美容院创业准备计划书范文模板

　　美容院创业准备计划书范文篇1

　　XXXX微整形美容院的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的XXXX化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、等人性服务等。

　　本店微整形美容院特色以及优势定位

　　生活式美容院

　　将美容生活化

　　不断提高软件管理水平

　　开办百姓健康门诊

　　轻松走入百姓生活

　　投资小

　　无风险

　　社会接受和认可

　　保证企业长久经营

　　利润保证

　　开办健康门诊----中国庞大的亚健康人群，全国人口的75%人群---亚健康，将75%的亚健康人群引入美容市场，内外调理，有效改善亚健康状态，保证美容院新出路--长久经营

　　产业基本概况

　　全国美容业从业人员总数约1120万

　　第三产业中就业人数最多的行业之一

　　全国城镇美容机构总数约222万家(据我调查，厦门思明区有147家，湖里区47家，集美区9家)

　　全国城镇美容业总收入为1680.4亿元

　　全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家

　　每家美容店平均就业人员5.1人

　　全国城镇平均每个美容就业者年平均工资2.16万元，

　　略高于全国各类就业人员平均工资

　　美容业占全国国内生产总值(GDP)比重为1.80%

　　美容业占第三产业产值比重为5.21%

　　城镇人口月平均美容花费21.33元/月

　　行业发展趋势预测

　　中国美容业目前正处于市场发展的较快增长期

　　最近5年开业的新店数占总数的78%

　　营业收入的增长幅度高于全国GDP增速

　　所占GDP比重逐年增加

　　所占第三产业比重逐年增加

　　行业就业人数逐年增加

　　产业的延伸内涵丰富

　　供求的弹性空间较大

　　美容院经营理念： 倡导女性美丽新生活 开创女子美容新天地

　　目标市场选定 定位

　　鉴于现代紧张忙碌的生活，人们对美的不断追求，生活水平不断提高，通过立体多方位的美容美体，为消费者提供一个身，心，灵参悟的美丽梦境，同时又结合心理美容，让顾客身，心，灵健康三者合一的美容院。突出专业，以综合护理为主，表现五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流的服务

　　特色

　　融合心理学，现代医学，运动学，美学，美容学等方面，区划于普通美容院的是，它是一种美容主动思维的引导。装修豪华，设备完善，仪器先进，疗程全面，效果卓著。提倡整体健康美容。

　　品牌

　　高档价位，以美容，美体，养生为主，

　　世界品牌：XXX，XXX，XXX

　　其它等为备选品牌：XXX，XXX，

　　顾客定位

　　年龄在28至48岁之间的女性消费者，对生活质量，自身品味要求高的女士，

　　如白领丽人，机关领导，女企业家，生意人，医生律师，演艺届，政府官员，富有家庭等人士。

　　已有资源分析，商圈分析

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　　赢利模式

　　以会员制为主，推广会员卡，从X万到XX万不等;最低端消费：XXX元，选择性经营，计划固定会员100200人，平均消费X万元，流动客人XXX人，平均消费XXX千元，

　　其中：普通年卡X张，淑女美人卡X张，魅力翡翠卡X张，时尚名流卡X张，白金成就卡X张，终身会员卡X张，奢华女王卡X张，

　　提倡转卡销售，提倡以卡送卡，提倡服务增值，提倡定期清卡，提倡以卡增值，运用疗，养，护，舒，享五步美容法

　　提倡顾客分级，消费分级，服务分级，美容师分级，售后分级

　　整体健康美容套餐：帮顾客设定全年的健康美容方案，用立体项目锁定顾客

　　服务项目

　　与收费 美容，美体，心理咨询，

　　面部护理：基础护理，美白去斑，暗疮，敏感，抗衰老，

　　特别护理：眼部护理，手部护理，颈部护理等

　　美体护理：全身美体，美胸护理，减肥护理，

　　推介服务：整形： 隆胸，鼻子，眼睛，吸脂，除皱，唇部，颌面等

　　美容： 祛斑美白，无痛脱毛，紧肤除皱，嫩肤美白，祛红血丝，激光祛痘，祛除胎记，医学纹绣，

　　无创： 隆鼻，除皱，瘦脸，美白，隆下巴，填充。(能想到的就这些，需要后续开发，至于收费得综合租金，产品进购价等来定位，现在没办法计算)

　　空间布局 床位XX张，其中XX张普通床位，XX个VIP主题房。大堂，前台接待区，护理区，咨询区，休息区，更衣室，卫生间，浴室，美甲室，贵宾室，员工休息室，经理室，形象设计咨询室，产品储藏室，产品陈列区，咖啡厅，梳妆室，调配间，计划XXXX平(只是做个参考，具体的数目，规模还是需要走街，去寻找店面，还要参考前期投入启动资金多少来决定)

　　设备仪器物料

　　具体的需要走店拜访，更进一步的咨询还要参考前期投入启动资金多少来决定

　　人员 人员规划：店长X人 副店X人 顾问X人 美容师X人 前台接待X人后勤X人 财务X人，(只是做个参考，具体的数目，规模还是需要走街，去寻找店面，还要参考前期投入启动资金多少来决定)

　　管理制度表格 日常管理制度：(这个内容有点多，而且繁琐，我另外单独拿出来做一个)

　　标准化流程：(这个内容有点多，而且繁琐，我另外单独拿出来做一个)

　　各类美容咨询卡 美容护肤卡 顾客消费档案 顾客产品管理表 会员卡资料表 会员卡使用记录 顾客投诉记录表 院长(营业)日报表 每月销售计划 订货单 领用产单 产品库存明细表 成本分析表 财物报表 美容师业绩考核表员工工资表 职员备忘录 美容院周会报表 调查问卷 考勤表 排班表 员工排班轮休表等。

　　推广

　　鉴于前期启动资金有限，以传单，网络微博，广告为主，促销，辅助销售，让持卡顾客觉得是一种荣誉和身份象征。

　　利润

　　利润空间预估，前期三个月推广，此后月收入均X万，月支出X万，月盈利X万，总利润X万，计划以钱生钱，年内利润转投入。

　　胶原蛋白，肉毒素，破尿酸，伊维兰填充物注射，人生长素(HGH， Human Growth Hormone)是人脑垂体前叶分泌的一种蛋白质，抗衰老，微针美塑。

　　美容院创业准备计划书范文篇2

　　第一步：搜集和整理美容行业相关资料

　　正所谓，磨刀不误砍柴工，在确定要想在美容行业做出一番事业之后，项目确定之后，就应该深入了解美容行业相关的资料。想开一家美容院，这些资料获取的途径是多方面的，广泛的，可以通过实地考察得来，也可以咨询相关行业人士，看看他们有什么优秀的经营和建议，其次阅读相关书籍，材料或者充分利用互联网等，都可以获得第一手或者第二手宝贵的材料。这些材料一般来说覆盖面比较广，如何在众多的材料中筛选，甄别出对自己有用，有价值的材料才是重要的，千万不要胡子眉毛一把抓，毫无头绪的乱来，一定要逻辑清晰，规划合理的了解吸收，去其糟粕取其精华。这就涉及到对相关材料的归纳整理，比如说美容院如何选址如何招聘美容行业优秀人才，如何选择美容产品和美容项目，哪些美容品牌是比较符合自己的目标定位的，等等。还要注意一些资料的时效性，千万不要把好几年前的资料当作宝贝，一定要是最新最全的资料才是含金量最高的。

　　第二步：写美容院创业计划书

　　在搜集整理好美容行业相关素材之后，就要开始归纳整理，并且做出一个大致框架，在这个基础上，再开始写美容院创业计划书，方能做到事半功倍，一般来说，可以分为下面三个部分来写。

　　1、提纲：列出美容院创业计划书的所有项目，拟定各美容项目的概要;

　　2、草案;依提纲逐项撰写创业计划，对美容行业前景、市场定位、竞争状况、市场开拓策略、融资方案、财务计划、经营管理方案以及风险分析等内容进行细致的分杭、总结，形成一套较为完整的草案。

　　3、核心内容的调查和求证：对一些核心和重要内容，千万不能草率，应进一步展开调查和求证工作，使之描述更清晰，数据更准确，方案更可行。

　　第三步：评估、完善美容院创业计划书

　　美容院创业是一个严谨的事情，对于一份含金量较高，可执行性强的计划书更是要慎之又慎，做药几易其稿也不为过。在计划书草案完成之后，要对各个细节认证评估，不断完善。只有本着细心、谨慎、创新的思路，才能真正做出一份可行性高的计划书，否则就是一份纸上谈兵的东西了。在评估和完善的过程中，可以请专业人士看看，征求他们的专业意见，毕竟三人行，必有吾师。在这里我建议大家可以咨询一下普丽缇莎专业创业投资顾问，他们都有十多年的美容院经营经验，熟悉美容院创业各个环节，对他们的意见还是值得借鉴的。这个时候千万不要敝帚自珍，以为自己花了功夫和心血，就无懈可击了。只有虚心吸纳接受别人的意见，才能不断精益求精，止于至善。

　　第四步：最终定稿

　　写美容院创业计划书，绝对不是一个一蹴而就的过程，而是应该不断的修改、调整，只有在不断的修改完善过程中，你才会有新的想法新的思路，甚至你会发现，之前你自认为非常好的点子突然在执行上存在困难，这个时候就应该痛下决心，果断调整。也许最终定稿和当初的草案会有很大的不同，但是也不要舍不得，其实这是一个很好的现象，因为只有不断的调整，才能达到最好的效果。

　　一份优秀的美容院创业计划书，也就是你进入美容行业的一盏明灯，能够让你在以后的美容院经营管理过程中少走很多弯路，是非常重要的美容院经营管理工具。对你在美容行业的事业上有很大的助力作用。一旦计划书定稿之后，在后期的经营过程中，就应该坚持不懈的执行，往往执行才是最困难的事情。当然，也有一些特殊情况，计划赶不上变化，这个时候也不能一根筋，钻牛角尖，应该做到具体问题具体分析，特殊问题特殊对待，根据实际情况做出适当的调整，更多美容院管理相关资料请登录普丽缇莎网站详情了解。

　　美容院创业准备计划书范文篇3

　　第一章 项目背景

　　1.1 美容院项目背景介绍

　　中国美容业高速发展，美容行业涌现出一个又一个热点时期。美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的体验：美容从暴利转变成微利时代了;从找品牌转变成品牌多的是了;从小资金赚取大市场转变成竞争激烈了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是带病作业。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来

　　2008年开始，中国美容院为了利益，出现了高端无科学依据的项目推广怪圈，无休止的概念炒作，美容院用多年经营管理中的诚信将高端顾客逐步透支过甚的毁灭性开采。随着信息化3G时代的飞速来临，国内美容产业面一次强大的冲击波，据中国美容院标准化运营管理网执行专家团队对全国三千多家美容院在线调查，中国美容消费者终端消费者在网络上消费美容产品的价值逐年提升，通过网络购买产品占30%-50%，预计三到五年将达到恐怖的70%-80%。

　　近年日化线品牌用明星代言通过电视多媒体渠道狂轰乱炸及拉网式普及开店对美容专业市场进行海盗式的掠夺占领。面对经营管理能力不强，缺少标准化、系统化、流程化管理，又带病作业的美容院如泰山压顶，危机重重，业内热战正惨烈上演。经营难，管理烦已成了美容业的通病。面对这样残酷的竞争趋势，我们立志于做出有标准化管理的高端美容院。

　　1.2 中国美容院现状

　　中国美容专业线进入市场品牌的同类化，产品同质化恶性竞争中，无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难已经变成当今美容业的通病。培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、概念炒作追溯根源美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准化系统管理工具。美容院无休止的店务管理培训和概念化的虚假盈利模式，致使美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难以变成当今美容业的通病。

　　第二章 公司总述

　　2.1 公司介绍

　　思妍丽，成立于1996年，作为全国成长速度最快的SPA连锁机构之一，现已成为中国美容行业的翘楚，在全国48座城市，开设130多家门店，拥有10多万会员，为都市时尚女性所推崇。

　　让美容成为享受，绝不是思妍丽的一句空话。做为会员，店内的各个细节都蕴含着尊贵的服务和贴心的呵护。当您步入店堂，美容顾问会亲切地迎侯您，并且仔细询问您的需要并做相关的测试。之后，她将为您建立具有针对性的护理方案，并和您一起见证卓越效果的到来。当美容师带领您进入护理空间时，您会惊讶地发现：这里的每一间护理室都配备更衣、淋浴或水疗设施。每一位客人都能享受VIP的私密待遇，再也不必为更衣、沐浴和各项护理而在各种房间里跑进跑出。

　　公司从法国引进高端皮肤护理产品，使更多中国爱美人士享受更加高质有效的产品。公司始终致力于引进国际高端美容仪器，为顾客提供不同种类的护理，护理价格丰俭由人，更是向团体客户提供超值卡特惠，护理价格低至150元，多张卡使用可享更多优惠。以宽敞明亮的中式古典与现代结合设计、完善齐全的先进设施、国际化的管理模式、一流的专业服务、以及安全有效的专业产品，令每一位走进店堂的爱美之士都能得到完美的呵护与心灵彻底的放松。

　　思妍丽用其专业、高质、热忱的服务赢得顾客的满意和信任，必将开创一个美丽新世界。

　　从1996年思妍丽诞生，开启美丽新时代，到2012年，思妍丽尖端实验室品牌DR Bio全线上市，引领医学美容尖端潮流。思妍丽集团着眼于科技护肤，更是将研发延伸至抗脱发抗头皮老化以及眼部护理领域!成千上万思妍丽会员成为忠实粉丝，DR Bio赫然成为贵妇名流口耳相传、爱不释手的顶级抗老医学品牌。

　　2.2 服务简介

　　1. 面部项目：

　　根据每个年龄段不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。

　　(基础，高效，特殊，季节等)

　　2. SPA项目：

　　集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

　　3. 养生项目：

　　从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

　　2.3 公司的定位

　　我公司是通过加盟连锁扩大经营，服务于不同的人群，做的高端美容院的市场，相应的人员培训的标准化也很难实现，而这些因素都可能直接导致服务质量的降低。所以，只有通过加盟连锁，由总部集中管理，共同开展经营活动，每个店面都采用相同的标准，严格要求店面设计和人员培训，从而保证每家店面的服务质量，进而保证公司的良好服务形象。

　　公司店面初步选址定在位于桂林市十字街依仁路。原因有如下几点：

　　十字街处于桂林市的最佳地理位置，于中山路与解放路交汇处，此区域内业态丰富，客流量集聚非常多。地理位置辐射范围：主要是南北贯通的中山中路、东至解放东路、西到解放西路。

　　由于十字街中心广场是桂林市最早规划出来的商圈，在附近大约有10个住宅小区，其中主要有王府花园、乐群园，以及一些政府机关单位宿舍，而周围有广西师范大学、桂林医学院等5所院校和桂林图书馆、漓江剧院、桂林日报社、体育馆、文化宫等单位，所以附近的居民受教育程度比较高，消费能力比较高，消费理念比较先进。

　　桂林十字街是桂林市区的繁华地段，那边的写字楼也比较集中，商家多，有很多的工作人员和白领人员，交通便利。且我们所选择的地点那边有个停车场，也是的士停车的地方，这样既不会失去自己开车的顾客，又方便了自己乘车的顾客。

　　第三章 市场和竞争分析

　　3.1 市场分析

　　亚洲是全球美容消费普及率最高的区域，中国的消费市场是其中最可观的市场。伴随着中国经济的稳步成长，人民的生活日益富裕，人们的尚美追求日愈强烈，全国美容业获得天然和稳定的可持续发展基础。随着全球经济的好转，我国美容行业将继续保持较快增长态势。

　　据《中国美容时尚报》社长张晓梅透露，2005年中国涉足美容消费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达29.3元。中国行业咨询网的《2009-2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》则指出，2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人员超过1200万。行业年平均发展速度呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售更是以每年50%的增长率迅猛发展。

　　随着中国改革开放的进一步深化，加上中国经济在近二十年的快速发展，国人生活水平也产生了飞跃，特别在一些现代化的大城市，人们在美容方面的的消费水平及消费意识正逐渐与国际先进国家接轨，并将这种消费意识及方式辐射到周边乃至全国各大中城市，因此美容业市场在中国正在逐步壮大，美容业的消费也日趋成熟。中国的美容业可谓是如火如荼，巨大的商机让每年投向美容业的资金额高达600亿元，据统计，目前国内美容业从业人员达到1100万，而每年美容行业总产值高达1600亿，这个巨大的市场所蕴藏的商机是每一个投资者所瞩目的焦点。

　　根据《2009-2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》：美容院主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40%。

　　美容院主要消费群体年龄分布，在职业分布上，公务员群体比较突出，其次是白领群体，工人和农民群体所占比例不高。

　　美容院主要消费方式和区域

　　顾客进行美容消费时，大多数还是在商业流动区进行消费，另外31.32%的消费群体为为随机选择进行消费;还有将近40%的群体会采取会员卡方式进行消费(使用月卡者占19.28%;使用年卡者占23.08%)。

　　美容院总体消费量

　　调查发现：主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币118.31元，其中每人每月消费2--3次者30.66%，每月消费一次者占40.26%。80%以上的被访者对目前的价格持接受态度。

　　3.2 竞争分析

　　美容院市场竞争是很激烈的，先来看下思妍丽的主要竞争对手：

　　十大美容院连锁品牌排名：

　　1、诗婷 (法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)

　　2、自然美 (是目前技术连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团)

　　3、克丽缇娜 (专业美容护肤中心,全球拥有数千家美容分支机构)

　　4、思妍丽 (上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌)

　　5、伊美娜 (伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌)

　　6、名媛 (大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌)

　　7、王春美容 (江苏王春美容实业有限公司创办于1990年)

　　8、美丽田园 (源自德国DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一)

　　9、欧洁蔓 (法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌)

　　10、水胭脂 (水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌)

　　除了以上九个连锁的美容院品牌，还有其他的民营美容院也是我们的竞争对手。作为服务行业的美容界，其竞争必然是残酷的，美容研究报告指出：在残酷的背后，又有着广阔的

　　利润空间，每天都有不少美容院开业，但是每一天都有一批美容院落关门。美容行业竞争在目前日益激烈的美容市场上，成功的投资者都深深懂得，唯有独具前瞻性的投资眼光，才能拥有未来和成功与辉煌专业美容连锁机构将成为美容行业的最佳优势。

　　第四章 品牌和营销

　　4.1 美容院的品牌

　　思妍丽是全国成长速度最快的SPA连锁机构之一，现在已成为中国美容行业的翘楚。 在在参与冠名东方卫视的声动亚洲后，凭借电视的影响传播率，思妍丽品牌在消费者的心中已有一些知名度。

　　品牌是吸引消费者重复购买服务产品的主要决定性因素之一。其基本职能是把企业的产品和服务同其他企业区分开来。当一提及思妍丽时，首先映入客户脑海中的是高端美容产品、手法、仪器的代名词，跟普通的高档的美容院是有区别的。 当你步入思妍丽你就会感受到她独有的品牌魅力。伴随你的是高科技香薰音乐灯带给你的舒缓音乐和曼妙的芳香，美容师为你递上的是养颜的花果蜜茶，而步入房间体验荟萃全球精华产品的美容美体护理，搭配美容师专业手法，让你更能领略风靡全球的美容、美体、纤体仪器护理，让尖端科技轻松让你更加美丽。

　　而思妍丽的专业顾问，贴心呵护等，让思妍丽品牌所传递给客户的不是高端美容院线，而是可以为生活带来享受，创造美丽的，并提供高端护肤产品与高科技仪器的美容院。

　　让美容成为享受是思妍丽的品牌文化。思妍丽的数字化培训规范了每项护理流程标准及其技术要求，使每项考核都有明确的依据。思妍丽用其专业、高质、热忱的服务赢得顾客的满意和信任，让尊贵体现在细节中，尊贵贯穿于点滴间。

　　4.2 美容院的营销战略

　　对于思妍丽的营销我们主张给客户灌输思妍丽可以给客户带来美，享受生活与愉悦身心的美容院，我们有高端的美容护肤产品和高科技仪器的价值观。

　　品牌关系是指通过长期交换产品或服务的价值而存在于买卖双方之间的关系。要想长久霸占美容院市场的地位，必须要树立与其品牌相符的价值观。因为三流的公司卖力气，二流的公司卖产品，一流的公司则是卖文化。

　　1、最有效的传播：客户口碑

　　满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。口碑是最有说服力的广告，要想让客户主动进行口碑传播要有三个条件：一是客户的满意度，要求提供的产品和服务超过客户的预期;二是客户的忠诚度，比如很好的产品质量、周到的售后服务等等。只有通过给客户留下深刻印象的行为，才有可能把自己的产品通过客户进行传播。

　　2、最高效的传播：小众媒体

　　思妍丽SPA馆市场的目标客户群主要集中在年轻群体和中年群体，特别是25-40岁群体，他们的美容需求最为强烈。选择媒体时要考虑媒体受众与目标客户的吻合程度，考察有效的信息到达率。

　　我们准备采取远交近攻策略。远交近攻策略可以分为远交和近攻两大部分，其中首要的，也是关键所在就是近攻这个环节。对于思妍丽SPA馆的营销而言，近攻就是对市区商务写字楼的潜在美容顾客进行实施营销攻略。而远交实际上是为下一步的营销近攻作铺垫。

　　策略一：市区近攻

　　第一，把美容接待室搬到大厦一楼大厅。首先在华新大厦一楼大厅距离电梯门口不远处，开设一个伊利莎白美容SPA馆的美容顾问咨询接待处，用一张桌子一位美容师站守即可。一方面展示思妍丽SPA馆的美好形象，另一方面可以为感兴趣的白领一族进行美容咨询。实践结果表明，一般在中午白领们下楼出去吃饭和吃饭回来的时候，来进行咨询的最多。在这个时候，美容师不但可以趁机宣传思妍丽SPA馆的美容服务项目，而且还可以顺便发一些宣传资料，这可比在大街上见人就发有效得多!更让人意想不到的是通过这个咨询台等于一般传统美容院的吧台接待区，因为在这里完全可以办很多的美容消费卡。

　　第二，针对白领的特点推出一些特色服务。7、8月份，是伏里天，一般的公司都有午休时间，但是大家都知道在单位是无法休息好的，这对于广大白领女性而言是一种痛苦。为此，思妍丽SPA馆顺势推出了午间美容的特色美容服务项目。让白领们利用午休时间走进伊利莎白美容SPA馆，做面部护理、足浴，顺便睡个美容觉，帮助她们养成夏日美容习惯。所选择的项目往往选择时间比较短又比较适合夏季的美容项目，如单次20分钟的光子嫩肤、激光脱毛、单次40分钟左右的体内水疗SPA、单次10分钟的针灸美容等，受到了爱美女性的特别青睐。

　　策略二：远交策略

　　通过在都市报纸的题花或一些美容时尚版块长期做一些形象传播，或者在电视台都市频

　　道做一些流动字幕广告等这些投入小又相对比较长期的品牌形象传播活动，目的是为更大范围内的顾客留下一些美好印象，不至于将来把远交目标转换为近攻目标时，对顾客还是陌生面孔!主要是为以后打下基础，埋下铺垫!

　　策略三：可以选择网络营销

　　在电脑高度普及的今天，运用好电脑网络是美容院最有开发潜力价值的一种方法，美容院建己的网站、顾客QQ群是最具深远意义的动作，与其一大把大把投资广告公关费，不如辛勤地默默地织一张大网织一张宽宏的、细密的、牢实的网络大网，让美容院所引进的任何新项目、新产品都能迅速地与目标消费者见面，迅速地让她们试用、购买，这比什么都重要。而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，已经有很多的美容院切实地体会到它的巨大价值之所在。

　　策略四：可以采取价格战略

　　比如你走进一家快餐店，看到店里对同一种快餐提供两种套餐：第一种是加量33%不加价;第二种是原价降价33%。哪种更好呢对于消费者来说好像感觉是第一个选择合算,在不加价的基础上又加了量，但其实答案不然。对于产家来说，其实是第二种的成本比第一种的成本要高。

　　因为思妍丽是走高端美容院的路线，无论是在思妍丽办卡消费或是购买其产品，价格都是不菲的。对于那些只是从广告或者其他渠道介绍得知，我们的潜在客户即年轻一层的消费者，可以通过第一种的价格策略来抓住消费者，可以推出多增加一次40分钟的背部精油等不加价的方式。

　　第五章 战略规划

　　5.1 战略目标

　　总目标：五年内成功在占据广西地区市级城市的高端产品市场，并打造具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识的高端SPA美容会所。

　　第一目标：在2-3年内成为桂林市最大的高端SPA美容会所;在此基础上，利用品牌和销售渠道上的局部优势，推广集团产品利益。

　　第二目标：创造良好的经营绩效，为公司提供较高的利润回报。

　　第三目标：通过与集团其它产业在营销、品牌、销售和关键性人力资源等等方面的协同，

　　帮助本公司获得整体经营成果最大化。

　　5.2 发展战略

　　战略步骤：

　　对销售状况进行总结，并进行必要的市场调研，初步选定几个可能有较强消费潜力的目标消费群;

　　针对这几个目标顾客群选择销售渠道、设计营销诉求，并在局部进行尝试性传播和销售活动;

　　根据尝试性结果，最终选定目标消费群。在此基础上，调整销售渠道安排，提升销售诉求，在范围内地区展开各项营销和销售活动;

　　以上步骤要以年度为单位，周期性地进行下去，以保证我们能够以最快的速度满足目标顾客群，从而持续地领先于竞争对手。

　　阶段目标：

　　初期战略：在2014年度上半年，实现上述一、二步骤;

　　中期战略：2014年下半年度初步实施第三步骤，实现销售额的稳步上升，并达到略有盈利和年度经营现金流节余。

　　后期战略：在2014年到2015年，实现销售额快速增长，以及盈利和经营现金流同步增长。

　　第六章 人力资源管理

　　6.1 美容院的人力设计

　　高端美容院人力由美容师、顾问组、店长组、技术培训组、售后服务组等强大的人员组成，分工细腻，专业协作。世上十大顶级SPA酒店的人力更多，分工更细致，服务才更更人性化、更周到。

　　美容院的人力设计一般包括岗位职务计划，人员补充计划，教育培训计划，人力分配计划等。

　　岗位职务计划：主要解决美容院定员定编问题，即合理地确定组织机构的设置并对各类人员进行合理的配备。

　　人员补充计划：在中长期内使岗位职务空缺能从质量上和数量上得到合理的补充。 教育培训计划：依据高端美容院发展的需要，通过各种教育培训途径，为美容院培养当前和未来所需要的各类合格人员。

　　人力分配计划：依据美容院岗位职务的专业分工来配置所需的人员。

　　6.2 人员组织的功能与职责

　　1)店长：全权负责美容美体馆的整体营运。

　　职责：选拨、调配人才，合理使用人才;

　　督导员工工作的执行和落实，充分调动团队协作力，创最佳业绩;

　　定期了解业务拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，拿出对策;

　　订立公正，合理，有效的奖罚制度;

　　行政、人事管理人员职责;

　　合理安排日常作息时间和班次，严格考勤制度;

　　督导员工工作职责和落实情况;

　　协调员工之间的关系，增强团队协作精神;

　　定期开展培训，丰富员工对商品的认识和营销技巧;

　　具备对外事务的接洽、促成和解决的能力;

　　处理客诉及协助员工安排暂时无法服务的客人的要求，及时征询客人的意见;

　　组织和开展各种促销活动;

　　定期总结并向上级主管汇报日常经营管理工作中所存在的问题，并提出解

　　决问题的参考建议;

　　2)美容主管(兼高级美容美体师)：主要负责美容美体馆的专业人员的管理和培训工作，协助店长的工作。

　　A、职责：

　　建立良好的企业形象

　　建立建全顾客资料档案

　　培养与挖掘顾客

　　店内人员的技术培训

　　课程和商品的销售与管理

　　B、工作规范

　　日会参与

　　开店前清洁准备工作督核

　　存货控制(含前台物料准备和商品)

　　协助营业中服务客户督核管理

　　营业中卖场环境整洁维持

　　单位内有关商品管理用品购置申请

　　原物料，用品进货验收

　　打烊工作的督核

　　空班时人员的训练指导

　　客户抱怨事项的处置与反报

　　店长交办事项的处理

　　店周会参与

　　店务会议参与

　　商品销售情况报表填制

　　顾客资料整理归集

　　店月会参与

　　店务月会参与

　　3)高/中级美容美体师：主要负责顾客服务，疗程操作，商品销售。

　　A、职责

　　建櫋良好企业形象

　　建立良好的客情

　　B、工作说明书

　　晨会参与

　　开店前的清洁工作

　　仪表准备

　　营业中美容服务

　　领料单填写

　　收据填写

　　设备，用品维护

　　客户抱怨处理

　　空班时配合学习

　　完成店主管交办事项

　　店周会参与

　　店月会参与

　　月工作汇总表填制

　　4)初级美容美体师/美容助理：顾客服务，疗程操作，工作环境清扫，商品销售。

　　5)美容养生顾问(兼高级美容美体师)：顾客档案管理、顾客咨询，内部人员培训。

　　A、职责

　　营业前检查卖场的清洁，空调及照明设备，前台的备料和零钞，资料。

　　服务热情主动，顾客进店要起立目视，主动招呼，笑脸相迎，顾客离柜要说欢迎再来，不要失礼，切忌冷淡。介绍商品要实事求是，买卖不成也同样热情。业务熟练，对门店的产品，疗程的功能，作用，流程都能脱口而出，滚瓜烂熟。

　　照顾顾客利益。在介绍商品品质的同时，不要忽视对商品作用价值的介绍。推销要照顾客的利益，介绍要想到顾客需要。努力扩大销售。顾客购物时，想的往往是主要商品，你应主动介绍配套附件。多售好货。高质高级的商品，不但能增加营业额，而且能取于顾客，处处考

　　虑顾客利益，做好顾客参谋。

　　注意情操修养，谦虚温和，友好坦率，动作协调，语言轻缓，细心待客。

　　注意仪表仪容，举止大方，衣冠整洁，以诚待客，知理知趣，是较好店风店貌的象征。 珍惜时间。更要珍惜顾客的时间，不要言不由衷，唠唠叨叨，惹顾客反感。

　　保管好公司的文件，资料。

　　认真填制表单。

　　在营业中维持卖场的整洁。

　　利用工作之便，营私舞弊(过量用美容品和延长操作时间，增加项目不收费)，双倍扣罚，严重者立即开除。

　　除店长外，未经允许本店所有人员不得送服务或用品等给顾客，发现由当事人照价支付。 认真培训在职新员工的技术，经店长考核不合格，不予培训津贴。

　　认真完成店长交办的各项工作。

　　6)财务/物流：各项财务收支及帐务，物流负责物品与产品保管工作，接受店长的工作安排。

　　7)前台咨询/接待：主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环境管理。

　　A、职责

　　严格执行材料配料操作

　　管理好商品和原材料

　　严格遵守现金收款条例

　　管理好库存现金

　　做好前台服务工作

　　B、工作规范

　　晨会参与

　　开店做好前清洁准备工作

　　管理好库存现金

　　营业收银金额准备与处理

　　营业中收银服务认真执行

　　营业中咨询和商品销售客户服务

　　营业中保持店内外环境整洁

　　原物料，用品进货验收

　　认真完成配备料作业服务

　　填写营业日报表

　　填写进出仓单

　　商品，材料帐簿腾写

　　空班时配合训练学习

　　客户抱怨事项及时处置与回报

　　完成店主管交办事项

　　店周会参与

　　店月参与

　　店务月会参与

　　原材料、商品和设备月末盘点

　　8)培训讲师：主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。

　　9)后勤人员：主要负责美容美体馆的后勤工作。

　　A、职责

　　保持门店内外的清洁

　　保持顾客用品的清洁，整洁

　　保持仪器用品的清洁

　　B、工作规范

　　楼面地板的清洁

　　每天必须将地板清理干净，保持干净清爽

　　扫帚及拖把不可随意放置，应放置于指定地方

　　下雨天时，要注意门口处，若弄脏时，要随时清理，拖地时，不要将地板弄太湿，容易令人滑倒。

　　门口，走道的清理

　　门口附近应经常打扫干净

　　走道上有废弃的包装物或垃圾时，要随时清理。店内及门口的张贴物要清理干净。 下雨天，门口应放置伞架(提供伞套亦可)。

　　门口须放置踏垫(勿使用报纸或纸板，以免弄脏门口处)。

　　仓库的清洁维护

　　仓库要每天清理，并注意是否有易燃物。

　　仓库堆置之空箱及物品，要整齐排列，不可任意堆置，影响进出。

　　垃圾桶的清理

　　垃圾需每天清理，若装满时需打包先行放置指定处。

　　大项垃圾先移至指定处，不可任意放置于卖场中。

　　各项设备的整洁

　　各项洗洁设备须注意维护和保管。

　　各项办公设备如电话机，传真机，收银机等，须每日擦拭干净。

　　各楼层桌椅，床位，挂饰，家具，更衣室，客柜保持整洁。

　　洗浴间的清洁

　　定时清洁，保持地面干爽清洁，纸巾等消耗品及时补足。

　　客服及毛巾衣物的清洁

　　客人换下的客服和美容用毛巾要及时收走清洗，不随意放置。

　　6.3 人员招聘

　　美容院在招聘职工的过程中，始终要努力设法使美容院的目标与应聘者的个人目标，美容院的需要与应聘者个人需要协调统一起来。 一个美容院能否吸引人们前来应聘，取决于许多因素。其中主要有：美容院的目标与发展前景，美容院的形象与声誉，美容院的工资福利待遇，美容院中的培训和提拔机会、工作地点与条件，及美容院空缺的职位类别等等。美容院对应聘者的吸引力取决于上述各种因素的综合。根据美容院所要补充的职位类别的不同，对这些因素要分别考虑，各有侧重。

　　美容院招聘职工要考虑多种渠道：

　　1.从美容院内部搜寻合适人选;

　　2. 在美容院外部进行招聘广告及宣传活动;

　　3. 各种教育、培训机构如大中专院校、培训中心等;

　　4.各种就业机构，如劳务市场、人才交流中心等;

　　5.其它外部途径，如推荐、自荐等。

　　职工的选拔：

　　1,. 挑选方式

　　证件挑选方式。一般是根据需要，令应聘者提供自己的履历表，特长与工作意向书、相片等。如果应聘者已有一定的学历和经历，还应要他们提供学历与经历证明。为了统一格式，

　　美容院也应备有规范化的报名表，让应聘者填写。然后，美容院依据上述资料，作出试用、录用的决定。

　　2. 挑选步骤

　　根据美容院的规模、技术特点、应聘规模和应招人数，职工挑选工作按以下步骤进行： 把收集到的有关应聘者的情报资料进行整理、汇总、归类，制成标准格式。

　　(2)将应聘者的情况与工作说明书、工作规范及美容院的要求进行比较，初步筛选，把全部应聘者分为三类：①可能入选的;②勉强合格的;③明显不合格的。

　　(3)对可能入选者和勉强合格者再次进行审查，进一步缩小挑选范围。

　　(4)对通过审查的应聘者进行笔试或面试。

　　(5)对每个应聘者，不论录用与否，美容院都应书面通知挑选结论。

　　3. 面试

　　面试是美容院挑选职工的一种重要方法。面试给美容院和应聘者提供了进行双向交流的机会，能使美容院和应聘者之间相互了解，从而双方都可更准确作出聘用与否、受聘与否的决定。

　　面试的形式 ①个别面试。在这种形式下，一个应聘者与一个面试人员面对面地交谈，有利于双方建立较为亲密的关系，加深相互了解。 ②小组面试。由二、三个人组成面试小组对各个应聘者分别进行面试。从多个角度对应聘者进行考察，提高判断的准确性，克服个人偏见。

　　4. 签定录用合同

　　录用合同是明确美容院与职工双方在工作方面的权力、义务关系的书面协议，美容院录用合同包括以下几项内容：

　　工作名称、地点;

　　(2)录用日期、录用期限;

　　(3)工作职责、规章制度;

　　(4)工作时间安排、假期安排;

　　(5)报酬支付方式;

　　(6)变更、终止合同的条款;

　　(7)双方认定的其它必要条款。

　　第七章 财务分析

　　7.1 采购预算

　　一，采购清单

　　制作宣传单、各类卡(月卡、VIP会员卡、贵宾卡、金卡等)、现金券; 形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调(冷暖两用)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜(棒、碗、刷)、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉(剪、夹、刀、笔)、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。 二，护理服务报价

　　(1)脸部护理系列： 单 次 月 卡 季 卡 年 卡

　　基础护理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次

　　2、无痛草本黑头 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次

　　3、芦荟保湿补水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次

　　4、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次

　　5、脸部排毒护理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次

　　6、特级护理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次

　　7、烫眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次

　　(2)套装护理系列： 美容疗程 668元

　　(3)手部护理系列：

　　1、普通手护 20元/次 200元/12次

　　2、修甲 10元/次 100元/12次

　　3、美甲(画花类) 20元/次 200元/12次

　　4、魔宝珍珠粒护理 30元/次 200元/8次

　　5、手臂 30元/次 200元/8次

　　(4)美体系列：

　　1、美胸 1200元/疗程(10次)

　　2、减肥 2000元/疗程(15次)

　　3、精油开背 80元/次

　　4、精油全身 180元/次 1800元/12次

　　5、魔宝珍珠粒全身护理 200元/次

　　6、 美人浴： a)花瓣浴 60元/次 b)牛奶浴 50元/次 c)泡泡浴 50元/次 d)精油浴 80元/次

　　(5)、套餐系列：

　　实惠套餐： 基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元

　　精品套餐： 美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元 精典套餐： 脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元

　　会员优惠套餐：

　　1， 办理会员卡仅需218元可享受以下服务： 获得四次美容美体经典护理; 获得礼包一个; 经典项目套餐，仅需188元，可享受价值390元的服务; 持VIP会员卡可享受产品8.8折优惠; 会员顾客购贵宾卡可冲值。

　　2，思妍丽贵宾消费积分制：

　　一次性消费1000元即可成为我公司的贵宾;

　　凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分;

　　当您持贵宾卡现金购产品时，可获得8.5折优惠;同时每15元可获得积分1分; 当您的贵宾卡金额消费完后，续卡时可获得每15元积1分优惠;

　　带客积分：凡所带顾客现金消费，您同样享受每15元积1分优惠;

　　您介绍的贵宾用现金购买产品时，您可享受每25元积1分的待遇;

　　当您的积分达到一定分数，您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品，或者享受等值的服务项目。

　　3， 魅力佳人贵宾增值卡增值内容：(以下内容必须是思妍丽的会员才能享受) 880元贵宾增值C卡，可增值至1100元(在原价基础上打8折)，可享受以下内容： ①产品划卡消费 880元;

　　②任选美容美体项目划卡消费达 330元;

　　③价值218 元的现金券，凡消费15元积1分。

　　4， 1500元贵宾增值B卡,可增值至2150元(在原价基础上打7折),可享受以下内容： ①产品划卡消费1500 元;

　　②任选美容美体项目划卡消费达 218元; ③价值 188元的现金券，凡消费15元积1分。

　　5， 2500元贵宾增值B卡,可增值至4160元(在原价基础上打6折),可享受以下内容： ①产品划卡消费2500 元;

　　②任选美容美体项目划卡消费达 390元; ③价值 188元的现金券，凡消费15元积1分。

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