月工作计划

　月工作计划

　 8 月份的到来,为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下 8 月份的工作计划：

　 一、对销售工作的认识：

　 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

　 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

　 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

　 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

　 二、对销售工作的提高：

　 1、制定工作日程表;(见附表)

　 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

　 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

　 4、每天坚持打***个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访 2 位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

　 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以

　及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

　 6、对**省、**省、**省、**省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

　 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

　 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

　 三、重要客户跟踪：

　 1、***市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

　 2、**、**、**、***各省市级公路局养护科;

　 3、**省临安市公路局、***县公路段、***县公路段、**县公路段的相关负责人;

　 4、**省**市北郊区公路段桥工程乐;

　 5、**市政管理处的姚科长;

　 八月学习计划

　 1. 有计划地把课本复习三至五遍。的资料是课本。课本内容连贯，知识的重复率高，这对英语学习非常重要。记住课本上的单词，认真研读句型和习题，做到见疑就查，见疑就问，并对课本知识的复习做到合理计划。

　 2. 看一本高质量的高中语法书。语法是英语学习的骨架，是英语学习的体系，所以不能过于淡化。现在课本上的语法总结较为零碎，学生选择一本书，如Spark 英语所出版的“高中英语语法全解”一书就比较好。

　 3. 选择一份较好的英语报纸，通过阅读提高英语学习效果。《21 世纪学生英文报》、《学生双语报》等既适合学生拓展阅读，也利于学生巩固基础知识。课外

　阅读是课本内容的延伸和强化，强化阅读，潜移默化中会使英语水平有长足进展。

　 4. 准备一本《牛津/朗文高阶英汉双解词典》。常翻常看，因为近年的高考题，不少都是从词典里的句子“变异”出来的。

　 5. 做高考题，积累词汇、短语及句型，加强知识的总结。的模拟题是高考题。学习贵在积累，特别是词汇、短语和句型，如能通过做高考试题和平时的学习结合起来，效果会更好。

　 6.每天进行三十分钟的大声朗读。不仅能增强语感，培养英语学习的积极性，而且还能强化巩固基础知识。

　 7.每天坚持听力训练十五——二十分钟。内容不需要多，二百到五百词的短文或对话均可。要反复听上五至十几遍，做到能默写。

　 8. 学会做笔记。在做笔记中感悟学习的快乐，体验到获取知识的方法。会做笔记的人就是一个会思考的人。

　 9. 持之以恒。

　 八月营销计划

　 本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

　 一.宗旨

　 本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　 二.目标

　 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

　 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料 150 家。

　 3. 锁定有意向客户 20 家。

　 4. 力争完成销售指标

　三.工作开展计划

　 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　 2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

　 3.在用电话、E-mail 等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　 4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

　 6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

　 7.在总结和摸索中前进。

　 四.计划评估总结

　 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

　 八月后勤工作计划

　1 食堂工作人员要做好个人卫生，勤洗手，勤剪指甲，勤洗澡，勤洗换工作服。不得留长指甲、染指甲，工作时不戴戒指、手躅、耳环等。

　 2 工作时要穿戴白色工作服、工作帽,分菜员或食堂打菜人员要戴口罩,不得用工作服或围裙擦手、擦脸.

　 3 工作人员每半年进行一次健康检查，体检不合格者或患有公司认为不适宜在食堂工作的某种疾病，不能在食堂工作。

　 4 行政部对其人员建立健康档案,对从业人员的健康体检证明进行验证。

　 5 食堂餐具及环境卫生

　 6 对碗、盘、筷、汤勺等餐具以及刀具、菜墩等工具要及时清洗,擦洗干净放入消毒柜或消毒机中清毒,未经过消毒的餐具、工具不准再次使用。

　 7 食堂应认真执行食品卫生，做到厨房、餐厅环境卫生整洁、桌凳干净、地面干净、炊具摆放条理化

　 8 垃圾池和泔水桶每日要及时清理干净，及时清理卫生死角，坚持消灭鼠害、虫害和苍蝇等。

　 9 在保证每天清理的基础上,每周至少进行一次或二次(夏天可适当增加)的彻底大扫除，保持食堂清洁。

　 八月安全工作计划

　 一、指导思想

　 紧紧围绕“安全第一，预防为主”的安全方针，开展符合公司实际的行之有效宣传教育活动，使全公司员工了解安全生产的重要性，增长安全生产的相关知识，提高安全防范意识，确保公司生产安全和员工的身体健康。

　 二、工作原则

　 在确保正常生产工作秩序的情况下，总经理挂帅，各部门主管认真组织，积

　极参与，使活动取得实效。

　 三、活动的实施项目和步骤

　 1、开展以安全知识为内容的黑板报评比活动

　 a)负责部门：总经办

　 b)参加部门：科室一块、**办一块、**办一块、**车间一块、**车间一块。评比奖励 1 块板报。

　 c)评比时间：8 月 30 日

　 2、厂报专题宣传活动

　 a)负责部门：总经办

　 b)参加部门：各部门以身边的安全生产事例为内容撰写稿件，每个部门至少2 篇，评比奖励 3 篇稿件。

　 c)时间：6 月 25 日前投到总经办。

　 3、举办安全知识竞赛

　 a)负责部门：**办

　 b)参加部门：科室一队、**办一队、**办一队、**车间一队、**车间一队，每队三人。评比一、二、三等奖各一名。

　 c)时间：8 月 30 日。

　 d)地点：员工食堂。

　 4、编写安全手册

　 a)负责部门：总经办

　 b)完成时间：8 月初。

　 各负责部门尽快制定具体的实施计划，各参加部门按计划认真组织实施，使活动取得成效。

　一直萦绕着绵绵冷意的三月走了，我部门人员不仅积累了工作经验，而且更加明确了工作目标及方向。在四月中，我部门将会积极吸取上月的不足之处，发扬吃苦耐劳的精神，让我部门的工作更加让人满意。以下是我部门四月份的工作计划：

　 一、回首过去，展望未来

　 回望过去的工作历程，本部门对待工作还是存在着不够完善之处。在本月份我们将努力改善这种状况，尽力做到最好。如每月的计划与总结，每月的考核表，每次准时参加工作例会等等。我们都会更加的努力，从而做到更好。

　 二、常规工作，不容忽视

　 常规工作是检验一个部门耐性的时候，我部门将会在本月份以求真务实的工作态度，开拓创新，全身心的服务于同学们。在平时同样以认真负责的态度写好材料，按时值班，参加工作会议等。

　 三、团结奋斗，共同前进

　 俗话说，团结力量大。所以为了我们体育系更好的发展，为了我们文艺部更好的发展，我部门将会积极配合其他各部门认真开展好各项工作。如：积极配合劳卫部进行每周一的宿舍卫生检查工作，为同学们营造一个有利于身心健康的良好环境。积极配合社会实践部开展各项社会实践活动，锻炼同学们社会实践能力等。

　 四、打好基础，快速发展

　 “扎实的基础决定上层的更高建筑”。为使文艺部得到更好的发展，我部门将会督促各班的文艺委员开展好班上的文艺活动，丰富同学们的课余生活。同时，我部门也会积极地和各系文艺部联系，一起交流我院文艺活动工作，加深我们彼次间的感情，促进院文艺部的发展。

　五、内部建设，迫在眉睫

　 由于接近换届的脚步，我部门以搞好部门内在建设，培养干事的能力为本月内部建设为主要的出发点。防止在交接工作时出现不适的现象，为我系培养后续人才，切实发动干事的工作积极性和做好换届前期准备工作。以上则是我部门四月份的工作计划。茶花开放的季节，借着春风的凉爽，我部门已经储备好工作的力量。我部门会怀着一颗热枕的心为同学们服务，为同学们的生活带去欢乐与精彩。相信我部门的成绩会让我们自己感到骄傲与自豪的。

　 (一)工作目标

　 认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

　 2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

　 3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才----培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。

　 (二)主要工作计划措施

　 一.保安部结合公司实际情况做好 20**年安全保卫工作。

　 各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。

　 2.严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。

　 3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。

　 4.与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。5.

　做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

　 二.配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结 20**年安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

　 三.公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

　 每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。

　 2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。

　 3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。

　 4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

　 5.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。四.认真做好安保部全年的安全生产全方面工作。

　严格按照安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项工作分解落实到各队各班组及员工，使全员思想意识全面提升，(党风廉政建设工作计划)感到人人有任务，个个有压力、有动力。

　 2.每月进行一次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改，真正做到以检查促隐患整改，以整改保企业安全。

　 五.加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

　 完善维保制度，明确责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保所辖设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内得到维护保养。

　 2.执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强消防人员的业务素质和水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

　 一、3 月工作重点：

　 1.做好区域游戏环境创设，参加园部的评比。

　 2.配合园部组织孩子开展一次安全演练。

　 3.及时更新《家长联系栏》的内容。

　 二、3 月开展以下主题：

　 主题活动一：《亲亲好妈妈》

　 语言：《帮妈妈》能初步理解画面表达的情感。愿意主动、积极地参与阅读活

　动。

　 艺术：《小乌鸦爱妈妈》感受歌曲的优美、抒情，体验小乌鸦爱妈妈的美好情感。

　 健康：《袋鼠妈妈接球》对抛、接球活动感兴趣，乐意与同伴分享快乐。在巩固自抛、自接球的基础上，尝试和同伴合作抛、接球。

　 科学：《妈妈的东西》能仔细观察，发现梯形与长方形的异同，知道梯形的特征，能准确辨认梯形。

　 社会：《说说好妈妈》喜欢自己的妈妈，乐于用连贯的语言，和同伴谈谈自己的妈妈，能注意倾听同伴的谈话，养成轮流交谈的习惯。

　 主题活动二：《图形宝宝》

　 社会：《快乐的小星星》知道保持好心情会给同伴和自己带来快乐，理解伙伴的心情，并愿意给予帮助。

　 科学：《各种各样的镜子》萌发探索各种镜子的兴趣，了解不同种类的镜子的特征、作用。

　 健康：《圈圈变变变》喜欢玩圈，乐意和同伴一起探索圈圈的多种玩法。

　 语言：《吹泡泡》理解作品内容并欣赏作品展现的优美画面，乐意结已有经验大胆想象，合作创编儿歌。

　 艺术：《会变的半圆》能根据生活经验，画出看过的半圆形物体以及想象的半圆形物体，能给图画添加适当的背景。

　 三、家长工作：

　 1.引导孩子主动关心家庭成员，鼓励孩子主动帮助家长做一些力所能及的事情。

　 2.家长有意识地让孩子多听录音故事，培养他们的倾听习惯。

　3.家中有客来访，让孩子参与接待，让他们在具体的交往情景中学说礼貌用语，引导孩子形成正确的态度和交往能力。

　 四、环境创设：

　 1.创设一个自由宽松地表达交流的场所。

　 2.布置我会画信专栏，展示孩子的绘画作品。

　 3.布置现代通讯工具的图片展。

　 根据公司月度总销售额***万元，开发客户 300 家的总目标及公司 9 月分的渠道策略做出以下工作计划：

　 一、 市场分析

　 辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　 二、 工作规划

　 根据以上情况在 10 月份主抓六项工作:

　 1、 销售业绩

　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。

　 2、 对现有的客户管理及关系维护

　 针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在 10 份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　 3、 品牌及服务体系的推广

　 品牌及服务体系的推广在 10 月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

　 4、 业务和品牌渠道的拓展

　 根据公司的 9 月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。

　5、 针对“十一小长假”的活动策划与执行

　 促销活动的策划及执行主要在 10 月 1 日——10 月 7 日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　 6、 团队建设、团队管理、团队培训

　 团队工作分四个阶段进行：

　 第一阶段：10 月 4 日——10 月 8 日

　 A、对现有人员进行重点的.进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。

　 C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)

　 第二阶段 10 月 9 号——10 月 14 日

　 第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。

　 ① 培训系统安排进行分级和集中培训

　 业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

　 10 月 9 日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训

　 10 月 10 日：进行营销技巧的专业知识培训

　10 月 11 日：进行网络营销技巧知识的培训

　 10 月 12 日：进行电话营销技巧知识的培训

　 10 月 13 日：进行店面管理和配送体系的培训

　 (心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

　 第三阶段：10 月 15 日-10 月 31 日

　 第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　 第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

　 第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度

　 第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。

　 第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。

　 第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。

　 第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。

　 在不知不觉之中，我们又迎来一个新的学期，又迎来长高、懂事的孩子们。看着孩子们一张张朝气蓬勃的笑脸，一双双稚气的眼睛，我的心中充满新的希望。大班，是孩子们将要在幼儿园度过的最后一个学年。为给孩子们留下童年最珍贵美好的记忆，也为帮助孩子们做好幼小衔接工作，我将遵循新乔幼儿园“在游戏中学习、在快乐中成长”的宗旨创造性地开展本学期的工作。

　 一、班级情况分析

　 我们班现共有 名幼儿，男生 名、女生 名，其中有 名新生。通过近段时间

　的观察，我发现这些幼儿，普遍有礼貌、讲文明讲卫生，能坚持在日常生活中使用普通话和英语口语，会关心帮助别人。但是距该学龄段科学领域目标的发展目标却还有一定距离。有的幼儿，自制力较差，所以需要加强常规方面的训练，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力；有的幼儿比较内向，不会主动和大家一起做游戏或体育运动。本学期由我担任 winnie 班主任，与美语教师 page、保育教师 honey 三位老师积极配合,在工作上我们共同商讨教学保育内容，制作教玩具，努力让幼儿在宽松、愉快的氛围中学习，本着对每一位幼儿负责，每一位家长负责的宗旨，使孩子在各方面都有所进步。在平时的教学中，我也严格要求自己，力求在专业水平、业务能力方面有新的进步。

　 二、教育教学方面

　 1、 继续深入学习《纲要》,并根据〈纲要〉中精神,不断提高自身素质和业务水平,对幼儿进行全面培养。认真备课，并根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野。

　 2、 在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学习环境 ,结合主题加强环境与教育的互动与结合。本学期我将会开展“庆国庆、迎中秋”、“圣诞节”主题活动。组织家长与幼儿收集有与主题相关的视频、影像、图片或书籍，提前提供给我们，这样我们的主题会更加精彩，孩子们也会更加体会到节日的快乐！

　 3、 创设良好的语言氛围,鼓励幼儿大胆发表自己的见解,使幼儿想说、敢说,发展幼儿的发展幼儿的交往能力和语言表达能力。在区角创设角色扮演，让幼儿在娃娃家中大胆表演。我还会加大识字、阅读故事以及朗读儿歌的力度，争取做到每位幼儿都能熟悉所学字宝宝，并能准确点读儿歌。

　 4、 按时完成本园的教学任务,及其他工作安排,多向同年级老师学习,让幼儿在愉快游戏中学习,培养幼儿学习兴趣。

　5、 抓好幼儿日常生活常规工作,在各项环节中,培养幼儿良好的生活习惯及自立能力,让幼儿身心得到健康发展。

　 邀请幼儿一起制定班务制度，提升孩子们的组织管理能力与自制能力。

　 6、根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，并加强 1 到 10的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。由于数学是靠练出来的，所以我会给幼儿布置相应动手操作的作业，希望家长能在幼儿做作业的过程中多给予巩固指导。

　 三、教师专业成长方面

　 教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能教育好孩子，所以，自己在新的学期里，要继续努力学习专业知识，提高专业水平，勤练基本功，多看，多学，多想，多思考，不断的追求创新意识，为班级开设有特色的教育方式和活动，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。

　 一、主题活动：

　 主题一：《妈妈的爱》

　 通过各种途径了解妈妈的辛苦，用实际行动表现对妈妈的体贴与关心。和妈妈一起庆祝“三八”妇女节。

　 主题二：《和书交朋友》

　 了解和书有关的知识，喜欢阅读图书，尝试自制图书。

　 主题三：《有趣的圆》

　 通过各种活动，知道在我们的周围有许多圆形和球体，它们与我们的生活密切相关。激发幼儿对周围事物的观察兴趣，发展幼儿的观察、思维、想象和动手能力。

　 主题四：《春天的动物》

　 通过观察、饲养等活动，了解春天是动物苏醒、生长、活动频繁的季节，培

　养幼儿对动物的兴趣，激发幼儿爱护动物、热爱自然的情感。

　 二、家长工作：

　 1.家中进行“我是爸妈小帮手”的活动。

　 2.请家长和幼儿一起阅读图书，培养幼儿阅读兴趣。

　 3.收集并观察寻找生活中的圆形物体。

　 三、其他工作：

　 1.要求幼儿能按时入园。

　 2.天天带好手帕来园，不在教室内乱扔餐巾纸。

　 3.要有爱心，时刻关心父母长辈。

　 4.与同伴友好相处。

　 5.春天是流行病、传染病的高发季节，教育幼儿注意饮食卫生。如：饭前便后洗手，不吃不洁食物等。

　 6.教育幼儿爱惜书，有正确的阅读习惯。

　 7.举行家长开放半日活动，邀请全体家长参与。

　 8.班级树活动：国画“紫藤”。

　 健康：

　 一、体能方面

　 1、能跟着音乐一下一下地做串铃操。

　 2、继续巩固立定跳远和短距离快跑的技能。

　 3、乐意用各种器械活动。(胶圈、布球等)

　 二、生活习惯方面

　 1、在成人地提示下，能用较快的速度和大家一起做事情，不拖拉。

　 2、不把手指、玩具放进嘴里、耳朵里或鼻孔里。

　3、洗完手不把水到处甩，能用自己的毛巾擦干。

　 三、自我保护方面

　 1、上完厕所能自觉用裤子套好衣服。

　 2、知道上床前先把被子打开，然后再脱裤子和衣服。能自己盖好被子。

　 3、玩耍时不推同伴，不压在同伴的身上

　 语言：

　 1、巩固已学过的方位词，学习讲简短的故事并进行故事扮演。

　 2、学习简单的形容词，能使用关键词讲故事。

　 3、在各项活动中能大胆地举手回答教师的问题，表达自己的见解。

　 社会：

　 1、在教师的提示和鼓励下，能遵守活动纪律和游戏的规则。

　 2、遇到困难能自己先想办法解决，解决不了，能积极地向成人求助以求解决，体验成功的喜悦。

　 3、在各项活动中能大胆地举手回答教师的问题，表达自己的见解。

　 4、认识三八妇女节。简单了解该节日的来历和含义，懂得要尊重妇女、阿姨。

　 5、乐意与同伴合作活动，体验合作的快乐。

　 科学：

　 1、感知春季的气候特征和周围环境的变化。知道春天是个多雨的季节，适合种植。

　 2、数学：(水平一)学习一一对应比多少(水平二)学习一一对应作等量集合

　 3、简单了解生活中常见管子的主要作用。

　 4、初步了解电话、车子的演变过程;能大胆设计理想中它们的蓝图。

　 艺术：

　1、初步学习用正确的方法使用剪刀。练习粘贴的技能。

　 2、

　 (1)能用好听的自然声音唱歌。

　 (2)能以音乐控制自己行动的快慢、轻重。

　 面对天真稚嫩的孩，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等。

　 一、生活常规：

　 1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。

　 2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

　 3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。

　 4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。

　 5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。

　 二、教育教学工作计划：

　 1、开展主题“扮家家”，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。

　 2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。

　 3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐

　 4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。

　 5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。

　 6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服

　等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。

　 7、根据主题，师幼共同布置主题墙。

　 8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。

　 随着*月份工作的进行，*月份的工作也即将展开，也制定了 12 月秘书个人工作目标。新的月份是分公司实施赶超对手的最关键的一个月，针对公司发展的目标将把加强和提高自身的综合素质和能力、不断求新求变做为服务于公司拓展的宗旨。

　 一、起草公司领导讲话、报告，快速而详细的记录领导讲话，并及时的以书面形式系统而准确的整理出来;工作汇报、工作计划、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更避免了错误的发生。

　 二、收集、汇总公司综合性行政工作计划、总结等材料，并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在具体工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。

　 三、协助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，协助领导谋求与其更加长远的发展空间。做好记录，草拟纪要，检查、催办会议决定等事项，制定详尽的工作计划表，让工作开展起来条理清晰、仅仅有条。

　 四、掌握好尺度，运用好政策从严谨出发，协助领导做好公司公文的审核把关工作。

　 五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工

　作。

　 六、针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。

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