如何诱导和鼓励顾客实现交易

　　销售中鼓励和诱导技巧介绍

　　在一个服装店里，迎面走进一位年轻的太太。店员面带微笑地主动迎了上来。

　　这位太太的眼神一直在衣服展示区内移动，她问店员：哪一件会适合我店员先是看太太留意的几件衣服，一边将眼神移到这位太大脸上，亲切地说每一件都很漂亮!不过，重点是您在什么时候穿我想穿去参加大学同学的聚会。店员明白了这位太太买衣服的动机，继续问：哇!太好了，在哪里举办呢在一家酒店宴会厅。店员继续说：我想，那场面一定很热闹吧。如果是这样的话我建议您不妨试试这件，它的颜色和款式都很适合您的气质，在人多的场合觉得亮眼!哦，那就试试这件吧!这位太太随即接过店员递过来的衣服，进了试衣问。店员还不忘提醒顾客：请您注意您随身带的东西。

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