实习报告保险专业实习报告

保险专业实习报告

保险专业实习的进行能使学生们正确认识保险专业， 懂得深入研 究专业知识的重要性。下面是小编推荐给大家的保险专业实习报告， 希望能带给大家帮助。

保险专业实习报告一

时间单位：XX华邦保险代理有限公司XX分公司

实践时间：XX年7月24日~xx年8月26日，共计33天

有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我 绝对想不到世界上其实还真有被这样比喻的角色， 那就是可以坚持十 年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾含糊不清的我，根 本不能和他们相提并论的。而暑假，我就决定去保险超市学习并培训， 其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝， 内心毫无畏

惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则， 促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我 发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高， 许多人对保险根

本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便 想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学

的发明。

我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的， 第一天去 的时候我根本连招呼都不打，这是有原因的啊。很多人的年纪我不知 道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只 是笑一下。我过去的第一天，刚开始就是做广播体操，其实我的实习 到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞， 据说这是最初的热身，每次 早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：华邦的家人早上， 好!然后下面一起喊：好！我爱华邦。然后全体的华邦家人都会齐声朗 诵公司训导，这时才可以正式进入早会。

我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和各位讲一 下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在发抖，在上面不一会儿 就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，一直到 我把所有的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开 小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理决 定从小处开始，让我就只是和他们讲一些小故事， 在台上不过是一两 分钟。为了不再让自己紧张，在家里我会用一点点的时间站在镜子前 说话。就这样一直开早会，一直讲故事。经过了 5、6次吧，就这样 可以很随便地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身， 真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我 讲：你的说话，一定要注意语音语调和语速，还有用词不需要华丽， 但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。

　这让我想到 了我做理科的时候特别喜欢类比。原来天下学问，殊途同归，都是一 个道理。

大概在8月的中旬，我终于被要求和下面的人谈一谈我对保险意 义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总 的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保 险的意义、保险的误区分析这四个部分。最后讲了一下怎样和富人做 保险。我试着在二十分钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依然很次， 这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形 象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就 卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧张，虽然不再颤抖， 可是头脑依然会空白，最后的效果依然是大学教授的讲课效果。

　呜~~ 当时我挺伤心的。剩下的几天，我都试着去和别人交流，用流利的语 言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参加了培训。

　公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的能力和方法， 他们的语

言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其羡慕。

后来我又进行了几次演讲，我发现自己真的在某个人的影响下说 话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，很多时候不需要那 么快的。我试着去改正，注意自己的语音语调，用不是很快却很清楚 的话去和别人交谈。

最后我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。我很耐 心的给他们讲解险种和保险的重要性， 作了很多比喻。不过他们的态 度都不好，根本不认真听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩 子，然后当成大人说话小孩子说话不可以交叉的观念来想的。 还有就

是有人对保险怀有憎恨的态度，居然劝我退出保险公司，不要和保险 沾上一点关系。原因是他们受过挫折，需要赔付的时候因为不符合赔 付要求，最后极度厌恶保险，连养老保险都不交了。

我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不可能像老手一样一个 月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当 是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业的一些战略。

在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：

第一是说话的方式。我一定要知道自己应当成为一面镜子， 对什 么样的人，应当用什么样的讲话方式对待他们。

　说话一定要注意语音 语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度， 要适当使用幽默比喻举例等方式来吸引别人。说话的时候要看着别 人，因为那样可以让你及时了解别人的想法，从而随机应变。其实我 发现自己还是读了太少的书书，经历了太少的东西，其实滔滔不绝与 一个人的阅历和知识是分不开的，所以我一定要继续读书和实践，增

加可以交流的内容，这才是最重要的！

第二是一个企业的凝聚力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有 很强大的凝聚力，各个人的职位都是他们通过努力得来的， 绝不是靠 送礼什么的。而且收入的差距其实是能力的差距。另外，我的企业每 一个人都充满着饱满的热情，从我说过的开早会的情况就可以看出 来。我们的企业经常有励志性的讲座， 让每一个人都有激情对待我们 的工作，一个企业的凝聚力真的很重要。我们经理说的真的很好，人 与之间不存在管人，只存在协助。上司不是在管我们，是在协助我们， 如果以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有 激情。

第三是如何对待客户。借用一句话，给我一个客户，我就可以撬 动地球。在拜访客户的时候，你可以将客户按照要求分类，然后根据 情况采取相应的对策。其次是要养成良好的习惯，我的经理的习惯就 是每天七点到九点拜访两个客户，最后一个月能成功的就至少有 5、

6个。所以良好的拜访习惯也是很重要的。最后就是服务承诺，并且 解决每一个客户的问题，消除他们的疑虑，这就是我们应当的态度。

实践之中，有喜有忧，不过还是增长了不少见识，明白了自己努 力的方向究竟是什么，应当去做什么样的努力。希望这一次实践，会 让我的明天更加美好

保险专业实习报告二

基本情况：办公实习

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况， 在此

基础上把 所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培 养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，

并积累一定的社会处世经验。

实习时间：----XX。8。20

实习地点：保险股份有限公司支公司

总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行 了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上 和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这 40天的实 习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支 公司。中国人寿保险股份有限公司前身是 1949年随国建立的中国第

一家保险公司，几经演变后，现公司于 xx年6月30日根据《中华人 民共和国公司法》注册成立，并于 xx年12月17日、18日及xx年1 月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最 具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌 ；市场份额将近全国的

1/2,拥有最多的全国客户群体和独一无

二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持， 是中

国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中 国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投 资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界 500

强企业中的排名不断提高，xx年跃居159位，堪称行业老大。中国人 寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和 最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人 寿新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训， 参加了了关销售万 能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与 每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事 宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅 助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。

　通过这些各

种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：

保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一 个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了 解和欲学以致用的兴趣。

通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了

自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学 预测，进一步引发了我对职业取向的思虑， 帮助了我在大学期间进行 的职业规划和职业生涯设计。

对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向， 通过与同事们和众多的业务员的交往、 接触，学到了珍贵的人际交往 技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友， 感谢他们对 我的指导、教育和思想启迪。

电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经 验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。

勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能 得到认可，才能真正有所收获。

当然，以我个人之见也发现了一些小的问题， 如保险代理人考核 制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善， 分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社 会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础， 是我青春时 期的一笔重要财富，使我终生受益。

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！

感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实

习机会！

保险专业实习报告三

通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、 各类保险 产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把 它运用到实践中去就需要走向市场， 就需要到保险公司、拜访客户等 深入到保险业务的每一个环节。

为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司

洛阳分公司（以下简称民生人寿）和洛阳市区的居民小区进行实习。

首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面

1、 了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生 人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部 之间管理与责权利的划分。

2、 了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险 种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害 保险业务营销中的主要环节、主要险种。

3、 进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营 销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。

遵照上述内容，我们的计划是：

1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司 的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。

2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。

3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。

在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：

1、 通过公司讲解了解了民生人寿公司情况

民生人寿保险股份有限公司成立于 xx年，总部位于北京，是由 全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会 直接管理的七家全国性保险公司之一。截至 xx年，民生人寿已先后 在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司， 60多家地、市

级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近 300家区、县级营销服 务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东 22家，实收资本

金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险 业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。

2、 学习了民生人寿的产品及其责任

民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保 险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿 险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害 保险、两全保险和年金保险。具体了解了合家欢综合意外伤害保险， 民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对

象、保险责任、保单利益等知识。

3、 在公司理赔服务部了解了理赔的流程

首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相 关的资料由自己或委托他人送到保险公司。

　其次，保险公司理赔部接 到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进 行调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进 行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑 问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上 报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书 面通知。

4、 深入市场展开调查，介绍产品并力促成交

首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几个居民小区 进行调查，询问了他们的需求以及对保险的认识。其次，在调查中有 针对性的向居民介绍民生人寿的产品。

　第三，对有需求且有感兴趣的 准客户准备计划书，进行多次拜访力推产品并成交。

三、保险实习中遇到的问题分析

通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。

　既有保险公司 和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

1、 保险市场混乱，监管自律不到位

当前，我国保险市场十分混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿 赂等在保险业内出现多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特别是 代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用， 监管 很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸 多原因落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。

2、 管理人员诚信缺失严重

以前一直以为是保险营销员不诚信， 其实这是少数，大多是一些 咼管不诚信，特别是基层保险公司咼管，对保险代理人员的承诺不兑 现，对保险公司员工不诚信，高管们今天吃开办费，明天换单位，有 的人三年换四五个单位。对广大投保人的不诚信，主要表现在有些高 管不承诺赔付，人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们首先自己没有 法律意识，对保险法尚不熟悉，就能做保险公司高管，真是笑话。

3、条款难懂，障碍多，显失公平

在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款十分多且混 乱，有的保险条款出现了重大偏差，闭门造出的条款显示公平，有的 条款对消费者十分不利，造成保险合同纠纷不断，成为消费者控诉的 目标。

4、 保费较咼，险种少

通过拜访，很多居民表示保费偏高，与收入不对等。广大人民群 众要保险，没有能力买，在洛阳很多居民一年收入不到10000元，你 要他花3000元多搞个养老保险，他一定不会的，每月基本上开销很 大，不会去保险的。一个老大爷一年才 8000,也不会花几千保险的， 所以保险费相对高是一个严重问题。同时保险险种有些单调。

5、 宣传不够，消费误区多，居民保险意识淡薄

保险业十分不注重宣传，从而导致保险基础知识很少人懂， 媒体 和群众对保险误解越来越深，又由于居民的思想观念问题，对保险的 消费误区很深，这要求我们保险宣传工作多从解除保险消费误区、多 宣传保险基础知识作起，而这个是广大公司不想作的，广大保险协会 由于缺少钱，没能力作。

6、对关系营销在认识和实践上误入歧途

在激烈的市场竞争中，为了增加业务量，许多保险业务员采取的 最直截了当的方法是拉关系。他们千方百计地寻找与客户有关系的权 利机构、亲戚好友，通过关系网争得业务。甚至有的保险公司为了争 取大客户、优质客户，不惜采取请客送礼或给予高额回扣等办法拉拢 客户，更有甚者是所谓解决客户的后顾之忧， 如以上言及的安排客户 子女升学就业等。这既靡耗了保险公司过多的人力、物力、财力，又 危害了保险公司内部的规范管理，滋生、助长了恶劣的保险营销模式。

7、轻视服务营销

保险公司为赢得客户，挤占市场，均不遗余力地开发新产品，意 图通过产品创新扩展市场份额，但却忽视了保险作为一种产品的本质 服务，以及内生于此本质的最重要的竞争手段服务营销。 人们司空见

惯的是，在投保前业务员拼命地跑客户、拉关系，而一旦签订保单、 收取保费后，很少能够提供延伸服务，甚至连业务员都杳无踪影，给 客户造成一种被骗的强烈的心理反差，也导致了保险业社会声誉的不 佳。

四、保险营销改进与创新

针对上述保险业存在的问题，我们需要进行改进和创新。作为监 管方面的各级监管机构应加强查处力度。保险公司应加强管理和自 律，同时应加强对保险代理人的培训以提高其职业素养。

　全社会尤其 是新闻媒体应强化宣传保险的意义，提咼居民的保险意识。为此，我 们应做好以下几个方面的工作。

1、 增强品牌意识，大力塑造良好的企业形象

要通过企业稳健成长和优质服务、 优秀的企业文化建设、公益性 活动以及现代传媒手段，凝聚企业的强势品牌，大力塑造和传播企业 在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业 文化，借以提升企业的核心竞争力，持久地获得公众的货币选票。

2、 加强对保险行业的监管

充分的发挥保监会对金融机构监管的作用， 建立与现代社会主义 市场经济相适应的保险监督体制；相关部门要加强对人寿保险业的风 险评估，使其能够在保险事故发生时，如约进行赔偿 ；保险公司内部

必须建立危险预警机制，使其保险金能够如约给付与其保险责任相适 应的保险赔偿；定期对员工进行培训，建立绩效考核制度，对员工进 行奖惩，并积极的接受员工的建议，对组织中出现的漏洞加以改正， 从而提高保险的整体形象。

3、设计适应各客户群体的保险产品，满足不同客户的需要

目前的保险产品不是完全市场化的产品，保险产品单一，与人们的 需求相差甚远，在市场上尤其是低收入群体占有一定的比例，这些人抵 御各种风险的能力很弱。而我们的老三险已不能满足市场的需求 ，产

品严重缺乏，已成为制约业务发展的主要瓶颈之一。虽然也有一些产 品在不断推出，但还是以产品为中心，以险种为单位，缺乏以客户为中 心的理念，更缺乏以客户为中心对象的综合性产品，固守格式合同的传 统形式，缺乏个性化的需求。这种一厢情愿的开发，其结果必然导致其 保险产品在市场上流产，得不到客户的认同。因此要推出好的产品，在 不断调研市场的基础上，还应在观念上、组织上、管理上、投入上、 制度上加以保证。4、加强保险宣传，强化保险意识

一是对国民保险知识的普及教育和宣传，以提高国民保险意识。

二是在校大学保险专业教育的强化。提倡鼓励更多的优秀保险专 业毕业生到保险行业就业。

三是加强对保险从业人员的在职教育， 同时组织保险人员从业资 格，以提高从业人员的执业水平。

5、加强企业员工的专业培训，全面提高员工的素质

第一，加强员工职业道德，培养员工热忱、负责、高尚的修养，以 及诚实守信、服务至上的职业道德。第二，训练员工拥有广泛精湛的 专业知识、娴熟高超的服务技能。

第三，培养员工积极乐观的心理素质及诚实、守诺的工作品质。

第四，要求员工养成良好的工作习惯。

6、强化服务意识，提高服务水平

提供专业化、系统化保险服务保险企业服务的完整过程 ，包括售

前、售中及售后服务三个基本环节。

第一，售前服务。其核心任务是树立保险企业良好的形象 ，其主

要服务内容如下：(1)通过实体环境、信息沟通、价格等的有形展示，建 立保险企业良好专业形象。(2)关心准顾客个人及家庭健康状况。(3) 协助准顾客的事业。(4)设计、制作针对准顾客需求的险种、计划书。

　(5)准确的销售说明。(6)每个营业部开设24个小时热线联系电话等。

第二，售中服务。其根本目的是促成交易，其主要服务内容如下:(1) 建立客户咨询电话；(2)将保费交给公司办理；(3)亲自送客户体检或财 务检查；(4)为客户尽量减少投保手续、流程,建立绿色通道；(5)亲自递交 保单；(6)寄一份感激客户投保的信等。

第二，售后服务。其目的在于提咼客户信心 ，避免保单失效以及 顾客源，改善保险企业形象。良好的售后服务，有利于刺激保户再加保 增加保源,提高续保率。

7、发展银行保险业务的融通

目前在中国部分地区，银行已经代理保险业务，但规模较小，同 时主要是分红理财型保险业务。发展银行保险代理业务，其原因：一 是投保人的需求；二是保险人降低成本；三是投保人对银行的信用度

通过一个多月的实习，我受益匪浅。实习为我们提供了一个了解 和熟悉工作实际的机会，使我学到了很多实践知识。正所谓实践是检 验真理的唯一标准。只有在实际工作中，我们才知道工作到底是怎么 一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构 做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等， 这将有助于他 们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生 涯。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习，我们提高了职 业素养、养成了一定的职业习惯，提高了与陌生人打交道能力，同时

也培养了我们团队合作的精神。

在此，我向贺老师和民生人寿洛阳分公司的全体员工尤其是常云 翔经理和沈鸿老师表示感谢，是贺老师给我们推荐了实习单位，是民 生人寿给我们提供了这样一个很好的实习机会。

　同时也感谢与我一起 实习的伙伴们，是他们的积极合作和敬业精神使得我的实习能够顺利 进行。

内容仅供参考

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