在在线教育上我们该投资什么

　　刚刚过去的 2013 年，国内外在线教育行业的投资可谓如火如荼，这一点，只消看一看创业媒体、教育行业门户的新闻和报告即可得知。

　　华创资本作为国内最大 IT 培训机构达内科技的早期投资人，对在线教育行业关注始于Lynda。com：这家上世纪 90 年代就开始默默耕耘在线 IT 教育的 慢公司 。在达内创始人的介绍下，我们在 2010 年认识到了 Lynda。com 在美国 IT 培训行业的地位，对于其在 2013 年初超过 1 亿美金的 A 轮融资也就丝毫不会大惊小怪了。之后，华创关注、研究、拜访了大量的国内早期在线教育创业公司，也天使投资了几家尚处创业初期的在线教育公司。在研究、投资的过程中，我一直在思考：

　　在线教育，我们应该投资什么

　　这个问题可以分解为很多个子问题，这篇文章中，我会尝试回答如下的一个子问题：在线教育领域，投资的行业方向是什么

　　众所周知，教育培训是一个极其细分的行业。这个 细分 有两方面的意思：其一，如果按照教学内容来分类，教育培训行业可以分出不下上百类的子行业;其中较大的类目就包括 K12 辅导、语言教育、职业培训、出国留学等等，每个大类目下又有更多的细分方式和产业链划分，细分行业之间的差别非常之大;其二，由于教育培训行业基本上是一个服务行业，进入门槛相对来说不高，有个老师就可以开课举个例子，北京做美术高考培训的画室大大小小就有 1000 多家所以中小机构众多，行业集中度低。这两点意味着，要在教育行业树立起品牌，必须在某个细分行业能做到顶尖。在线下，这意味着超出行业平均水平的收入、庞大的连锁管理体系、统一的教学教研、大量的师资培养，以及，长期的品牌建设投入和口碑积累。

　　另一方面，互联网、移动互联网的行业投资特点，是快，是期望平台效应高速聚集资源，是切入细分需求点的产品化。结合到教育行业，我们看到 2012-2013 年出现了很多 在线教育平台 (且不论百度教育、淘宝同学这样的巨头项目，这是他们流量变现的又一手段而已)，模仿国外 MOOC、SkillShare 等等模式，期望能聚集人气，聚拢流量，快速实现平台化;另外，也有很多细分产品出现，例如仅在语言教育领域的一个细分需求点：背单词，就有像拓词、完美规划背单词、百词斩、词立方、扇贝等等不下二十个移动互联网 APP，似乎又重现了线下教育的市场极度细分的特点。在像 YY、QQ、Skype 这样的工具和技术平台上进行在线教育尝试的公司也有不少，不乏邢帅、利为汇这样的 成功典型 。各种各样的在线教育创业公司层出不穷，感觉大家都疯了一样的要把教育在线化越是市场疯狂的时候，也许越应该慢下来仔细思考：我们真的需要这么多在线教育公司吗

　　让我们把一切归零，从头思考。教育培训行业的核心价值交换环节，是教育培训产品和服务的交付。用户购买教育培训的产品和服务，是要满足一定的教育培训方面的需求的：考试提分(K12 辅导)、就业 / 执业证书获得(各种考证培训)、就业技能获得(职业技能培训，例如 IT/ 口语)、心理辅导 / 慰藉(成功学培训)等等。谁能够持续优质、高效的满足这些需求，谁就能在教育培训市场上占有一席之地不管是不是在线的教育公司。

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