酒店营销策划书

　 酒店国庆营销策划书

　 当很多食品企业的老板找到我们，呈现在我们面前的最为重要的信息就是企业一路走来毫无套路。如今，市场竞争的加剧，再抱着“摸着石头过河”的企业经营理念显然无法适应企业的发展，于是寻求与营销策划公司的合作便成为这些食品企业的首选。从实践中来看，如果营销策划公司仅仅从市场营销的角度来思考问题，显然不够，加入了食品企业营销策划前的基层设计的服务内容，让企业更有价值。

　 在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战!

　 1、目的 1.1 通过这次活动，进一步宣传雍景，扩大知名度

　 1.2 进一步挖掘潜在客户，增加客源

　 1.3 深度整合菜品，形成新的菜品风格

　 2、营销对象

　 本次活动以家庭消费群体为主要营销对象，尤其是有车的家庭(说明：国庆期间，各种商务宴会、公务宴会减少，而家庭消费成为主流，尤其是有车的家庭，父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱，平时都有大量的公务商务活动，能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分群体对雍景的认知，以拉动平时经营)。

　 3、本次活动的主题

　 “赏热带美景，品绿色佳肴”——XXXX第一届绿色美食文化节(说明：如果上客家菜的话，可突出以客家文化为主题，否则以海洋文化为主题)

　 4、活动时间

　 4.1自9月26日开始至9月30日结束为宣传准备阶段

　 4.2自10月1日开始至10月8日结束为实施阶段

　 5、活动的宣传

　 5.1宣传办法

　 5.1.1制作店外横幅：“赏热带美景，品绿色佳肴”——热烈祝贺XXXX第一届绿色美食文化节开幕

　 “结识新朋友，回报老朋友”__10月1日_10月8日美食节隆重推出各种优惠活动

　 经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济发展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省政府的指导，合肥今年的经济还是有所发展的。

　 5.1.2店内海报

　 a、招贴画

　b、易拉宝

　c、挂画

　 5.1.3宣传单(说明：可随《XX晚报》夹带发放)

　 5.2海报、宣传单等的主要内容

　 在活动前期以报纸为主要宣传途径(包括齐鲁晚报、济南时报等)，强式宣传本次活动的亮点，以吸引消费者眼球为主要目的，在广泛的社会空间打造活动概念，让更多希望参与活动的人们捕获活动动向，了解活动须知。

　 5.2.1XXXX生态园文字简介(可按以往的内容简单修改)、生态园的主体图片、主要的风景图片、地址电话等

　 5.2.2主要菜品介绍(略)

　 5.2.3优惠措施介绍(见6优惠措施)

　 酒店装饰 为了营造春节的年气，酒店应按照春节习俗将酒店装饰一翻(例如：在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛)

　 5.3店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等图片和有客家民族风情的小品等，如以海洋文化为主题则布置海洋的有关知识图片和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品

　 6、优惠措施

　 6.1特价菜品，凡前来的客户每座均可获取一款特价菜(特价菜要选择本店的金牌菜或准备重点推销的菜品，获赠后不再重复打折)

　 6.2凡消费达到__元以上的均可获得本店会员卡一张(这一项需要根据雍景的会员卡发放形式确定)

　 6.3凡菜金消费达到__元以上的可获得__白酒一瓶(因为家庭消费自带酒水的较多，可以与供货商联合，酒水由供货商免费提供)

　 6.4店内抽奖活动，凡消费达到__元以上的可参与抽奖，奖品为金额为__元的春节(或元旦)团聚宴(此举可拉动后续消费，奖品可设计几个档次)

　 6.5小赠品，按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品，海洋文化可赠送贝壳等工艺品

　 6.6针对车辆的优惠(略)

　 7、各部门职责

　 7.1店总和营销部经理负责营销活动的设计和实施

　 7.2办公室和美工负责宣传品的制作和环境的布置

　 7.3出品部负责菜品方面的准备

　 7.4工程部和前厅配合及前厅营销活动内容培训

　 8、菜品准备(略)

　 9、考核(略)

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　 感谢您的阅读，祝您生活愉快。

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