顾客觉得别的牌子更便宜怎样处理
作者:jnscsh 时间:2020-10-25 03:52:16 浏览次数:次
这样的情况我们也经常遇到,有的顾客看完商品之后,你问他感觉怎么样他会说:X牌子的比你们卖得便宜多了。如果顾客所提出的品牌风格、款式或材质等与自己的产品都差不多,自己的价格却比对方贵,这个时候该怎样回应顾客
错误应对
店员:哦,这样啊。哦,这样啊。是非常缺乏思想的说法,承认了顾客的说法不说,而且表现得自暴自弃,等于没做任何努力就放弃交易一样。
店员:差别不大,就那么几块钱。差别不大,就那么几块钱。实质上也是已经默认了顾客的说法,但并没有做任何有说服力的解释说明。
店员: 我们比他们质量要好。
我们比他们质量要好。解释过于空洞,没有说服力,同时有贬低竞争对手的嫌疑,所以也不可取。
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