林东,牵手大学生的创业教父

如今，大学生入学率一年比一年增长，而大学生就业率却一年比一年减低。这是不争的事实，是社会全面转型进入市场经济后的必然产物。为此，从各级政府到社会各方，都对如何促进大学生就业倾注了广泛的热情，采取了多种手段和措施，也收到一定成效。

但严峻的就业形势，也引发了更多有识之士深层次的思考：我们的教育观念、教育体制是否还需进一步与时俱进，以便跟上甚或有所超前这个变化多端的时代?与其让大学生们在大二、大三时就开始找门子托关系满世界投简历找工作，为何不引导他们跳出传统找工作的老路，从一开始就立足独立创业并有所实践呢?

于是，有一批人自告奋勇揽下了这个“活”。

于是，在浙江杭州，诞生了一个名为“大学生创业联盟”的组织，其首任主席林东，作为一个成功的青年企业家，一个新锐浙商的代表人物，在牵手大学生共同创业的路上，无私忘我地奏响了一曲美丽的佳音……

经历即财富，林东愿与大学生们共享

出生于1974年的林东，有一张青春勃发的脸庞，浑身充满着活力，在当代大学生眼里，充其量也就是他们的学长和师哥，而林东曾经在海外攻读MBA的留学生涯，又使他成为一个名副其实的“海归”，这让他与当代大学生们之间毫无隔阂，所思所想，彼此全都了然于心。唯一的差别在于，林东曾经“商”海难为水的风雨历程，是大学生们没法感同身受的。

林东的创业也是开始于大学毕业之后，但其经商的理想却早早萌发在少年时期。

1986年的某天，年仅12岁的林东听到一则消息：有个名叫李嘉诚的男子，捐资10亿元人民币给汕头大学，作为办学资金。

李嘉诚?他是谁?他为什么这么有钱?一连串的问题在林东心头萦绕。不久，他找到了一本《李嘉诚传》。书里面的很多内容，对于当时的他虽还不能完全理解，但一个成功商人的奋斗故事，在他心里却打下了深深的烙印。于是，少不更事的他，悄然给自己也设下一个目标——45岁之前我也要创业成功!

几年过去，长大后的林东明白了，李嘉诚做的叫做“实业”，而自己大部分温州老乡做的行当叫做“贸易”。

1993年，林东大学毕业后，向家里借了30万元作为资本，意气风发准备自己出来创业。做什么呢?林东无暇多想，一头扎进市场调研。想做什么，就到现实的市场中找答案，这种思维模式后来一直贯穿在林东的创业中。当时，中国经济的第一拨风云人物不少出在饮料行业。像李经纬和“健力宝”、宗庆后和“娃哈哈”等，林东觉得，这两人的兴起代表在中国赚大钱的模式。于是，林东注册了杭州绿盛食品有限公司，第一款产品是绿盛果粒橙。不料，由于生产出来的时间过了饮料的旺季，货品大量积压，林东第一桩生意基本失败了。

这次失败使林东学到了市场与生产的丝丝相扣环环相连的硬道理。市场太过复杂，宏观的分析和一厢情愿的研判，并不可能与某一产品在具体市场上的需求量和占有率相符，其间差别微妙，千变万化。经过深入调查，林东发现牛肉干很好卖。一个月后，第一批绿盛牛肉干生产面市，并很快就脱销了。但好景不长，他发现自己信任的合伙人竟然干着“暗度陈仓”的经营勾当，严重损坏了产品的质量和销路，为了保护“牌子”，林东毅然决定，放弃牛肉干生意。

转眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。由于市场严重缺货，只要能生产出来，就能到市场上换成现钞。成本几分钱的水和糖，流出机器，转眼就变成了一元钱。简直跟变戏法一样。

短短3个月，林东“狂赚”了40万元，不仅赚回了总投资，还获得了10万元的盈利。这一切发生在10个月不到的时间内。然而，棒棒冰进入的门槛实在太低了，利润很快变薄。半年后，林东还是想做一个能够长久运营的饮料。这一次，他选择的是牛奶。林东把所有的流动资金都投入到了牛奶上，然而，类似棒棒冰这样的景象没有再次到来：一个月过去了，牛奶只销售了一点点；两个月过去了，销售还是没有增长。望着满仓库的牛奶，林东十分无奈。实在没法了，绿盛牛奶摆到了杭州几大商场门口“买一送一馈赠新老消费者”。降了价的牛奶终于销售一空。可这一仗，林东一口气亏了100万元!

“不知道怎么回事，我当时就是以为‘产品’加‘广告’就等于‘成功’。”多年之后，林东再回顾这次失败时，仍感心有余悸。

1995年的那个春节，林东过得相当落寞。出租房内，粉丝、大白菜和土豆一直陪伴着林东。他想干脆结束生意去匈牙利闯荡，但是厂房的租期还有几个月，租金是一个月6000元，加上水电、人工，如果一天没有两三百元的收入，“被债主拿走桌椅，砸了电话，那就算是真正的破产了。”

痛定思痛之后，林东决定重新捡起做牛肉干的生意。毕竟曾经做过，生产和销售过程熟悉。那个时候，林东每天扛着75公斤牛肉，心里想着如何平衡每天的收支，如苦力般费心耗力。一年运营下来，牛肉干帮他还完了所有的欠款。但林东那时还没有认识到，自己实际已经找到了一个理想的产业。直到五六年后，林东学完MBA，才对这个“低档”的产业有了全新的认识——在已知的所有食品行业中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年销售超过30亿元的巨头，而牛肉干则没有。在一个没有巨头的行业，机遇自然会多很多，何况牛肉干还是中国的传统休闲食品。接下来的几年间，绿盛牛肉干每年几百万元的利润让经历了挫折的林东相当满意。

2001年，林东在澳大利亚修完了工商管理硕士学位。归来后的林东，不再提赚大钱，但是却带回来一套规划那是他毕业论文的一部分——2008年绿盛的销售目标是30亿元。

“以前只想着赚大钱，但是却没有具体的计划以及执行的步骤，那只是年轻人幼稚的想法”。在这份规划中，企业每个月都有特定的销售目标。当市场的血汗经验与先进的管理理念结合，当企业从苦练内功开始一步一步按照他既定的目标和规划稳步前行，绿盛牛肉干岂止是销售上了台阶，更标志着一个品牌在市场上的日渐成熟。

这以后，林东顺风顺水，一路高歌猛进，在淳安千岛湖、萧山等地投资数千万元，建立起食品生产基地；同时进军IT产业，先后创办共和网、畅想网，成功进行了一系列资本运作……

创业维艰，甘苦自知。当后来林东成为大学生们的创业“导师”时，他本人的创业实践几乎成了一个范本，成为他与大学生交流并进行“剖析”的最好案例。作为一个“过来人”，林东告诫他的这些师弟师妹们，理论或纸面上的商业模式、成功案例固然重要，但实践更重要，而创业实践最不可少的，就是百折不挠的自信心!

创业导师在行动

2008年7月，林东凭借其出色的创业成绩和在年轻人中的良好口碑，当选为杭州大学生创业俱乐部主席。俱乐部成立的宗旨就是致力于帮助和扶持大学生把“创业梦想”转变为“创业

行动”、把“创业项目”付之于“创业实践”，成为大学生初创企业的“孵化器”和“交流站”，成为培养杭州青年企业家的新摇篮。

一般来说，这种俱乐部的常规做法就是安排学生进自己公司实践，并适时地进行指导。但林东在与大学生交流的过程中，在看到大学生就业难的情况后，不想这么做，“这种模式并不能将学生的能动性最大发挥，他们也不太可能学到太多实践性的东西”。他必须要做点实事。

在他的推动与倡导下，创业俱乐部改名为创业联盟，林东以他担任杭州市青联副主席的影响力，联络起一批知名的青年浙商共同加入联盟，采用学生们乐见的“导师制”方法，—对一或一对十地从选项目、投资金开始，实打实地引领大学生的创业实践。

“当时浙大有180个学生报名选我当导师，学校经过层层筛选，挑了9位学生让我去面试。”最终，这9名学生都幸运地师从林东。

林东把9名学生拉到一起进行一场头脑风暴，最后，一个名为猎户烧烤的项目应运而出。林东一口气拿出300万元作为最初的投资，而令业界震动的是，这9名大学生作为股东分享了7％的股份。林东认为，让学生们自己做老板去运作，如果他们没有股份不成为老板，也不是真正意义上的创业。

2009年4月8日，林东和徒弟们合开的“猎户烤肉”欢乐餐厅正式开张。一场野外生存式商业实战由此拉开。

欢乐餐厅要体现的就是欢乐的理念。餐馆里有10多位员工都是大学生，所以餐厅发明了很多新潮的方式：设立自己的QQ群，在MsN上添加好友，通过新浪微博加为粉丝，在开心网上找好友，阿里旺旺上申请猎户群。作为产业的延伸，林东自己的基础产业“绿盛”还与淳安当地农户签订了基地供应协议，建立了“欢乐农场”。加入粉丝团的食客有机会到欢乐农场做猎户……目前，杭州城内已经开了5家猎户系列的店。而林东的目标不止于此，他说，“我们在杭州计划开出50家猎户小吃和欢乐餐厅，还要争取把公司推上市，做中国的必胜客。”

创业有风险，大学生创业的成功率更低。据调查，全国大学生每年选择创业的比例为5％，就在这5％的创业中，成功率最高的浙江也只有这5％，像广东这样民营经济发达省份，成功率也仅为1％，全国大学生创业平均成功率为3％。这些数据足以说明，大学生创业，何其难也。林东的“猎户模式”能否作为大学生创业的模板，全面推广呢?

猎户餐饮公司的总裁张强说，“如今的大学生创业只有激情和创意显然是不够的。这其中最大的可行性因素便是资金和经验。当今社会，没有资金，一切都是无法落地的空想。”从这个意义上看，林东让大学生成为老板的大学生创业模式，成功实现了激情、创意与资金、经验的完美结合。“这两者要实现真正完美结合，还需要我们团队的执行力。”因此，股东会成了他们磨合的最好平台。

林东作为大学生的创业导师，已经过传统牛肉行业十几年的摸爬滚打，2005年后又进入互联网领域，成功投资创办了共合网、畅翔网等知名公司。这些经历，让林东既积累了财富，也积攒了丰富的商业经历。大学生和林东一起参与创业，对于大学生来说，无论创业项目的成功与否，他们都没有损失。失败了，他们收获了经验和教训；成功了，收获了经验和财富。何况林东曾承诺，即便创业失利，绿盛的大门会朝他们打开。

据悉，杭州大学生创业联盟开展的导师带徒活动仅一年多，249名社会责任感强、管理经验丰富的青年企业家先后与179名创业大学生结对。导师以投资入股、贴息等形式，向结对的大学生初创企业提供一期投资达1307.8万元，25个徒弟与导师建立了业务关系。

浙商这一群体，为浙江经济乃至中国经济贡献了不少份额的GDP，也为中国民营经济的发展进行了行之有效的探索。但是，在以林东为代表的新一代浙商们看来，他们的作用并不应仅仅是为社会贡献财富，因为社会也希望将他们自己创业的经验传授给更多即将走上创业之路的人。从这点上看，林东牵手大学生共同走上创业之路，就有了一种为社会承担更大责任的示范意义。

推荐访问:教父 牵手 创业 大学生 林东