广告定位有什么方法

　　广告定位并不意味着企业对一件产品本身做了些什么,而是企业在有可能成为顾客的人的心目中做了些什么。一个成功的广告定位,要在消费这心目中占据一个独特的不可取代的位置。那么

　　广告定位的方法：抢先定位

　　抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置。经验证明，最先进入人们心目中的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。一般来说，第一个进入消费者心中的品牌，都是难以被驱逐出去的。如摄影的柯达(Kodak)、复印的施乐(Xerox)、租车行业的赫兹(Hertz)、可乐中的可口可乐(Cocacola)、电器中的通用(GeneralElectric)、轮胎中的固特异(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的麦当劳(McDonalds)等。

　　现代企业营销已进入一个以定位策略为主的时代。在这个时代，只发明或发现了不起的事物并不够，有时甚至还不一定需要。然而，一定要把占据潜在顾客心目中第一的位置作为首要之图。IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司(Sperry-Rand)发明的。然而，IBM是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。又如皮尔卡丹在法国名牌服装中只能排在中间的位置，但是它在中国大陆被认为是法国最有名的服装品牌之一，拥有广泛的品牌忠诚者。因为它是改革开放后第一个进人中国的法国服装品牌。

　　广告定位的方法：强化定位

　　强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位。实行强化定位应做到如下两点：

　　(1)不断加强消费者起初形成的观念。如可口可乐公司所用的强化广告词是只有可口可乐，才是真正可乐。这个策略可适用于任何领导者。仿佛可口可乐是衡量其他一切可乐的标准，相比之下，其他任何一种可乐类饮料都是模仿真正的可乐。我们发明这个产品这句话，是施乐复印机、宝丽莱相机、奇宝打火机(Zippo-Lighters)等品牌所运用的策略，与可口可乐所用策略有异曲同工之妙，有强大的刺激作用。

　　(2)决不给竞争者以可乘之机。领导者决不应盲目自大，自以为自己地位很稳固，沉浸在自满自豪之中，只顾欣赏自己忘记了周围竞争的存在。而应密切注视竞争者的动向，掌握竞争优势。

　　广告定位的方法：比附定位

　　比附定位是指企业在广告定位中，不但明确自己现有的位置，而且明确竞争者的位置，竞争者的位置与自己的位置一样重要，甚至更加重要，然后用比较的方法设法建立或找到自己的品牌与竞争者的品牌、自己想要占据的位置与竞争者已占据的位置之间的关系，使自己的品牌进入消费者的心目之中，或用比较的方法在消费者心目中开拓出能容纳自己品牌的位置。例如，第一辆汽车问世后，称之为不用马的马车，这就使人们能够比较汽车与马车的相同与不同，接受汽车的概念，此即是用不用马的车去比附用马的车而建立一个新的位置。不含铅汽油、无糖汽水等都是新观念相对于老观念的比附定位。

　　中国企业中也有运用比附定位较为成功的。如宁城老窖在广告中宣称自己是塞外茅台，在中国北方拥有较好的声誉。而安徽另一家酒厂根据某一次博览会的评比结果在电视广告中打出我是第一，茅台第一的旗号，这不但不能影响茅台酒在人们心目中的稳固地位，而且使自己不伦不类。

　　广告定位的方法：逆向定位

　　逆向定位是指企业在进行广告定位时，面对强大的竞争对手，寻求远离竞争者的非同类的构想，，使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中。

　　七喜是逆向定位的典范。在充分了解到可口可乐和百事可乐在人们心目中已占有重要位置，并敏锐地洞察到消费者心中对可乐中含有咖啡因而萌发微小不安时，七喜公司激发出辉煌的定位构思：七喜是非可乐，因为不含咖啡因。把七喜与可乐进行反衬，树立自身的大反差位置，使七喜成为可乐类以外的另一种选择。从而确定了七喜在饮料市场上的地位，销量逐渐上升为处于可口可乐和百事可乐之后的第三位，抢占了可乐类饮料的市场。

　　广告定位的方法：补隙定位

　　补隙定位是指企业在进行广告设计时，根据自己产品的特点，寻找消费者心目中的空隙，力求在产品的大小、价位和功能等方面独树一帜。只要悉心研究，在广告定位时能找到你所需要的空隙。

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