“互联网+”大学生创新创业大赛策划书

　中国制造2025——高校工业设计互联网引擎

　创

　业

　计

　划

　书

　Megan

　目 录

　 TOC \o "1-3" \h \z \u 一、项目概述 3

　 1.1公司及产品或服务的介绍 3

　 1.2项目的产业背景和市场竞争环境 3

　 1.3项目的市场机会和有效的市场需求 4

　 1.4目标客户群体 5

　 1.5创业团队的特殊性和优势 5

　 1.6发展目标 5

　 二、发展战略 5

　 2.1项目的商业模式 5

　 2.1.1客户细分 5

　 2.1.2价值主张 6

　 2.1.3渠道通路 6

　 2.1.4客户关系 6

　 2.1.5收入来源 6

　 2.1.6关键业务 6

　 2.1.7核心资源 7

　 2.1.8重要合作伙伴 7

　 2.1.9成本结构 7

　 2.2市场发展策略 7

　 2.2.1市场定位 7

　 2.2.2市场进入策略 8

　 2.2.3市场开发策略 8

　 2.3研发方向 8

　 2.4主要合作伙伴与竞争对手分析 8

　 2.5目前项目存在的问题及解决方案 8

　 2.5.1目前面临的问题 8

　 2.5.2规避计划 9

　 三、营销策略 9

　 3.1市场调研分析 9

　 3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户） 9

　 3.2.1市场细分 9

　 3.2.2目标市场 9

　 3.3渠道策略 10

　 3.4产品策略 10

　 3.5价格策略 10

　 3.6推广策略 10

　 四、财务分析 10

　 4.1公司（或团队）股本结构与规模 10

　 4.2融资方案 11

　 4.4盈利能力分析 11

　 4.4.1销售利润率 11

　 4.4.2成本费用利润率 11

　 4.4.3总资产利润率 11

　 4.5风险资金退出策略 11

　 五、创业管理团队 12

　 5.1团队介绍 12

　 5.2组织架构及分工 12

　 5.3创业顾问 13

　中国制造2025——高校工业设计互联网引擎

　创业计划书

　一、项目概述

　1.1公司及产品或服务的介绍

　 中国智造2025——高校工业设计互联网引擎旨在做一个针对全国高校大学生的设计交流平台

　总的来说，本项目主要业务有三个方面：一是平台培训；二是作品展示；三是企业设计性人才招聘。

　1.2项目的产业背景和市场竞争环境

　随着国务院印发《中国制造2025》文件，中国制造2025，是中国政府实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。

　目前中国制造的缺点：创新能力不强，产品质量问题突出，核心技术薄弱，资源浪费严重。

　《中国制造2025》提出，坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的基本方针，坚持“主导市场、政府引导、立足当前、着眼长远、整体推进、重点突破、自主发展、开放合作”的基本原则，通过“三步走”实现制造强国的战略目标。

　2016年4月6日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，会议通过了《装备制造业标准化和质量提升规划》，要求对接《中国制造2025》。

　《中国制造2025》中明确指出，到2025年我国创新能力显著增强，在全球产业分工和价值链中的地位明显提升。同时提出，要提高创新设计能力，培育一批专业化、开放型的工业设计企业，设立国家工业设计奖，激发全社会创新设计的积极性和主动性。

　有这样三个数字：1%、3.6%和80%。1%是目前中国制造企业在工业设计方面的平均投入比。而在欧美发达国家，工业设计的资金投入一般占总产值的5%到15%，高的甚至可占到30%。

　3.6%是我国组装一部苹果手机获取的价值。根据2010年亚洲开发银行调查，生产一部手机所需的178.96美元成本中，超过60美元流向日本，30美元流向德国，23美元流向韩国，中国仅得6.5美元。

　80%则是我国一些高端元器件进口的比重。统计显示，目前我国所需的高端芯片、高端装备所需的核心零部件和元器件、机器人、高端数控机床，依赖进口的程度高达80%以上。

　这三个看似不相关的数字，却都反应出一个事实：我国制造业还大而不强、设计投入上存在短板。

　2015年10月，中共十八届五中全会审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》提出，加快建设制造强国，实施《中国制造2025》。

　工业设计是推动经济发展的加速器。工业设计的核心是创新，大力发展工业设计，就是要通过鼓励原始创新，协同创新，引进消化吸收再创新，使各种要素更加有序、便捷地集聚，使“大众创业、万众创新”源源不断地迸发出新的活力。而大学生是建设祖国，开放性思维最好的中坚力量，因此专为大学生设计型人才交流的平台《中国制造2025——高校工业设计互联网引擎》项目应时而生。

　1.3项目的市场机会和有效的市场需求

　目前，国内还没有一个专门针对于高校工业设计类专业的作品展示平台，同学们只能在高校内部进行设计作品交流抑或是一年一度的设计类比赛等，在这里同学们可以系统的学习各种软件操作、欣赏世界各地最新最全的设计作品、了解排版技巧、设计作品展示交流、以及相对应的设计类公司的工作机会等。

　1.4目标客户群体

　本项目主要面向全国有关设计类专业的大学生，以及需求设计类人才的企业、设计类比赛承办方。

　1.5创业团队的特殊性和优势

　项目创业团队来自于工业设计专业，致力于改变自己的命运，改变人们的生活方式的年青人。项目成员对企业策划、方案实施、各运行环节、社会背景均十分了解，既参加过校企合作企业认知、贴岗实习，实际操作、检修机床，也参加过四川省组织的大学生技能大赛，获得过二、三等奖。创业团队有梦想、有激情、有技术，脚踏实地，斗志昂扬，分工明确。

　1.6发展目标

　项目组计划1年内组建涵盖产品经理、UI设计师、iOS工程师、Android工程师、Bug测试工程师、市场宣传等人才的专业团队，1-2年内注册成立互联网公司，并办理相关SP经营许可证、SP经营许可证、网络视听许可证、网络文化经营许可证等证书。第1-3年为创业期，集中精力做产品和开拓市场，前期主要致力于APP与网页开发和政府教育局对接专为大学生服务的大学生设计、交流、就业一体化平台，；第3-6年为成长期，与政府建立稳定工作，坚持做到企业跟随政府政策永不落后于党、发展企业文化、为响应中国制造2025不断增加创新型人才；6年以后，进行重大项目融资，将目光致力于中国制造强国的目标，将高校人才培养起来，将高校人才与企业联系起来，致力于学习、企业、人才一体化。

　二、发展战略

　2.1项目的商业模式

　2.1.1客户细分

　 1.全国有关设计类专业的所有大学生；

　2.对设计类人才需求的企业；

　3.国内各类工业设计类比赛承办。

　2.1.2价值主张

　1.为响应“中国制造2025”免费为高校在校生提供软件操作教学等进行人才培训；

　2.为“中国制造2025”输送大量设计型创新内人才；

　3.为企业提供设计人才，为学生提供就业资源。

　2.1.3渠道通路

　政府渠道：通过“中国制造2025”平台，与国家进行交流响应实时政策，通过政府推广产品和服务，并成立政企合作单位。

　线上渠道：通过各渠道进行广告效应打出知名度，如抖音当红软件，展示主要的服务及产品好处，客户通过网络了解企业与产品，根据需要进行使用。

　展会渠道：参加有关“中国制造2025”的展会、交易会等，推销产品和服务打出知名度。

　2.1.4客户关系

　1.主动寻找政府教育局得到支持，请求协助推广并到各高校进行软件介绍使在校设计类专业学生进行下载使用；

　2.主动寻找设计类企业与其建立合作关系，为其输送设计类人才或其自主在软件进行作品浏览后联系本平台为其搭建企业与学生的就业问题或专利问题；

　3. 主动寻找各设计类比赛的举办方进行投标成为比赛的承办方，作品在平台进行展示并公平公开的展示比赛成果；

　4.与自动化零部件企业合作，搭建零部件供应平台。

　2.1.5收入来源

　1.与政府教育局、高校进行合作有大量的下载量与使用量进行流量费的赚取；

　2.与企业建立合作收取费用，为企业提供设计类人才，或企业自主发掘人才；

　3.本平台亦可发掘设计类人才到本公司进行外包工业设计，帮其他公司设计产品。

　2.1.6关键业务

　1.为响应“中国制造2025”免费为高校在校生提供软件操作教学等进行人才培训；

　2.为“中国制造2025”输送大量设计型创新内人才；

　3.为企业提供设计人才，为学生提供就业资源。

　4.本公司的设计类人才进行外包工业设计，帮其他公司设计产品。

　2.1.7核心资源

　客户资源：本项目成功最关键的是政府，国内政府的政策与下达的指令是用户数量增长最快的方式，中国制造2025我们必须要抓住国家的政策与科技设计类人才的强国愿景，因此政府的支持是核心资源。

　人力资源：开发客户、技术改造、宣传创新都离不开人才，项目必须具备志同道合，相关方面业务水平极高的人才。

　技术资源：对UI页面的优化美化及其重要，要做到与时俱进，跟进潮流，因为我们的主要使用客户是大学生因此在美工与新颖上要时刻跟上年轻人的想法，不能被时尚外观所淘汰。

　2.1.8重要合作伙伴

　1.国内各当地教育局；

　2.对人才有需求的设计类企业；

　3.需要向外部投递产品设计要求的公司；

　2.1.9成本结构

　1.软硬件成本：场地租赁成本、设施设备购置、软硬件维护等

　2.运营成本：运营过程中的常规支出、工作人员、培训师资工资和津贴成本

　3.平台开发、租用费用、关税、设备运输成本等

　4.市场推广费用，渠道维护成本

　2.2市场发展策略

　2.2.1市场定位

　中国制造2025——高校工业设计互联网引擎项目定位于响应“中国制造2025”为祖国造就工业设计类人才。将目光致力于中国制造强国的目标，将高校人才培养起来，将高校人才与企业联系起来，致力于学习、企业、人才一体化。

　2.2.2市场进入策略

　1.参加“中国制造2025”国家举办的相关展会和交易会，直接寻找目标客户；

　2.借助我国教育局推荐合作企业，利用教育局的推广度和当地高校的资源，获得首批下载客户；

　3. 利用国内外的专业 咨询公司介绍设计类企业客户。国内外都有许多专业 咨询公司接受委托代办介绍企业，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。在企业与企业之间，打出知名度。

　4.利用网络资源，各大平台的宣传，直接进入市场。

　2.2.3市场开发策略

　1.前期采用试用模式，选取一个区域的目标高校客户，进行免费试点，试点成功后，在向周围区域进行宣传，同时进行政府的交涉。

　2.后期采用政府教育局的支持政策，要求高校进行宣传下载

　3.寻求目标设计类企业进行宣传建立合作。

　2.3研发方向

　1.完善各软件教学系统实质通俗易懂；

　2.国际推广能力

　3.设计类行业从业人员培训质量的提升

　4.其他产品和服务

　2.4主要合作伙伴与竞争对手分析

　目前，国内还没有一个专门针对于高校工业设计类专业的作品展示平台，大多数都是服务于所有专业的如易班等；在科教强国的政策下，政府对于此类型的项目都是比较支持的情况。许多人才也困于没有表现自己的地方而被迫从事其他行业，本平台的出现将很大限度的改善此种情况。

　2.5目前项目存在的问题及解决方案

　2.5.1目前面临的问题

　中国制造2025——高校工业设计互联网引擎存在的主要问题就是与政府建立合作，让教育局来帮助本平台进行各高校宣传，进行下载工作。

　2.5.2规避计划

　充分利用“中国制造2025”政策优势，借力使力，充分整合国内政策为本项目服务，从国家政策方面将本项目落成。

　三、营销策略

　3.1市场调研分析

　1.通过查阅“一带一路”数据库，了解“一带一路”沿线国家数量，国内生产总值和工业产业在经济中的比重，结合联合国教科文组织划的经济水平线，确定不发达国家和最不发达国家，调查这些国家中机械行业发展水平。调查不发达国家和最不发达国家从事机械行业工作的人数和技术技能水平。

　2.通过网络调研，了解我国主要企业工业4.0升级情况，设备淘汰率和二手设备工况等情况。

　3.通过互联网为目标客户发放问卷调查，调查客户对升级后的二手机床设备需求的态度和需求。调查国内剩余劳动力出国劳务的意向。

　4.深入有特色的外贸公司考察学习，取长补短。

　3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）

　3.2.1市场细分

　市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。从目前国际贸易的情况看，工程机械、建筑产业、电子产业的产品和服务仍然是主流，而一个国家要从最不发达水平发展到发达水平，制造业是根本，发展和升级制造水平是当务之急。

　1.设备落后，资金匮乏型：这部分客户主要集中在最不发达国家，如阿富汗、吉尔吉斯斯坦、缅甸等机械工业本身发展落后，国内生产总值极低，无力大规模投资机械产业升级改造。

　2.人才匮乏型：这部分客户主要集中在不发达国家，机械产业相对好一点，但劳动者素养较低、文化层次低、生产工艺落后，如蒙古、孟加拉国等。

　3.2.2目标市场

　为国家和企业提供人才培训和劳务输出。

　3.3渠道策略

　国际贸易渠道：通过“一带一路”平台，与沿线国家企业进行跨国合作，引入外资，通过当地企业推广产品和服务。也可以恳请我国驻业务目标地领事馆介绍合作对象。

　线上渠道：建设一个主题网站，展示主要的服务和产品，客户通过网站了解企业，根据需要对接服务项目。

　展会渠道：参加“一带一路”沿线国家的相关展会、交易会等，推销产品和服务。

　3.4产品策略

　根据客户需求，定制改造二手机床和升级自动化生产线，尽可能符合当地国情；根据目标国人员文化水平、企业实际需求，培养从事机械行业的技术工人；随着时代的进步，不断提升产品质量和服务水平，与时俱进；树立口碑和国际影响力。

　3.5价格策略

　二手机床价格初定为在成本基础上溢价100%，使得毛利润达到50%；生产线改造根据实际情况低于市场价10%；人才培训价格与市场价格持平，但提供更多更优质的服务，包括岗位推荐、人事代理、个人职业生涯规划等。

　3.6推广策略

　中国制造2025——高校工业设计互联网引擎项目采用国际合作模式推广，企业首先与目标国的企业合作，转接现有客户资源，扩大影响力后，创建自己的品牌。先以我国毗邻的1-2个国家为切入点，试点产品营销+人才培养+设备升级的模式，模式成功后，进一步推广到“一带一路”沿线所有不发达国家和最不发达国家，确保区域内每个国家均有项目提供的产品。当中国制造2025——高校工业设计互联网引擎项目规模扩大后，可以吸引更多企业家、投资人的目光，更容易获得捐赠或投资。

　四、财务分析

　4.1公司（或团队）股本结构与规模

　创业初期，认缴注册资金1000万元，10年到位。其中前期共同出资200万元，其中CEO出资100万，占原始股份的50%；其他合伙人共同出资100万，所占股本按认缴金额划分。

　4.2融资方案

　项目计划前期融资200万元出让20%的股权，主要用于厂房建设、渠道建设和人才引进，其中厂房建设未来根据市场情况，由董事会决定是否二次融资。

　4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）

　4.4盈利能力分析

　4.4.1销售利润率

　销售利润率是企业利润总额与企业销售收入净额的比率。它反映企业销售收入中,职工为 社会劳动新创价值所占的份额。其计算公式为:销售利润率= 利润总额/销售收入净额×100%，“制造新丝路”—机械装备输出与服务项目计划销售利润率为15%。

　4.4.2成本费用利润率

　成本费用利润率是指企业利润总额与成本费用总额的比率。它是反映企业生产经营过程中发生的耗费与获得的收益之间关系的指标、计算公式为：成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100%，“制造新丝路”—机械装备输出与服务项目计划销售利润率为80%。

　4.4.3总资产利润率

　总资产利润率是企业利润总额与企业资产平均总额的比率,即过去所说的资金利润率。它是反映企业资产综合利用效果的指标,也是衡量企业利用债权人和所有者权益总额所取得盈利的重要指标。其计算公式为:总资产利润率=利润总量/资产平均总额×100%，“制造新丝路”—机械装备输出与服务项目计划销售利润率为75%。

　4.5风险资金退出策略

　1.首次公开上市退出(IPO)；首次公开上市可以分为主板上市和二板上市。采用首次公开上市这种退出方式，对于风险企业而言，不仅可以保持风险企业的独立性，而且还可以获得在证券市场上持续融资的渠道。

　2.并购退出；由于股票上市及股票升值需要一定的时间,或者风险企业难以达到首次公开上市的标准,许多风险资本家就会采用股权转让的方式退出投资。虽然并购的收益不及首次公开上市,但是风险资金能够很快从所投资的风险企业中退出,进入下一轮投资。因此并购也是风险资本退出的重要方式。

　3.回购退出；回购退出方式是属于并购的一种，只不过收购的行为人是风险企业的内部人员。回购的最大优点是风险企业被完整的保存下来了，风险企业家可以掌握更多的主动权和决策权，因此回购对风险企业更为有利。

　4.清算退出；风险投资是一种风险很高的投资行为，失败率相当高。据统计，美国由风险投资支持的风险企业大约有20%～30% 完全失败，60%左右受到挫折，只有5%～10%的风险企业可以获得成功。对于风险资本家来说，一旦所投资的风险企业经营失败，就不得不采用此种方式退出。尽管采用清算退出损失是不可避免的(一般只能收回原投资的64%)，但是毕竟还能收回一部分投资，以用于下一个投资循环。因此，清算退出虽然是迫不得已，但却是避免深陷泥潭的最佳选择。

　五、创业管理团队

　5.1团队介绍

　CEO: 周渝七，逻辑清楚，管理能力强，善于沟通交流

　COO：刘毅，性格活跃，有一定管理能力

　CTO：沈法，专业基本功扎实，执行力强

　CFO：李思佳，性格沉稳，认真严谨，擅长财务工作

　CIO：杨雯，性格沉稳，思想素质高，忠诚可靠

　5.2组织架构及分工

　董事长：周渝七

　董事长：周渝七

　全面负责公司各项日常行政及业务工作

　技术部：周渝七

　主要职责：

　做好公司日常管理、后勤、党建工作及领导交办的其它工作

　财务部：杨雯

　主要职责：

　做好公司资金管理、税务申报及领导交办的其它工作

　销售部：沈法

　主要职责：

　做好公司人事干部聘用工作及领导交办的其它工作

　外贸与法务部：李思佳

　主要职责：

　做好公司外国客户开发、销售及国家贸易法律相关事务

　副董事长兼总经理：

　刘毅

　协助董事长做好各项业务工作

　监事：沈法

　检查公司业务、财务状况及查阅账簿，完成好董事长交办的其它任务

　5.3创业顾问

　徐平，机械工程硕士，创业导师，第二届、第三届四川省“蜂云谷杯”“互联网+”大学生创新创业大赛指导教师，指导的学生获得省级银奖、铜奖；省级创新创业训练计划项目导师，长期指导学生参加创新创业实践活动。

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