凡客诚品是如何做广告的

　　广告的投放策略应根据产品或品牌所要达到的传播效果而定。从市场推广的角度看，产品可以分为市场启动期、市场成长期、市场成熟期及市场衰退期。下面一起看下？

　　凡客诚品(Vancl)创始人陈年近日透露，凡客2011年的广告投放额达10亿元，预计销售1亿件。这意味着，凡客每件单品的广告营销费就高达10元，这对于定价仅为29元、69元、99元等低价的凡客单品而言，不可不谓是一笔奢侈的广告费。

　　然而，奢侈广告投入带来的订单飞涨却让凡客的运营体系出现致命压力，十几万订单积压仓储的教训让这家急速蹿红的公司隐忧重重，如何踩准广告营销的节奏步点或是凡客潮热闹背后的冷思考。

　　爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。当韩寒的这则广告风靡全国，凡客体成为全民时尚时，凡客诚品CEO陈年却如闯入瓷器店的公牛般豪言无忌：我不懂服装，不懂营销，不懂互联网。而与三不懂相对的是年销售额20亿元的佳绩。

　　事实上，陈年太懂了，以至于凡客的发展超出了他的想象：真是可怕，灾难啊。

　　凡客病毒式的广告支撑了其年增长300%的速度，而这可怕的速度恰是凡客最危险的博弈：一旦凡客增加广告投入塑造品牌，随之增长的业务额容易造成运营体系的致命压力;若为减轻运营压力而减少广告投入，苦心经营的凡客品牌便可能随之滑铁卢。广告，也许已成为凡客现如今最甜蜜的枷锁。

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