互联网第二春来临网络创业掀起加盟热潮

互联网的春天来临

本次网络创业与财富论坛是一次大型的关于网络创业的会议，活动得到CCTV、上海电视台、《环球时报》、《解放日报》、《北京晚报》、《新民晚报》、《第一财经日报》、《科学投资》、《今日财富》以及新浪、搜狐、网易、TOM、腾讯、中华网、东方网、计算机世界等众多知名媒体和网站的鼎立支持。

网络创业与财富论坛，以网络创造财富为主题，众多业界精英和专家学者齐集现场。张朝阳、陈沛、张向宁、洪术年、邹蕾等众多网络界精英现身说法，温元凯、辛保平、牛志敏、王震寰等专家学者现场评说。与会者就如何进行网络创业，以及网络经济和网络创业现状与发展等问题进行了详细的阐述，为网络创业者们指点迷津。

网络创业与财富论坛，营造出了一个“搜捕CEO直通车”，让充满激情的网络创业者不再迷茫，让有志于互联网事业的人士与财富握手，不但给网络创业者和专业人士提供了面对面的交流机会，同时推出了网络加盟创业的创举，划开了互联网络创业的新篇章。

业内人士认为，该论坛的召开，说明网络创业已经成为一种热门投资方式，互联网的又一个春天已经到来。

连锁加盟倍受追捧

在这次财富论坛上，搜捕网推出了全新的网络连锁加盟创业形式。据搜捕网CEO洪术年透露，这是中国互联网界首次尝试采用国际先进的连锁加盟经营方式。“加盟创业的最大特点是利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费，就能借用加盟商的金字招牌，并利用现成的商品和市场资源，还能长期得到专业指导和配套服务，而不必摸着石头过河，创业风险大大降低。”

据悉，搜捕网推出了网络连锁加盟创业形式主要包括三种：行业站、地方站、地方行业站：“搜捕网地方站”，立足城市发展，突出本地化服务，是贯穿全国各地的网络信息资讯平台；“搜捕网行业站”可以让加盟商充分利用所从事行业丰富的资源优势，全面拓展全国性行业垂直式的专业服务；同时，搜捕网还提供投资少、见效快的“搜捕网地方行业站”，让加盟商结合本地化、专业化服务深度挖掘地方行业市场资源。多种加盟方式，充分考虑加盟商不同的自身条件和优势，人性化和科学化的加盟方案助加盟商成功利用网络创业。

洪术年对网络创业新模式的未来满怀信心，“分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，连锁加盟凭借这诸多的优势，而成为备受青睐的创业新方式。”

网络将起创业热潮

从新浪网易等门户网站相继大规模盈利开始，经过了漫长冬季的中国互联网开始升温。网易首席构架师丁磊更是凭借网易股票在福布斯富豪榜忝居前列。

而百度收购hao123，265获得风险投资，则证明网络创业已经不再是烧钱的项目，个人只要找准方向，就可以轻松进行网络创业。

搜捕网正是在这种网络经济日趋成熟，网络创业逐渐升温的环境下推出了连锁加盟服务。伴随着网络创业与财富论坛的顺利闭幕，互联网势必掀起又一场创业热潮，2005年也将成为中国互联网发展历史上具有里程碑意义的一年。

搜捕网CEO洪术年：网站加盟创业模式将掀起中国网络创业新浪潮

如今，IT业发展迅猛，网络创业风起云涌，一批又一批网络创业先行者们的成功创业，不仅推动了中国网络经济的发展，也创造了财富的神话。越来越多的人开始关注网络，并从事网络创业。他们有成功，也有失败；有顺利，也有曲折。如何利用网络创造财富？已成为网络创业者们最关注的话题。

在谈到为何要从传统行业进军互联网时，搜捕网CEO洪术年认为：网络是继报纸、电视之后又一种传媒形式，其智能化、多功能，以及发展之快，是传统媒体无法比拟的，有着巨大的潜力和无穷的商机；同时网络创业能拉动经济的发展，缓解国内目前的就业压力；重要的是眼下网络经济前景看好，互联网走出泡沫，又迎来了她的春天，这是一个机遇。

作为一家企业门户网站，搜捕网自2004年6月6日上线以来，以面向企业，服务大众为宗旨，以为企业创造价值为目标，今天的搜捕网在全球排名已是196位。而搜捕网的创业频道也已成为国内最大的创业项目集中展示平台之一。在展示的400多个创业项目里，搜捕网已为几十万人搭建了成功创业的桥梁。

现在我们推出了“地方站、行业站、地方行业站”三种加盟模式。这将是从传统行业进军互连网的最快方式。同时我们还提供强大的技术支持。每个地方我们只选择一个加盟商，同时要求每个加盟商必须真正做好网站，以保护我们的品牌价值不受破坏。我们始终认为，任何事情的成功或者失败，都需要实践的检验。而我们也有信心，将搜捕网的未来发展得更加美好。

在今天的网络创业与财富论坛暨搜捕网招商大会上，搜捕网又将传统行业的加盟模式引入到互联网行业中，并率先在中国第一个推出网络创业的全新模式──网站加盟。通过加盟的方式创业者就可轻松拥有自己的网站，并在搜捕网成熟的运营模式里实现网络创业梦想。因此，我有理由相信，网站加盟的创业模式定将掀起中国网络创业新的浪潮。也相信在我们共同努力下，网络创业一定能够朝着一个更富生命力的方向发展。

经济学家温元凯：中国经济新格局和网络企业发展新机遇

根据世界货币基金组织的计算，中国的人均GDP将超过3000美元，外汇储备超过6000亿美元，中国已经成为世界第一大国。这一点已经成为我们网络发展的非常重要的物质基础。对每一位想创业人士来说，这是一个非常好的时机。1999年中国掀起创业热潮，当时我在一个会议就说80%的网站会死掉，结果2000年5月，美国互联网泡沫就来了，大批的互联网企业破产亏损。到了2001年，谈网色变，此时我在南方周末上发表的专访认为中国网络经济将迎来第二个春天。2003年，中国的网络经济开始复苏。

一个核心社会应该是中等收入家庭占多数的社会，中国从总体来讲,还是一个梯形或者是T字型的社会。就整个中国来讲,农民还是多数,所以这就是个很尖锐的问题,怎么样壮大这个中等收入的家庭？创业就是解决如何壮大这个中等收入家庭的一个途径。

亿万富翁的成功靠什么基因呢?我在这里做个比方,如果说复杂的人类世界决定于四个核甘酸,那么我们的财富的成功也决定于四个基因：第一个是眼光和远见；第二、胆略和魄力,当你走上创业的时候，你就将和你过去的人生做告别，这将冒很大的人生风险，这个时候的胆略和魄力是很重要的；第三个是意志和毅力，在中国创业不是那么容易的事情，还要经历千难万险和千辛万苦。

我认为互联网的下一步发展，将会越来越明显地表现在整合人才和资源方面,产品、技术、人才、市场、资本、资源上。怎么样把这五大资源更好的整合在你的平台上？在现有的平台上怎样提升它？这种资源的整合，我相信是创业的人和已经成功地人都需要不断研究的。否则的话，你也会从成功走向失败。我归纳了网络成功的某些特殊规律，这里面我们是可以研究的，第一就是高学历和国际化优势，拥有这种背景将使他们看问题的起点和视角比一般人高很多；第二个是合伙创业，有相当一批的网络人士都是这样的，像前程无忧是四个人，携程网是三个人；第三是都得到风险投资的支持，这个是完全不一样的。从某种程度上来讲做个网络很容易,几千块钱就可以了，但是你凭什么要别人知道你的网？所以有一大半的网络公司都是不行的，因为你都没有资金，根本就烧不起，你还没有达到盈亏平衡点就已经失败了。所以资本的投入对网络来讲始终还是一个很重要的因素。因为网络创业时绝对需要资本支持的。第四个是创业致富的时间短，大部分的网站集中在1997年到2000年创立的,甚至更新的，它们的时间都很短，财富的资本高的惊人，陈天桥的1999年的50万元创业到2005年的150亿美元，价值上升三万倍，杨宁、周云凡的空中网被认为是最近创业速度最快的，只有800天，网络创业鼓舞人心的地方就在这里。

搜狐董事局主席兼并CEO张朝阳：互联网正在从媒体时代走向功能时代

历史正如我想象的那样，我非常感激这个社会，感激人类社会积淀了几百年的这样一个机会。我把它看作几百年，是因为互联网的出现是可以和蒸汽机的发明相提并论的。蒸汽机的发明给人们带了巨大的能量，可以盖起高楼大厦。而网络革命，则可以使全球几十亿人拥有一个获取信息的平台。使整个社会、整个地球的沟通更为方便。人类已经不缺乏能量了，而是缺乏如何把这个社会更好的组织起来。所以信息平台和互联网时代的到来就是完成这样一件事情。这次的革命是具有深远意义的，可以说是几百年没有发生的事情。对从业者来讲，也是一个几百年来没有的机会。互联网在中国、在世界上基本上完成了第一个十年。现在我们已经进入了互联网的第二个十年。前十年，互联网基本完成了让人们获取信息这样一个功能。整个社会的发展需要一个缓慢的过程，被社会可接受的内容也受到一定的限制。互联网在中国的第一个十年以一个强烈的新媒体平台（网络媒体平台）的形式表现。

这是一个小小的插曲，也说明媒体平台的重要性。当然，作为第一代抓住机会的中国互联网公司来讲，随着历史的机会成为一个重大的网络信息平台。当然现在有许多新起来的公司，包括一些垂直的门户网站。虽然讲第二代、第三代会取代第一代，但我要为第一代讲句话，实际上大家都是一代的,都是在98、99年起来的。只不过我们做大了。而有的公司没做起来。每个时代都有他重大的机会。很多门户网站抓住了这次机会，而许多垂直网站却没有抓住。只能等后来抓住新的机会。技术是不断创新的，硅谷到现在还不断有新的公司出现，这种技术革命产生的机会也是不断出现的。千万富翁、亿万富翁的出现也是不断的。我相信在座的各位有一天也会成功，因为这个机会是永远的。随着网络的发展还会有许多新的赢利模式产生。例如网络游戏的发展。

网络在发展资讯的同时，又产生了搜索这种重要的模式。在互联网的大框架里，搜索变的越来越重要。因为在未来社会，人们获取信息的方式将会是两种共存的。在早期的时候，人们习惯到特定的地方去获取信息，很多人对互联网不是很了解，只记得几个网站。但随着网民的增加，人们对互联网的了解，人们开始主动的上网，入口由几个门户网站变成了几千个几万个。甚至连关键字都是一个入口。人们希望每天有一批编辑、观察家告诉你这个世界发生了什么。所以网络平台将会长久的持续下去，就像古老的报纸依然存在。人们主动的看东西和搜索东西都将变的同样的重要。搜索也是一个全新的、功能性的东西。我们除了想了解世界所发生的事情之外，还希望互联网给我们提供各种各样的帮助，包括定餐、定飞机票、买东西等等。

互联网在中国的发展基本从一个媒体的时代走向一个功能的时代。虽然功能的时代在美国没有发展起来，它依然被传统媒体所垄断。在中国，功能的时代进入的比较晚，是因为电子商务环境的不发达。因为中国的银行都是国有的，导致了支付环境的不发达。在这种情况下，很多的网站只是他的公司推广自己的招牌，具体的交易性的活动并没有在各个网站上进行。虽然我们在网站上搜出许多东西，但却不能对我们的生活产生实质性的帮助。这也导致中国的搜索时代比美国来的晚。虽然Google的市值超过了Yahoo，但在中国，搜索的收入还是少的可怜。

整个互联网的发展包括获取资讯、社区的交流、搜索功能等方面，在商业模式方面将会是一种收费的过程。这也跟支付渠道是否发达有关系。未来的十年，互联网的发展将从一个文字的模式转向影像的模式。中国的市场化进程不可逆转。而拥有大量的用户就拥有未来巨大的利润。这也是所有网站发展的关键。

天下互联CEO张向宁：把互联网革命进行到底

鲁迅先生说过“曾经富裕的人希望复古，现在富裕的人希望维持现状，而那些还没有富裕的人希望革命”。我想大家都是想做别人没做过的事情，想革命，这就是风险投资的第一步。做别人没做过的事情就是创新，即使在国外已经有人做了。当然一个人创业是非常困难的事情，所以你还要团结一批人在你的周围。如果你的身边没有一个优秀的团队，实际上你已经失败了90%了。而如果你的身边有了一个优秀的团队，你起码成功了50%。组建好团队之后，你要学会和国际潮流接轨。我们不能崇洋媚外，但我们要有全球眼光，否则我们就有可能被外国资本歼灭。

当我们去和风险投资商谈判时也是有技巧的。我们要调整好自己的心态，占据主动，一个创业者最重要的第一件事是确立公司的商业模式，否则你不可能拿到风险投资。有时你可能还要请一个优秀的经理人来经营这笔钱，就像盛大请来唐俊做CEO。当然我要提醒大家，如果你的买卖做的好，你也要考虑是否要引进新的股东。因为当你拿钱的同时也意味着你把自己的权利分给投资人，也就意味着你有风险被人家踢出门外。风险投资有个最重大的特征，它不投资那些所谓赚“小钱”的项目。它所追逐的不是每个年度的分红，而是追逐投资公司的上市或是把它卖掉，所以它总是在资本市场上出现的。如果你真的想要去“骗取”投资商的钱，你要告诉他们，投资项目未来的赢利可以和中央电视台持平，也就是前景无限光明。投资商的终极目标是在上市后赚取股民的钱。实际上成功的公司都是相似的，而失败则是各种各样的。成功的路只有一条：你要确立自己的商业模式，你需要有一个优秀的团队，最后把国际的资本力量拉进来。当然这个过程是很艰辛的。最后我还想说一句，如果你这次的创业失败了，你只需要再一次的创业就可以了。我相信，一个人只要坚持不停的付出并有承担风险的精神，那么他一定会成功。

互联网将来最重大的机会是个性化。智能化和个性化是紧密的联系在一起的。在个性化发展的目标上如果没有智能化，那它就没有任何可发展的东西。个性化将会引发出大量的商业模式，而且都是以“P”为中心的。互联网和传统行业最大的不同就在于它可以实现个性化。将来的无线互联网、IPTV多媒体都是可以达到交互的模式。同时，互联网将对许多传统行业进行整合改变和冲击。许多用户已经不再依赖地面上服务了，而是依赖于互联网提供的服务。网上招聘也是一样。互联网的发展还有很多的机会没有被挖掘。互联网的应用越来越深入，越来越转化，包括无线、IPTV这些形式的引入，会有更多的传统行业向互联网转化。而网络的革命也仍然没有完成。虽然在网络公司之间的竞争是很激烈的，但我们要协调、要相互配合。互联网还有一个重大的发展方向，就是在无线上的发展，因为中国的无线用户是非常的多。如果你想在互联网行业有所发展，你就必须时刻关注国内外的动态，抓住及时的资讯，了解投资商具体情况。

总之，互联网的出现造福了整个人类，我们大家都是它中间伟大的革命者，让我们一起努力，把这个革命进行到底。

中国搜索CEO陈沛：看到机会的将得到机会

“看到泡沫的将得到泡沫，看到机会的将得到机会”针对当前网络经济前景，中国搜索CEO陈沛在“网络创业与财富论坛暨搜捕网招商加盟大会”发表了自己的看法，并做了题为《搜索的未来》的精彩演说。

陈沛认为全球互联网成长曲线是平缓的，如今中国有1亿网民，并且到2007年将成为世界宽带用户最多的国家――中国将迎来网络经济的新一次高潮，网络前景大好。

对于搜索引擎，陈沛认为是“人类获取新知识的最快方式”，“互联网至今不可替代的工具”。

陈沛指出：搜索引擎在经历了以Yahoo为代表的第一代人工目录导航和第二代以Google为代表的第二代关键词导航后，必将走进两者互相结合，互相弥补的第三代――桌面搜索，而中搜的网络猪正是其代表。

未来搜索无处不在，桌面搜索将成为主流，不需打开浏览器，不需要打开任何网站就可进行搜索。而搜索范围将更大，功能更加智能化。搜索方式也将由“输入框”演变为跟进方式，更加主动及时。

最后陈沛表示对中国网络经济的前景充满信心，对中国网络创业的未来充满信心！

连锁与特许杂志主编牛志敏：利润来自模式

在商业办法里有这样的规定，网络公司在加盟商签定合同起，需要附上你的真实的商业信息，包括纳税，你的企业状况，加盟店数，店是在哪里开的，这些必须分清楚。如果想加入一家网络公司，你可以要求查看它的财务报表，这是商业办法里的规定。如果它提供虚假信息导致你的东西全没有了，这个时候你就可以向他索赔。另外还可以向它要网络公司的注册资金以及经营范围和会计所提供的有效证明。还有能够给加盟方提供培训和指导能力的证明，没有指导能力的公司会害人不浅，有些人由于调查不清导致最后倾家荡产。另外，法人及其他负责人背景和资料也需要考察。

核心的点在哪里呢？就是考察其赢利点，考察其商业模式。加盟的目的是赚钱。网络界引进这种特许加盟只有洪总有这种概念，因为他是做泰洁这种连锁加盟起家的。

特许经营在美国和中国的状况是如何呢？美国现在大约有1500家特许经营，有32万个加盟店，有75个行业，每8分钟一个加盟店诞生。据统计，中国有2000个特许经营，共9万家加盟店，60多个行业，其中零售餐饮最多。97年中国连锁经营协会建立，发展到今天大约有600多家，全是中国连锁经营协会的会员。在中国加盟店大约是四分钟诞生一家。

现在我们可以说，网络公司的特许加盟将成为一种新的趋势。在美国就有这样的先例。美国WSI（维思）公司1995年开始特许经营，今天在87个国家有1000多家连锁店，这个速度非常快，5年内发展到世界互联网特许加盟第一位，而且在国际发展最快的特许企业里排名第四位，它每年给很多中小企业和销售公司提供数以千计的电子商务帮助,加盟店数从2000年的50家在美国到2004年的562家，五年十倍的速度，在世界的其它各地从2000年的362家到2004年的999家。在特许百强中，2001年是169位，在2005年13位，互联网行业的特许一直是第一位，在中国增长最快的特许体系里排名19位，全面特许在企业里从58位上升到19位。

最后网络发展的问题，要搞好网络的特许加盟，必须有盈利能力。没有九成的把握不用加盟。有盈利能力可以搞特许加盟。所以这是希望大家搞特许加盟时需要做的一个比较深的反思。

科学投资杂志社常务副总编辛保平：“只有第一，第二等于零”

辛保平坦言自己与网络有着不解之缘：从1993年就已开始上网，是中国第一批网民。

“蒸汽机使人类进入了工业时代，而互联网则使人类进入了信息时代。”辛保平对互联网推崇备至，“互联网的收入来源主要有两个：一是广告，这个要占网站收入的一半以上；二是短信，点卡之类增值收费项目。”长期与网络的接触也让辛保平对网络经济有了深入了解和独到看法：“第二等于零”，在以互联网本身为创业目的以及为互联网提供服务这一形式中。

新浪、搜狐、网易等门户网站以及现在炒得非常火的搜索引擎就属于这一种创业形式。“只有第一，没有第二”他认为在网络经济的这个领域当中竞争非常激烈和残酷，而且大多数企业将死掉，最终只剩下极少的一部分。“在这个领域只有第一，第二等于零”。此形式的网络创业难度比较大。

区域板块市场，也就是加盟、连锁的方式也是网络创业的一种形式，比如说本次搜捕网地方站，行业站加盟，就属于此类。这种方式成本低，不占用土地，不用注册费用，而且风险小，比较适合中小投资者。

以互联网为中介也是创业的一种形式，以中间商的身份提供交易平台，供求信息就是此形式。他同时提醒，这种形式有不少的虚假信息，必须多加小心。

对目前的互联网行业发展趋势，辛保平认为城市电子商务分销网站将成为一个方向，也就是细分互联网区域板块市场。辛保平坦言虽然互联网行业存在一定限制，比如技术门槛、网上陷阱等问题，但是对绝大多数人来说，互联网行业还是一个人人都能做的行业。

在网络创业与财富论坛上，辛保平很赞赏搜捕网推出的网络加盟服务，他认为连锁加盟在互联网行业的运用，成本低、无需注册费用，而且风险小，比较适合中小投资者，这种网络创业模式还有一个特点就是能够细化区域板块市场，通过区域协作，共同做大互联网产业。

科技市场信息网CEO乔之东：连锁加盟——网络创业的成功典范

在网络创业的问题上，乔之冬认为，就业的两种趋势一是从业，二就是创业。由于咨询与渠道的增加，现在的互联网个人创业也逐渐增多，但由于个人素质和自身条件在创业上所显现的局限性以及资源的匮乏，一般来说，个人创业成功的例子少之又少。而像搜捕网这样的连锁加盟的方式就可以很好的解决这个问题。

客户创业成功与否的关键就是如何寻找合理的资源。加入搜捕网的地方站或是行业站后，对客户来说，获得了搜捕网良好的市场资源与丰富的管理经验，可以为自己本身节省一大笔的初始资源：加盟搜捕首先得到的第一个平台就是有了搜捕的品牌背景，第二个平台就是搜捕的运营优势，这些资源都是一般情形下千金难买的。而搜捕网也可以结合地方站、行业站来获得更具专业性和地方性的资讯，从而使自身的内容变的更详实，更具竞争力。这样一来，搜捕与各地客户的合作就成为了一种良好的市场资源整合，如此，搜捕网与各地方站、行业站就形成了互补双赢的良好局面。

乔之冬认为，首先搜捕网所办的“1000个成功创业”栏目有其很大的亮点，搜捕网自己主办的几次大型活动也让同行看到了搜捕的实力。不过，乔之冬还认为，搜捕网应当依托本地资源，做其他网站没有的东西，因为网络就生存在创造之中，然后再吸收各地资源，使自身实力更为强大。

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