偏执狂黄鸣

经济寒冬中，在很难得到风投们认可的太阳能热能制造领域，黄鸣领导的皇明太阳能却获得来自鼎辉和高盛的上亿美元投资，到底凭什么?

2008年12月12日，北京盘古大观酒店。站在演讲台上的黄鸣神情激动，以至于在演讲过程中还出现了足足三十秒的停顿。

这并不是因为黄鸣的怯场。事实上，登台演讲，对黄鸣而言，似乎早已经变得家常便饭了，甚至于，他还曾经两次登上过联合国的讲坛。

不过，这肯定是黄鸣当时内心的真实写照。因为当天，黄鸣领导的与其名字谐音的皇明太阳能获得了来自鼎辉和高盛的高达1亿美元的融资。更有消息透露，这仅仅是个开始，如果皇明业绩达到预期，未来鼎辉和高盛都会有更多投入。

黄鸣确实有理由激动。这不仅仅是因为皇明在经济寒冬中得到了足够的后续发展资金，更在于其太阳能梦想真正在资本市场上得到了认可。据查，这是第一家中国太阳能光热制造企业受到VC的青睐。

“自私”的创业者

毫无疑问，至少到目前为止，把黄鸣称作为“中国太阳能教父”，相信不会有人有疑议。

事实上，黄鸣作为恢复高考后的第一届大学生，在大学里学的是石油。1982年，黄鸣大学毕业后分配到地矿部石油钻井研究所工作。

在这个石油研究所，黄鸣的主要工作是研究如何才能开采更多的石油。作为所里小有成就的研究人员之一，后来黄鸣还做到了研究所技术装备室负责人，人称“石油小专家”。当时的他大概不会想到，15年之后的黄鸣干的居然是如何尽可能利用太阳能，尽可能的保护现有石油资源的工作。

这期间，改变黄鸣一生命运的是他无意中接触到的一个叫做贝克曼写的一本关于太阳能的《太阳能热力过程》一书，否则黄鸣极有可能一辈子都在研究如何开发石油。黄鸣形容自己当时开始“就像一个饿汉一样，遇到一顿饭就拼命地吃下去了，这个魔力谁都没办法阻挡。”

第一台太阳能热水器黄鸣是完全照搬这个做的，那是1988年。黄鸣当年还很兴奋地把自己做的第一台太阳能热水器作为礼物在婚礼上送给了亲戚。

不过为了筹集研究太阳能的经费，黄鸣还是颇费周折。那个时候，他在到处向人推销他自己研制出的一款余热采暖的设备。并成功地挖到了其人生中的第一桶金：5万元。

黄鸣的动力也很“自私”：他担心自己刚刚出生的女儿将会没有能源可用。因为当年他从一个学术刊物上看到一个预测，石油储备将会在数十年之后用尽，人们将会失去能源。

“天啊。如果能源都消耗完了，我拿什么来保护我的女儿。”看着还在襁褓中的女儿，黄鸣一遍又一遍的在心里问自己。黄鸣最后的结论是与其天天担忧，不如自己动手，研究如何开发太阳能绿色资源。

于是，在相当长的一段时期内，黄鸣白天照常到研究所上班，回到家以后就开始摆弄太阳能。

黄鸣很清楚，这并不是长久之策。一方面，研究所的工作本来就很忙，黄鸣能抽身做太阳能研究的时间也越来越有限；另一方面，黄鸣觉得仅靠业余时间来研究太阳能，影响太有限。

于是，七年后的1995年，黄鸣辞去了研究所的工作，正式下海，潜心研究太阳能。

疯狂的布道者

可以想象的到，黄鸣当时毅然下海的决定是多么艰难。一方面，石油研究所的工作是铁饭碗，收入高、待遇好；另一方面，与今天不同，十年前的人们对太阳能一无所知。99％的中国人不知太阳能为何物，黃鸣面对的是一片荒芜的沙漠，一个蒙昧的市场。

黄鸣当然心里也有犹豫。但是，黄鸣随后转念一想：如果从事太阳能行业的话，很有可能开创出一片新的天地，如果继续呆在研究所，最多也就只能混到所长。黄鸣后来回忆说。

最后，黄鸣还是决定横下心来做太阳能。人们不懂太阳能，黄鸣就开始了在全国范围内大范围地普及太阳能。

但是，做任何宣传、推广都需要钱，以黄鸣当时的情况，却又不可能拿出多少钱。无奈之下，黄鸣选择了省钱但耗时漫长的“大篷车”方式以全国路演的方式，逐个城市宣传，黄鸣管它叫“科普万里行活动”。黄鸣带领着几十名员工身着统一服装，开着喷成绿色的面包车，带着自己编辑的《太阳能科普报》，逐个城市进行布道。到目前为止，黄鸣的路演行程已达87万多公里，散发《太阳能科普报》有9000多万份。皇明数千员工和数千经销商每年在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次的集太阳能科普展示、销售、服务咨询为一体的绿色风暴活动，有力地启蒙了中国太阳能市场，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。这种地毯式宣传的激情，除了商业利益之外，必定还有坚定的信仰支撑。

10余年里，皇明创造了其内部称之为的“8122读数”，即：“科普万里行活动”行程达8000余万公里，累计推广太阳能约1000万平方米，节能折合标准煤2000多万吨，减少相应污染物排放近2000万吨。按使用寿命15年计算，节约的能源比一个中原油田产的油还多。

这种坚持不懈的宣传，让黄鸣收到了意想不到的效果。皇明品牌路人皆知，到2000年，皇明的年销售额也突破5亿元。皇明成为了太阳能行业无可争议的第一品牌，黄鸣也由此被尊称为“中国太阳能教父”。

不过，这位“教父”并没有闲着。黄鸣觉得，皇明规模小的时候，可以用路演这样的“土办法”来做推广。但是企业大了以后，单一的“走出去”宣传已经不再适合皇明，皇明还需要“请进来”，让大家看看亲眼看看太阳能给社会带来的巨大变革。

于是，2005年开始，黄鸣规划了建立皇明太阳能建设城。黄鸣的想法很简单，把太阳城建设成为全球利用太阳能热质制造利用的最佳平台。按照规划，太阳谷做成世界太阳能领域五大中心的样板——制造中心，科研中心，推广、示范教育中心，旅游中心，国际会议交流中心。在这里，所有的耗电将全部用太阳能来实现。

为了更好的实现太阳能与建筑的结合，黄鸣甚至还成立了自己的房地产公司，用来开发太阳能建筑，并已经建成了一个叫做“蔚来城节能示范小区”的小区。在那里，太阳能将提供生活热水和游泳池水加热的节能率为70％以上，太阳能和地热能将提供小区会所的空调制冷能耗的65％以上，光伏发电系统的发电量将达到120kW，节能效果异常显著。“基本的生活用电凭太阳能完全能够保证。”黄鸣得意而自信。

在黄鸣看来，这些都是太阳能利用的最好宣传材料，也比任何空洞的理由和讲究都有震撼效果。

“我是在沙漠上盖房子，外无引进，内无参照，只能是自己一步步摸索前进。”黄鸣对《小康·财智》记者描述皇明的创业过程。当然，黄鸣的这些力气都没有白花，皇明从中受益匪浅。据悉，最近几年，皇明销售额每年都保持着50％以上的增速。

迟来的胜利者

不过，长期以来，皇明在市场上的成功，却很难得到资本方的认可。太阳能行业作为朝阳产业，但是很奇怪的是，到黄鸣获得鼎辉和高盛的1亿美元融资之前，没有任何一家太阳能热能制造企业受到过风险投资的青睐；而在2003年才开始起步的太阳能光伏制造领域，无锡尚德、赛维LDK等一批光伏制造企业获得了大批的风险投资。据了解，目前已经实现上市的中国太阳能光伏制造企业已经达到了9家之多，而在太阳能热能利用领域，这个数字到目前为止还是O(太阳能热能利用领域的惟一上市企业力诺太阳是通过购买原双虎涂料的壳实现曲线上市)。

何以有如此大的差距?

一方面，与光伏制造产业有着广阔的海外市场不同，热能利用产业只能立足于国内市场。目前为止，光伏产业的利好无一不是来自于欧美发达国家对于太阳能领域的激进措施。而据《小康·财智》记者所了解，光伏产品绝大部分也是用来出口。相比之下，热能制造领域除了提供热能利用产品，还涉及到安装等一些列服务。每个国家对于服务的标准和规范又都不一样，这就限制了皇明这样的品牌的海外扩张。

另一方面，黄鸣的科普宣传在普及了太阳能知识的同时，也滋生了一大批太阳能热能制造企业。大量的机会主义者闯入了这个领域。于是，和很多别的行业一样，有中国特色的价格战在这一领域也打得如火如荼。大量价廉质次的产品充斥着市场，也同时在一点一点败坏着太阳能的声誉。

这些足以让投资者对太阳能热能制造领域保持着足够的冷静。事实上，正如黄鸣所言，鼎辉与皇明的接触时间将近9年，高盛与皇明也有5年的来往。这样长时间的密切接触，却在9年之后才迟迟作出决定，这在别的行业是无法想象的，这足以说明风投们对太阳能热能制造领域的足够慎重。

当然，它更能说明一个问题：那就是对黄鸣和他所领导下的皇明的认可。在鼎辉和高盛宣布联合注资皇明的发布会上，鼎辉和高盛无一例外表示了对黄鸣这么多年坚持不懈宣传推广太阳能的精神的钦佩。

“这么多年来，皇明一直在不断完善内部结构调整、产品研发和战略规划。我们也看到，有些企业因为盲目扩张导致资金链断裂，或者产品质量下滑，还有售后服务跟不上等各种问题，皇明要在一开始就避免这些问题。所以我们建了皇明商学院、皇明工程技术学院，做了企业内部管理机制的改革，建立了保证产品质量的检测中心，启动了太阳谷项目来推动太阳能技术综合利用和可持续发展……”黄鸣的淡淡话语中，我们甚至可以读出黄鸣这些年的辛酸。

无论如何，黄鸣还是成功了。

“皇明(青岛)国际研发中心已经启动，皇明集团还要在西安、武汉、杭州等地设立市场推广基地、物流基地、服务中心、培训中心及展示中心。这些都是今后重点投入的方面。”黄鸣的热情还在继续。

对话黄鸣　皇明具有在冬天成长的基因

《小康·财智》：据我们所知，皇明和高盛及鼎辉都有着很长的接触时间，分别是5年和9年，为什么到如今才合作?之前没能合作的原因有哪些?

黄鸣：对皇明来说，从来没有把上市作为直接和最终的发展目标。我们的目标是给消费者带来更好的产品、把太阳能产业做好，说得再远一些是“为了子孙的蓝天白云”。之所以最早选中太阳能热水器，也是出于这个目的。

融资上市是企业发展到一定程度、扩大规模的一种途径，今天皇明做这个决定是因为时机成熟了，不是为了上市而上市。这么多年来，皇明一直在不斷完善内部结构调整、产品研发和战略规划。我们也看到，有些企业因为盲目扩张导致资金链断裂，或者产品质量下滑，还有售后服务跟不上等各种问题，皇明要在一开始就避免这些问题。所以我们建了皇明商学院、皇明工程技术学院，做了企业内部管理机制的改革，建立了保证产品质量的检测中心，启动了太阳谷项目来推动太阳能技术综合利用和可持续发展……现在所有这些工作已经走上正轨了，也是时候让员工分享企业发展的成果，所以我们和高盛鼎晖达成了合作。今天的这把火实际上准备了很多年。

《小康·财智》：皇明接受两家风投的注资，是否与现在的经济形势有关系?

黄鸣：皇明的发展是一个持续的过程，到今天决定融资主要是企业发展需要，到了这个阶段，可以合作了。当然，当前的经济形势也有一定影响。主要还是正面影响。

其实我以前也讲过，皇明特别喜欢“淡季”、“经济衰弱”这样的字眼，每一次淡季都是我们走出来的好时候。应该说跟很多企业不太一样的是，我们本身就是在寒冬中长大的，我们经历了很多寒冬，而且寒冬和淡季往往是我们逆势而上的机会，所以我们本身就有抗冬和在冬天成长的基因。

从市场角度来看，淡季的时候，或者是经济紧缩的时候，取消购买的往往是中低端客户，中高档次的消费是比较少受影响的。能够满足这群人的生活方式的产品，他们不会停止消费。这个时候才知道哪个企业真正有竞争力。光热市场就是这个情况。所以，皇明并非有意选择经济形势不好的时期融资，但也并不担心受这个形势的影响，我们对自己的企业实力和市场前景有信心。

《小康·财智》：作为一个白手起家的企业家，黄鸣如何看待风投?

黄鸣：风投实际上是商业合作。商业合作讲求追求共同的利益，投资公司是投入后退出的，是依靠先投后退(低买高卖)的运作来赚钱的，不是控股，也不是永久占有股份。而企业的发展在某个时段，正好利用投资公司这样的运作帮我们赢得资金、时间、管理等等资源的机会，是共赢的合作。

所以，现在皇明能够获得风投的看重，企业的实力和投资机构的眼光都很关键。鼎晖为投资皇明关注了9年，高盛也有5年之久，他们也是看中我们已经取得的一些成绩。应该说感谢他们独具慧眼，感谢他们对我们的信任，他们找到我们。他们讲的对于环境对于太阳能的理念，和我们有相通之处。高盛亚太区负责人张奕先生，本人也是环境保护推进会亚洲区的负责人，他们所做的一些工作和我们异曲同工，所以说有共同的梦想，有共同的追求。

基于一致的追求和理念，皇明通过风投一方面可以获得进一步发展的资本和资源支持，另一方面也可以更有效的规范企业发展，使皇明更快更好的迈向真正的国际化道路。

《小康·财智》：除了做企业，大家都知道你还以“思想家”著称。那么，作为思想家的黄鸣和作为企业家的黄鸣这两种心态如何协调?

黄鸣：做企业有时候和做人一个道理，是互通的，所以很难说刻意去区分或协调两种心态。皇明现在也有十几年的历史了，我在做企业时常会坚持做人的原则，要做就要做踏实、做出高品质，企业文化也是这样。我不止一次说过，不能把太阳能做成“毒豆芽”“毒粉丝”。

比如说，皇明坚决杜绝太阳能行业的三聚氰胺，坚持皇明太阳能的高质量，

绝不允许为了拉低成本牺牲消费者的安全和利益。现在有5000多家企业生产太阳能热水器，别人可以不检测、不用高质量的零配件，我们必须用，而且是严格根据质量标准去寻找供应商。所以10年来我们的电热管一直只用浙江一家企业的，只有他们的产品质量符合要求，所以外包无法保障质量的环节，皇明都自己投入自己制作。

对我来说，做企业，要先会做人，这样企业才能做的长远。

《小康·财智》：如你所说，目前中国的太阳能热水器行业竞争者众，且同质化严重，皇明的优势在哪儿?

黄鸣：对于普通消费者来说，他可能认为太阳能热水器看起来差不多，同质化严重，但稍微懂行的人都知道，现在的太阳能热水器其实是“异质”的，质量，功能差别都很大。当然，杂牌产品之间就另当别论了，至少我敢说，大品牌的优势远不是其它产品可比的。

一些买过杂牌太阳能热水器的用户可能觉得，太阳能热水器阴雨天和冬天基本都用不了，很不方便。而且用了三天两头出毛病，很耽误事。实际上，大品牌的热水器。至少皇明的产品不仅功能全面，而且质量过硬，这是与众多杂牌产品最大的区别。

比如说，皇明的产品一年四季都可以用，连续1星期阴天也能出热水，在东北甚至南极都能正常工作。而且现在功能更加细分和全面。温度、出水量、时间控制都更加智能，外形也更加多样。最重要的是，皇明的产品从零配件到组装实现了自动化，标准的生产过程，每个产品都经过了检测中心的严格检验，最大程度消除各种安全隐患。这个检测中心是目前世界唯一一条检测项目最全面，水平最高的检测中心，检测范围覆盖到上游原材料，配件到产品主机整机的各个层面，常规检测项目达到300多项。我们的检测标准远远高于国家标准甚至世界標准。

总之，皇明具有世界领先的产品研发机构，生产流水线和质量检测中心，皇明的太阳能技术不仅用在国家奥运场馆，还在多个国家项目里被采用，建设中的世界太阳城大会主会场和太阳谷产业基地也都有会集中体现皇明最新的科研成果，这也是全球顶级太阳能技术的一次集萃。

《小康·财智》：对于正处于发展阶段的太阳能产业，你觉得主要的瓶颈有哪些?

黄鸣：总体来看，影响行业发展主要有三个方面：一是行业准入门槛低，导致大量良莠不齐的企业涌入，甚至小作坊企业达到上千家；二是行业标准低，标准不健全，尤其在检测标准，质量评定标准方面有缺失或不完善；三是消费者的选购质量意识不强。辨别水平有限。质量隐患严重的低价杂牌产品不仅损害了消费者利益，而且影响了行业发展。

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