经济管理专业毕业大学生实习报告

　一、实习目的：

　为了增强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。参

　观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对

　现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性理

　解，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的水平，培养认真、严

　谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

　针对于此，我在实行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原

　理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理

　思想史》等专业课的学习，能够说对相关管理学的专业基础知识、基

　本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非仅仅纸上谈

　兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功

　倍，达到我的学习初衷。

　“实践是检验真理的标准”，只有把从书本

　上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这

　门知识。

　二、实习时间：

　20xx 年 x 月 xx 日至 20xx 年x 月 xx 日

　三、实习地点：

　吉林省宏大防水材料有限公司。办公地址：延吉市朝阳街光明小

　区北侧。厂址：图们市图曲路 365 号。

　四、实习单位概况：

　吉林省宏大防水材料有限公司始建于 1997 年 8 月份，座落于美丽

　的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一

　体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙

　烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建

　筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了 IS09001：2000 国际质量

　管理体系认证。

　企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水

　生产线设备，年产量已突破 600 万平方米，产品的配方、工艺及性能

　指标等方面都达到了国内先进水平。

　企业当前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高

　分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体

　(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚

　氨脂防水涂料、 JS 复合防水涂料等，这些产品能全面满足防水工程方

　面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为

　“吉林省产品”、“用户满意产品”，被吉林省消协评为“消费者信

　得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被吉林省工商局评为

　“商标”、“重合同守信用单位”。

　企业采用现代化经营管理模式，持续内求提升、外求发展，坚持

　以市场开发为主体，实施产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾

　客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。

　五、实习内容：

　我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从 7 月 1 日—7 月 14 日，

　主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份，

　以科研立项数据调查的名义，调查相关延吉市建筑业的在建工程数量

　和具体地址、延吉市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第

　二阶段从 7 月 14 日—7 月 24 日，主要是根据前阶段的调查成果，实行

　实地调查，以吉林省宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各

　大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。

　吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李总经理向我们详细的介绍

　了防水材料基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性

　能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，因为

　里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文

　件。

　明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了。经过大家的讨

　论，我们决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义实行调查，

　主题是《金融危机对延吉市建筑行业的影响》。

　真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人

　的工作内容实行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并实行整理，

　以下是我们在 7 月 6 日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调

　查的一些内容：

　根据朴院长对当前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐

　观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，

　资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。

　这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得

　到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同

　样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在

　两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，

　从 7 月 14 日～7 月 24 日，我们将根据前阶段的调查成果，实行实地调

　查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商

　推销我们的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提升工作

　效率，我们还是实行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注

　意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收

　集到的信息实行汇总，整理并向李总实行汇报。这就是我们实习的基

　本内容。

　六、实习心得：

　转眼之间，为期 4 周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，

　但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份

　正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也理

　解到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。

　以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。

　首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。

　1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，

　有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会

　还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走

　弯路; 集团公司、公司内部有各种各样的培训来提升自己，你所要作的仅仅甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

　2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，

　同时也提升了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做

　事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更

　需要主动争取多做事，这样才能多积累多提升。

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