员不是刚步入社会的年轻人就是部分失业人员，他们渴望工作，更渴望生存，也就是马斯洛的第一需求，不是不食人间烟火的神仙，企业应该授之以渔，教会他们如何通过工作获得生存;而不是天天培训，灌输理念，喊口号、鼓干劲、激豪情、改观念、人定胜天，就是不谈如何做才能有收入，做到什么程度有高收入;成了精神上的富翁，物质上的乞丐。没有最基本的生活保证，培训完后，高昂的情绪一落千丈，最后连人也找不到。还口口声声说有业绩才能有回报，忘记了业绩的基主二元原则，即只要员工按企业的要求做到了，就完成了基础业绩，应该有部分收入，主要业绩才是区分能力大小和收入高低的关键。

　　四、好高骛远，不重过程，不重方法，只重结果

　　中小企业势单力薄，应该立足本地做好当地市场，除非你是特种产品不适合本地，或者你名声太差不敢面对父老乡亲;因为当地的天时、地利、人和、国情、民意你最了解，也最清楚;做好本地市场，摸索出一套切实可行的营销方法，再进行推广;而不是好高骛远，天天喊着做全国市场，招全国代理，你拿什么来做全国市场有什么支持听你摇头晃脑演讲一番就可以吗有成功案例吗假如招到代理也是瞎猫碰一个死耗子，绝不是优秀的代理，更不会是一个长久的代理，最终落得开发一个市场又很快死掉的残局;这就是所谓的倍增学原理策划的新型营销模式。

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