探析地质勘查单位怎样做好投标及市场经营工作

摘 要：目前，地质勘查单位在改革中已经全面的进入经济市场，并且积极参与具有商业性质的地质勘查市场，以及中央与地方地质勘的基金项目招标与投标，这对促进地质勘查单位的发展具有重要作用。因此地质勘查单位需要发挥优势、参加市场竞争，从而承揽更多项目，才能实现地质勘查经济可持续的发展。本文首先介绍投标中人员的组成、信息获取以及参与投标需要注意的事项，然后提出一些关于地质勘查单位在市场经营方面的意见。

关键词：地质勘查单位 做好投标 市场经营 工作

我国进行市场经济体质建设工作不断地走向完善，地质勘查单位也逐步地走入市场，这是地质勘查单位在市场经济中求得生存与发展的重要策略，在地质市场中积极地参与勘查项目的招标与投标工作，例如储量核实、国土整治、灾害评估、水文与煤炭的勘探等项目，实现地质勘查单位承接更多项目的目标，从而扩大地质勘探单位的经营范围，从而在市场经济中获得更多更好的效益。

一、投标中人员的组成

由于地质勘探的工作涉及众多的专业，因此在参与投标中需要三方面的人才参与，第一方面是经营管理方面的人才，他们主要负责整个投标工作的经营与管理，同时需要制定地质勘查单位的发展规划；第二个方面是具有专业技术水平的人才，需要具有地质勘查的实践经验与应用技术，從专业的角度为分析地质矿产项目，为标书的撰写提供项目的可行性分析与技术指导；第三个方面是工程预算与决算的人才，他们需要熟悉地质勘查项目中的费用情况，同时还需要分析市场中的价格，以及关于税费问题、保险问题以及索赔问题等。这三个方面的人才需要在工作中建立良好的合作关系，充分地发挥各自的专业优势，从而提高地质勘查单位中投标工作的准确性与高效性。

二、获取投标信息的途径

当前的地质勘查单位已经进入市场，但是对于如何有效地投标才能获得更大的利益，需要地质勘查单位进行深入的分析，在这个过程中，对于地质勘查的项目信息进行核实，然后要分析具体的地质工程属于何种性质，例如勘察类、地质工程以及报告编制类等，这对于分析地勘时所需要哪些技术、参加投标单位的优劣势以及此标能够带来的经济价值等具有重要参考性，因此，对于地勘单位而言，需要全方位的掌握投标的信息，主要的信息来源有三个方面，第一是业主单位的邀请，对于这样的信息一般可以主动要求业主给出一定的解释与说明；第二是通过网站的查阅有关的招标信息，例如政府部门的网站、本行业中需要付费查询的网站或者是专业的招标公司所注册的网站等，第三是通过一定的社会关系所得到等，在获得招标的信息之后，需要各个部门的工作人员对勘察的项目进行分析，从而为标书的撰写提供条件。

三、投标需要注意的事项

如果地质勘查单位确定要参与某一类工程的投标之后，就需要快速的与业主或者是项目的管理部门联系，从而获取此项目相关的资料，例如以前人们所做的资料整理、设计方案以及项目的前期准备等，这些方面是为制定标书提供技术储备，然后就需要安排专业的人士从事标书的撰写。

1.编写标书需要注意的事项。一般而言，一份完整的标书主要包括的信息有：资信、技术方案、商务报价、施工组织等许多方面的内容，此时需要根据不同的项目与业主的实际要求而制定出符合要求的标书、其中，资信部分中需要体现的内容有：投标的资质和相关的资格证书、同类业务的业绩证明或者是成果展示、第三方的认证材料、质量分析、安全措施以及廉洁五犯罪证明等方面的材料；商务部分的主要内容有：地质单位的财务审计相关的证明材料、预算和取费的标准以及报价等；在技术部分中，需要体现出对前人此类工程技术的吸收与优化，同时还需要体现出新的技术、方法以及理论的运用，对此项目提出优化的建议等；在施工设计中对于施工人员的安排尤其重要，他们之前的年龄搭配、相关的从业资格证书以及他们的业绩证明材料等。

2.充分把握报价的精确度。在确定报价之前，需要对地质工程所在所在地的人文环境、自然地理情况有一定的了解，从而能够估计实施地质勘查中，如果出现临时占地情况，关于青苗费的补偿问题、植被的恢复问题以及水土的保持等都要做到准确地掌握，对于施工中的用水情况、施工人员的饮水问题以及野外办公与交通问题的解决等，这些费用在近年的工作中出现不断上升的趋势，因此对于这部分费用要精准的掌握，这直接关系到地质勘查单位是否能够获得较大的经济收益。

四、分析地质勘查单位的市场经营工作

1.需要政府部门规范准入的条件。由于我国的地质勘查的单位相当多，出现生产力相对过剩的现象，同时各个业主对地质勘查工作的认识出现较大地差别，因此政府对于地质勘查单位进入市场要制定出严格的条件，一方面需要及时地清理有名无实的地质勘查单位，防止他们恶意的参与市场活动，从而破坏市场秩序与环境；另一方面政府对地质勘查单位的资质进行有效地划分，从而能够更好地规范各个等级所应该承担的任务，从而保证勘察工作的顺利进行。

2.积极拓展地质勘查工作的市场。地质勘查单位进入市场中发展，因此需要积极地提升自身业务的市场占有率，需要积极地开拓国内外市场，但是在选择开拓目标市场与项目中，需要从国家资源与能源安全的全局性角度出发，在充分地保证自身合理发展中，寻求更广泛地市场，这能够帮助地质勘查单位实现自身的发展，从而在寻求更多的合作机会，再者地质勘查单位需要更好的规避一定的风险，同时要有计划、有步骤地开展拓展工作。对于开拓海外市场则需要将目标国别对此项目的重视与欢迎程度考虑进去，从而能够争取更大和更多的优惠政策。

3.地质勘查单位需要不断地加强自身建设。在市场经济中求得生存与发展的关键点是：质量优与信誉好，因此，这就需要地质勘查单位能够在加强自身的建设工作，积极地研究与创新技术，使用新型的技术保证项目工程的质量，这是地质勘查单位赢得市场的信赖的重要方式，从而能够保证地质工程的质量，进而能够帮助地质勘查单位树立良好地信誉，这对于地质勘查单位的发展具有重要作用。除此之外，地质勘查单位还需要加强提高自身的资质，这样才能够有能力承接更多更大的项目，这离不开专业技术人才的引进与培养工作，同时积极地鼓励他们提高自己的职业技术等级，从而为地质勘查单位储备雄厚的人才力量。

五、结语

在市场经济中，地质勘查单位要积极地走向市场，发挥自身的技术优势，同时加强提升自身的资质，抓住市场中的各种机遇求得生存与发展。此外，地质勘查单位要改变传统的理念，加强学习先进的企业管理方式与经营模式，当前许多的企业进行信息化的建设，节约大量的人财物力，这些都对地质勘查单位是一个较好的指导，地质勘查单位需要及时地吸收并消化这些先进的管理模式，然后结合自身的实际情况，实施对应的改革策略，从而在市场中获更多的信息，使得地质勘查单位能够在市场中不断获得较好的经济效益。

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