如何细分价格突出商品利益
作者:jnscsh 时间:2020-10-25 03:51:36 浏览次数:次
价格决定价值,价值反作用于价格,细分价格突出商品利益,下面看一下以下的案例吧
有一次,一位顾客到一个眼镜店里配眼镜,在选择镜架时,犹豫起来,先后两种镜架,一种很便宜,样子差点儿;一种样子很好,但却很贵,店主看他犹豫不决的样子,便开口说:你戴这副(贵的)特别好!显然店主是想让他买贵的。
好是好,只是太贵了!顾客说。
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有一次,一位顾客到一个眼镜店里配眼镜,在选择镜架时,犹豫起来,先后两种镜架,一种很便宜,样子差点儿;一种样子很好,但却很贵,店主看他犹豫不决的样子,便开口说:你戴这副(贵的)特别好!显然店主是想让他买贵的。
好是好,只是太贵了!顾客说。