小公司要如何挑战大巨头

　　以下为许单单口述整理：

　　我自己想有三个部分：

　　第一是选对用户;

　　第二是找准打法单点突破;

　　第三是用鲜明的定位打造品牌印象。

　　一、 细分巨头的用户

　　专注于满足某群用户的特殊需求。大巨头也在做这部分的市场，可能也做得很好，但是整个品牌战略和业务无法专门为这些用户聚焦。

　　我举几个例子：

　　一是YY，它刚做起来的时候是和腾讯去抢游戏的用户，所以它是最好的团队语音工具。QQ超过一百个人要成为会员，但是YY上可以做万人的群，有工会管理，方便工会的老大去管理，这就是腾讯细分的用户群。

　　二是陌陌，腾讯刚开始也做陌生人社交，但是后来上面都是熟人为主了，陌陌就是专门打一个陌生人的社交。

　　三是京东，京东在06、07年刚起步的时候，只做一个3C，只说我就是给那些对在淘宝上买电脑、买手机没有安全感的用户的，让他在这上面买到一个正面的商品，京东的起步就是把售后做得更好，我保证正品，也算细分用户。

　　四蘑菇街，它刚开始做的时候和淘宝不一样，今天它转型了，像一个小淘宝。但是淘宝不能说我是聚焦女性用户的电商，它可以说我聚焦女性用户的电商，就是做时尚购物的。或许它的核心竞争力没有大公司强，但是可以为这个业务聚焦，前提就是说我不指望我做一个淘宝那么大的生意。

　　聚美优品也一样，在大市场中抢一个小市场，它做的事情大巨头没有聚焦来做，并非巨头没有核心竞争力去做，而是一个判断。

　　拉勾网努力把用户体验做到极致。拉勾网现在已经是所有招聘网站里用户体验最好的了，而且成了互联网垂直招聘远远的第一名。拉勾网今天做得很好，只做互联网行业的招聘，在业务的本质上，对智联招聘有什么颠覆吗其实是没有的。只不过我们是单独为互联网从业者聚焦，仅此而已。

　　回头到理论一点的事情，我觉得大公司要大市场，什么叫大市场

　　无数小市场里面的公共部分组成了大市场，它做这一块，如果A是一种用户，B是一种用户的话，它无法满足A的全部需求，也无法满足B的全部需求。小公司我们就去做个性部分的，个性部分包括共性部分，这样大公司就不如小公司锐利。

　　但是小公司有一个现象，很多人做细分领域，但是遇到了细分领域的陷阱。

　　我们3W孵化器过去一年多面试了很多小项目

　　第一个问题就是用户群太小，我们看到了很多创业者选的某一类用户，很细分，但是算算全国只有几百万人，那有什么用

　　另外一种情况是，从大巨头里面去细分某一类用户，但是这类用户是分散的，并不能把它用一个特殊的业务框起来，举一个直接的例子是拉勾网做互联网行业的招聘，为什么没有做一个家具行业的招聘，房地产行业的招聘是因为虽然那一类用户数量也很大，它也存在招聘和找工作的需求，但是很难获取这些用户。互联网从业者容易聚集起来，通过今天的活动、通过网上的广告，都容易把这些用户圈进来。

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