自我营销计划书

　　篇一

　　一、前言

　　三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。

　　二、市场环境分析

　　(一)就业环境分析

　　现今，大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，2001年全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到2008年底，已有过百万名大学生不能就业。此外，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全国新增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及2008年金融危机的影响，这些因素严重滞后了大学生的就业工作，大学生总体就业形势变的更加严峻。

　　(二)市场需求分析

　　虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。

　　(三)竞争对手分析

　　从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争 。

　　三、自我环境分析

　　在性格上表现：内外向结合、不善交际、乐于助人，开明大义;在校学习情况：专业知识上，已经有了一定的理论功底;在工作能力：积极的参加社会实践活动，积累了一定的社会经验。自我评价：从大学这近三年来看，我的生活上感到比较充实且有意义，学习工作上也取得了一些成绩，另外自身的道德素质及能力也有一定的提升，也积累了一定的人际关系，与同学老师都相处融洽。

　　(一)自身SWOT分析

　　1.优势：有闯劲、胆子大、思维活跃且独立思考能力强。有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。

　　2.劣势：专业优势较差，缺乏适当的自我定位;知识结构不合理，专业知识学的不够扎实;缺乏足够的社会实践经验，与社会所需要的经验还存在着一定差距，不能够真正的形成短时间内的竞争力;此外，关系网方面较薄弱。

　　3. 机会：国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的发展机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大。

　　4. 威胁：专业能力水平的相似性，增大了毕业生之间的竞争;市场总需求和总供给不平衡，且行业需求结构也不合理;再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。

　　(二)就业 SWOT分析

　　1、优势分析

　　(1)旅游英语专业是需求较大的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率均占个专业之首。所以我们拥有专业优势。(2)拥有一定的英语和计算机能力。(3)热爱从事具有挑战性的工作。(4)有较强的综合能力。

　　2、劣势分析

　　(1)就业面较窄。(2)英语水平需求很高。(3)性格要求较强。

　　3、机会分析

　　(1) 行业进入门槛低。(2)国家政策扶持和经济发展下，旅游的大发展。

　　4、威胁分析

　　(1)因为旅游英语专业的特殊性，旅游和外语专业，形成了本专业学生的强劲的对手，具有一定的压力。(2)竞争较激烈。

　　四、营销战略定位

　　(一)品牌定位：塑造个性独特，大胆创新，积极向上，勤奋刻苦且自信自强。

　　(二)自我定位：认真踏实，持久稳重，敢于创新，头脑清醒，善于对市场分析，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力。

　　五、自我营销战略规划

　　(一)提升自我策略：

　　在大学里通过努力的学习以完成知识的积累，获得科学的思想方法及工作方法，培养现代人才的四大技能即电脑操作能力、汽车驾驶能力、英语会话能力和外交能力，积极、主动地参加社会实践，努力锻炼自己，不能放过一切提高自己的机会。勤学苦练，不断奋进，积极钻研，勇于创新，培养自身的学习和发现精神，探寻机遇，最终实现个人自身价值。

　　(二)营销推广策略：

　　通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己，为自己量身定制一份符合真实情况的简历，注重创新点及差异化，以引起用人单位的注意，同时注意保持良好的自身形象。同时通过在网上宣传自己获得求职机会。

　　六、结语

　　我是一个理想化的现实主义者，相信拥有创新精神和执着的追求，才能时刻抓住机遇，才无限接近成功。我又是一个很普通的人，但我不会墨守陈规，我渴望新的风景，按自己的理想步步前进直至新的天地，相信那条路会通往更美的地方。未来的路上，无论风雨，亦或逆流，我都会用我的大脑和双手开创新的奇迹，我以我的梦想为梯在巨人肩上眺望!

　　美容企业市场营销自我诊断计划书

　　一、形势分析

　　1、需求的性质。

　　2、需求的范围。

　　3、竞争的性质。

　　4、环境状况。

　　5、产品生命周期阶段。

　　6、行业的成本构成。

　　7、企业的技能。

　　8、企业的资金来源。

　　9、分销渠道。

　　二、问题和机会

　　1、关键问题所在。

　　2、主要的机会。

　　3、平衡状况下的形势。

　　三、备选营销方案的产生与评估

　　1、定义的目标。

　　2、营销组合决策。

　　四、决策

　　分析结构评述

　　形势分析

　　需求的性质

　　本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程(消费者或工业者)有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到进步你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的爱好并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判定能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。

　　自我营销策划书篇二

　　一、市场环境

　　1、就业环境

　　当前就业环境非常糟糕，经济在缩水，全球经济处在萧条阶段，大学生就业人数过多，供过于求。

　　2、市场需求

　　国家在进行宏观调控，人才仍是时代的的发展催化剂，很多企业在招聘是看重求职者的软实力和硬功夫。

　　3、竞争对手

　　主要来自211高校的本科生和研究生，企业不仅仅看重求职者的文聘，还看中专业是否对口。

　　4、自我分析

　　性格：内外向结合，稳重大方，热情，乐于助人，开明大义。

　　在校情况：对人际关系处理的还可以，对市场营销和电子商务有一定基础，学习刻苦，本科阶段表现还可以。

　　工作能力：大学期间，通过参加学校组织活动，培养了自己团结协作的能力、语言表达能力以及领导组织能力，另外也积极的参加社会实践活动，深知自己缺少了名牌大学毕业生这一光环，因此，付出了加倍的努力来弥补，以提高自己的竞争力。为此也取得了一些成绩。

　　自我评价：从大学这四年来看，我的生活还是比较充实及有意义的，学习工作上都取得了一些成绩，另外自身的道德素质及个方面的能力都得到了一定的锻炼和提升，也积累了一定的人际关系，与同学都相处融洽，但同时，自身还存在有许多不足，比如不太自信，实践能力还不够，与老师沟通不太多，处理工作时容易掺杂个人情感等。

　　二、SWOT分析

　　1、优势

　　l 有较强的组织领导能力，与人协作，及分析能力。

　　l 专业优势：本科是电子商务专业，硕士是管理科学与工程专业数据挖掘方向。

　　l 进取心强，有积极的心态。

　　l 有很多计算机知识的基础：C、JAVA、DB、PS、DR、PHP、JSP等。

　　2、劣势

　　l 第一学历不是211学校。

　　l 英语是个障碍，六级还未过，口语不好。

　　l 有点懒惰。

　　3、机会

　　l 来到211学校学习，达到更高学历。

　　l 专业有很好的发展前景。

　　l 还有很到提升的空间。

　　l 是个潜力股。

　　4、威胁

　　l 现在就业压力大

　　l 身边的同学都是来自比自己原学校好的本科院校

　　l 没有核心竞争力

　　5、定位

　　自我定位：做事认真踏实，注重持久稳重，敢于创新，有一颗清醒的头脑，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力，较感性，充分了解专业所需的必备技能：数学+计算机+英语+专业基础知识，达到企业所需的高级人才。

　　6、应对策略

　　在硕士三年期间，第一年发表文章和做项目，完成核心竞争力的技能，包括英语的提升。第二年文章+项目+硕士毕业论文，第三年找工作。

　　三、自我小结

　　我不是个很聪明的人，不相信笨鸟先飞，但我相信拥有创新，能够时刻抓住机遇的人才会离成功更近。我是个很平凡的人，但是我会一步步踏踏实实的走我的路，相信那条路会通往更高的地方。未来的路上不管会遇到多少困难，我都会用我坚强的毅力一点点的去克服，我会用我的梦想为自己的将来撑起一片艳阳天!

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