维维逗奶开启植物蛋白饮料新淘金时代

2016年的饮料市场难称“景气”——曾经闪耀市场的海之言、脉动、银鹭、椰树等一众明星单品却在近来相继发布了“销量下滑”、“增长放缓”的消息，而近两年涌现的市场新品大部分也因同质化明显、推广不力而表现乏力。

茫茫饮料新品潮中，值得长线运作、符合消费大势的“金牛产品”何处寻觅？近日维维集团强势推出了新一代即饮大豆蛋白饮料“逗奶”，迅速引起了市场的关注，掀起了继核桃汁、椰汁后新一轮“植物蛋白市场风暴”。

新趋势：健康、个性、功能化是主流

中国质量协会近日发布2016年饮料行业满意度调查结果显示，大健康概念是近年来流行的健康理念，消费者对于高含糖量、高热量饮料的偏好度持续走低，健康化、个性化、功能化是未来消费者的主流需求。

维维“逗奶”系列饮品则充分迎合了这一主流消费趋势。首先，维维“逗奶”以优质大豆蛋白为卖点，有关资料显示，大豆蛋白在基因结构上最接近人体氨基酸，每百克大豆蛋白质含量相当于20千克瘦猪肉或3千克鸡蛋或12千克牛奶。因此，大豆蛋白被称为“植物蛋白之王”。更重要一点，豆奶作为国人传统保健饮品，集美味、营养、保健价值于一身，涵盖市场广泛，接受度极高，使得“逗奶”具备了市场“爆款”的潜质。

其次，维维“逗奶”一改传统“沉稳、内涵”的经典形象，出人意料地采用了手绘感十足的“恶搞小黄人”视觉形象，体现出“快乐、年轻、时尚、健康”为产品定位，与传统的维维豆奶相比，更强调产品个性化特征，实现了维维产品的“年轻态”。

新风向：玩转线上线下，打造个性十足的逗奶

有业内人士认为，如今饮料市场的发展趋势、消费观念已经进入由90后、95后主导的“新世纪”，快消品传统的“空拉低推”营销模式已经不能匹配新新人群的消费价值观，如何树立一个能与消费者建立情感连接的品牌，构建能与消费者需求产生互动共鸣的营销模式，成为饮料企业的必修课。

据了解，维维在推广“逗奶”的过程中，除了借势多年来构建的强势线下网络展开动销外，同时还将借助新兴传播手段与推广策略来打造明星品牌效应。

首先是实现产品社交化。“逗奶”充分借势互联网传播热度，通过设计关联品牌形象的社交表情包、社交语言，以网络热词、二次元语言、搞笑段子为载体为产品注入社交基因，打造网红产品。

同时，与内容IP深度合作，开展圈层营销。比如当前网络综艺《奇葩说》第二季播放量已累计达到20亿，讨论量超92万人次！而维维逗奶在《奇葩说》节目中进行软性植入，通过辩论学员或者主持人口播的方式展示“多喝逗奶，争做逗逼”的广告语。另一方面，维维还借助《奇葩说》大IP，打造维维逗奶TVC广告，以趣味化的方式帮助产品深入人心，将大IP流量直接转化为销量！

另外，维维“逗奶”还展开了一系列跨界合作，实现品牌多触点曝光。目前“逗奶”分别与百度外卖平台、民生银行金融品牌合作，通过“爱逗套餐”、“扫逗送黄金”等活动，增加受众黏性与品牌热度，同时也提升了产品的曝光度与市场影响力。

至此，维维植物蛋白饮料系列以全新面孔快速建立适合互联时代的线上线下一体化运营模式，一边利用网红产品、大IP、大平台进行品牌强曝光和市场影响力；一边利用内容营销、品牌代言人、电商创新渠道活跃新老客户、增加黏性、拉动销售。

王者归来：打造植物蛋白新“爆款”

20年前，维维豆奶粉开始在中国市场大卖走红，20年后，全新包装、全新形态、全新銷售思路的维维液体豆奶欲打造植物蛋白饮料继核桃汁、椰汁之后的另一个大单品类。

据了解，维维逗奶此次针对销售渠道制定了“高举高打”的价格策略。“维维逗奶承诺将为经销商、零售商保障不低于20个点的产品毛利率，以激活渠道积极性，快速完成逗奶的市场覆盖与动销。”维维逗奶负责人告诉记者。

为了适应全渠道的发展战略规划，维维还针对不同渠道设计不同产品线；以包装形式、规格、口味来区隔市场从而避免在品牌和价格上混乱。在销售上，维维更是一反传统自己做、全渠道的做法，充分利用社会资源，实行区域独占营销；并且仅仅围绕“特逗”构建的营销云系统，与市场对接更紧密、反应更便捷，为经销商提供更便捷的服务。

另外，为配合植物蛋白饮料的上市及未来在互联网+时代的市场运作，维维将通过“维维云”这个互联网基础平台，整合移动互联网营销平台，社交化CRM系统，门店终端O2O落地场景支持，灵活订货终端，供应链金融支持等资源，建立维维全渠道协同营销体系和新零售大数据中心，实现厂商共享植物健康饮料大市场的终极目标！

2017年3月20日，维维逗奶的决心、信心、野心都将在2017年春季糖酒会这个品牌大舞台上激情呈现。“新食品 新风向 新商机”2017维维特逗新品发布会暨中国大豆蛋白饮品高峰论坛也必将引爆糖酒会。

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