马斯洛需求层次理论在服装设计中的应用

摘 要： 好的设计作品之所以能够成为服装企业稀缺的资源， 促进社会经济的发展， 给企业带来巨大的经济利益，按照马斯洛需要层次理论就是服装设计对消费者最高级别的满足， 具有很强的现实意义。通过研究马斯洛需求来满足消费者的需求已成为众多服装品牌公司的一个共识。

关键词：需要层次理论 服装设计 需要满足

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感，亦称为社交需求、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次排列。而很少有服装企业研究马斯洛需求与服装设计之间的联系。对于马斯洛需求与服装设计之间的微妙关系我们可以进行深入分析与探讨。

我们通常把马斯洛需求层次理论从低级到高级分为三个不同的级别，既初级、中级、高级。第一个级别初级：初级是指在生理上的需要、安全上的需要、感情上的需要。这些低层次的需求通过一些简单的外部条件可以比较轻易的得到满足，因此这些被称为初级需求。服装的三大功能是遮羞、御寒、美化。其中遮羞和御寒正是马斯洛需求的初级需求。在远古时期人民的服装就是用树叶、兽皮等制成来满足人们的初级需求。第二个级别中级：中级需求指的是尊重，它们是通过内部因素来满足的。这是消费者对服装是否会有助于提高他们的社会形象，是否能得到尊重和社会地位的表现。随着时代的发展第一需求无法满足人们的心理尊重，那么衍生而来的服装则以注重品质为根本，在中国历朝历代的等级制度中得以体现，穿着布衣和绫罗绸缎展现不同的身份，表明不同的社会地位。第三级别高级：指人的自我实现需求是无止境的。这正反应了消费者往往拥有自己固定的品牌，喜欢和关注及购买固定的品牌。而且不断提高品牌的档次来获得自我实现，并且随着需求层次的提高，消费者也就越不容易被满足。在现代社会人们随着生活水平的不断提高，更多的关注一些高于自己消费档次的奢侈品，可能暂时并没有消费能力，但是不妨碍消费者了解关注、查阅资料、订阅新款发布的推广。并以大牌的流行趋势作为这一季的风向标，跟随大牌的流行趋势购买自己可以消费档次的服装。随着收入的提高或者重大节日以及纪念日奖励，消费者也会选择购买一些奢侈品为满足马斯洛需求层次中的第三层次，但要注意这个第三层级高级的欲望是无止境的，从轻奢到中奢到高级定制这期间的空间之大是无法与前两种需求相比拟的。

在人民日益不断增加的物质和精神文化需求的基础上，50年代传统的蓝裤子白衣服已经无法满足人们的需求了，现代服装设计随之兴起，人们对于潮流更加追捧，对于款式更加关注，更愿意在消费能及的档次范围内选择更加漂亮体面的服装。现代高科技元素加入到服装设计中，例如特殊面料、功能保健性服装等。这是商家与消费者之间联系的纽带。因此，我们越来越意识到， 在服装设计未来的发展趋势是设计师将成为构成利润链条中不可缺的一部分，甚至为重要的一部分。好的设计作品日趋被消费者认为是市场中产品的区分者。服装市场竞争日趋激烈的今天，单单凭借质量取胜的年代已经一去不复返了，更重要的是加上出色的设计来满足人们的第三级别需求。好的设计作品之所以能够成为服装企业稀缺的资源， 给企业带来巨大的经济利益，按照马斯洛需要层次理论就是服装设计对消费者最高级别的满足， 具有很强的现实意义。

经过改革开放20多年的发展， 国内服装消费市场已经培育出了一个界限明显的消费阶层。 国内服装市场呈现出出了不同的特点： 一部分消费者秉承传统， 仍以实用主义为主， 讲究节约与理性消费。 而另一部分消费者则追求款式上的摩登时尚，崇尚品牌效应，期待高品质的生活质量。服装消费品市场个性化与趋同化同时存在， 既有在高档消费上追求品牌效应的一面， 又有在日常穿着服饰大众化的一面。消费者购买服装产生的最初原动力是对服装的需要。这说明普遍性和个性差是消费者最基本的需要特征。这种需求由于不同消费档次和身份地方的消费者存在不同的消费差异，同时也会因为同一个消费者在不同时期、不同场合对服装的需要不一致，存在多元化的需求。而消费者的购物需要受之客观条件影响，主观指消费者的经济状况，客观指消费者所处消费的城市级别、城市消费水平、城市的品牌入驻率。不同的消费者由于年龄、经历、性别、民族、信仰、血型、个性、文化水平、经济条件、家庭成长背景等多重变量导致了消费者产生差异巨大。

通过研究马斯洛需求来满足消费者的需求已成为众多服装品牌公司的一个共识。在这个快速成长的市场中， 能否量化并且快速准确定位出消费者的实际需求将成为在竞争中商家与对手拉开距离的根本原因所在。因此，在服装的设计上， 务必认真了解并持续关注消费者的需求变化、愿望和消费习惯， 这样才能战胜竞争对手， 立于不败之地。一件服装产品的生命是有限的， 但是由于其在不同时间段面向的地区不同，消费者的欲望又是无限的。那么就是说消费者是商家的上帝， 而且还是变化最快的上帝。当然作为社会的一分子， 当代的服装消费者同商家一样， 一方面受到了经济全球化与新经济的影响， 另一方面， 受到了所处的社会文化环境、服装市场、科技发展程度等方面因素的影响， 并且其对服装的审美需求标准也随着这些变化而不断进行变化。同时， 随着网络的发展和教育的普及， 消费者开始习惯于迎接一个网络的服装消费环境以及虚拟的消费观念。在互联网+的大环境和网购背景下， 目前越来越多的消费者家庭拥有电脑、ipad、手机等电子产品，他们可以随时上网进行服装消费的交易。他们用电子银行卡、支付宝、扫一扫等方式代替现金消费，改变了以往的消费方式。他們有各种期望，他们需要在任意时间、任意地点、以他们喜欢的方式和最低的价格方便迅速的获得得到任何服装， 以此满足他们在生理、安全、社交、尊重和自我实现等方面的需要。这就要求我们的服装设计既要具有表现能力、感知能力、想象能力还要具有科技含量， 同时还要掌握设计对象相关的背景文化知识。一个好的服装设计不仅要从解决一个服装造型的美学入手，还要发展到解决企业的服装产品与消费者之间的关系中来。在此期间， 这就要求设计师一方面要将科技转化为符合马斯洛需求的产品， 抽象的概念进行产品化， 另一方面设计出人性化的产品， 尊重和理解消费者的需求。并将消费者心中的愿望转化为现实产品。这样以来既为服装企业的产品扩大了需求， 也为服装企业增加了可观效益。因此，好的作品不仅仅从马斯洛需求的初级穿着方面得到满足， 还要使它所传承的文化意义及理念传承给消费者，使消费者除了得到穿着的眼光享受也得心灵的享受。

总之， 当服装艺术在新世纪终结时 ， 也就是服装艺术开始走向架下、走向大众生活、走向老百姓消费、走向老百姓的开始，随之而来的就是艺术与生活的统一。在生活与服装艺术相融与同构的时空里， 新时代的设计师应该一方面保持服装设计的艺术特色， 另一方面必须认真研究学习马斯洛的需要层次理论，来满足人们对服装的不同层次需要。这就说明作为一名合格且优异的服装设计师应以研究学习马斯洛需求理论为前提。这样， 一种崭新的生活美学， 一种以满足不同消费者的不同层次需要为前提的服装设计， 便会成为主流趋势，也会成为各大服装企业竞争的优势所在，逐步被各大服装企业学习和运用。

参考文献：

[1]马克思恩格斯全集：第3卷[M].北京：人民出版社，1979： 37.

[2][美]马斯洛.动机与人格[M].许金声，译.北京：中国人民大学出版社， 2007.

[3]凌继尧，徐恒醇.艺术设计学[M].上海：上海人民出版社，2006.

[4][美]阿瑟#丹托.艺术的终结[M].欧阳英，译.南京：江苏人民出版社， 2001.

作者简介：崔嵩泽（1986.05—）女。民族：汉。籍贯：沈阳。学历：研究生。设计学硕士。助教。研究方向：服装设计与理论研究。

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