沃尔沃汽车销售技巧

　　：汽车销售技巧客户说我过段时间来订车你该怎么办

　　这段时间好多销售顾问问我，客户老是说要订车但就是要过段时间，这是一个销售顾问的原话：我有个客户说20号以后来订车，我怎么给他说让他快点来订车

　　这个怎么来办呢，这个也可以分为几种情况

　　第一：客户是敷衍销售顾问

　　第二：客户确实比较忙，确实要订车，但现在不方便

　　第三：他不想被销售顾问老是来烦他

　　就我个人经验，在这种情况下，成交的概率并不是很大，而且很大可能会到别的4S店买，当然你要判断客户的语气，例如他很忙的样子，那么他大部分是在敷衍你，如果他很缓慢，并且很抱歉的样子说明这个客户还是诚心的。所以碰到这种情况怎么办呢

　　那我们有一个套路，

　　第一种情况，当然这个不建议用，就是制造稀缺性，如果你不买，你这种配置这种颜色就要被别人买走，这样给他点压力，这样他如果很想买就会过来

　　第二种方法就是激将法

　　这种情况我建议大家可以多使用，例如你可以说，现在为什么没有时间，为什么要等到下个礼拜呢

　　他可能说因为现在做不开，或者很忙

　　那你就可以再问他，那你喜欢这个车不

　　他肯定说喜欢的了，因为他自己读说要订了

　　那你就说，那你现在是不是就是一个时间问题呢

　　故意给他套

　　他如果又说是

　　那你就可以说我有时间，我们服务很到位的，由于我们车子比较紧张，所以要不我过来好了，反正你选好了我们这款车，你说是吧

　　这样就可以探求到他究竟是说明个意思。

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