创意小伙,用“车载有声书”叩开财富门

2011年5月，这边央视还在热播《旗袍》，那边“一路听天下”就准备了有声书的制作。热衷把畅销书制作成有声读物改变中国7000万车主生活的朱国勇，最近又从央视热播剧中发现了财富金矿。从穷学生到亿万富翁，这位36岁的男人是如何完成这一华丽转身的?

在电台上赚到第一个100万

朱国勇出生在大庆市～个石油工人家庭，20岁他考进黑龙江商学院后，学的是市场营销专业。由于当时市场经济程度很低，很多人不理解什么叫市场营销，甚至有人误以为就是培养推销员的专业。朱国勇即便身在其中亦是如此，学了两年仍是云里雾里，摸不着头脑。“那么多枯燥的理论究竟怎么应用呢?我觉得还得到实实在在的市场中体会一番。”

朱国勇承认自己当时有点虚荣。上世纪90年代名片绝对是个奢侈品，一个公司可能只有总经理级别才会考虑，作为时尚标签它决不亚于今天的苹果新型手机和笔记本电脑。出去闯荡时他也想有一盒自己的名片，于是囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后，与一家名片社达成协议：对方为他免费印一盒，代价是朱国勇帮助人家销售名片。

小伙子经过考察后认为，要想增加名片销量，被动等待客户上门是不够的，必须主动出击。于是他带着样板去各家公司推销。“一开始人家都以为我是骗子，因为那时还没有上门销售的概念。当听说我货到付款还不收定金时，有人决定尝试一下。”朱国勇的敢闯很快收到回报，名片销量直线上升。那时名片几乎成了身份的象征，朱国勇凭借一张“三寸不烂之舌”，让不少公司的小科员都想印盒名片威风一下。

然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门销售方式很快被其他名片社仿效，自己的销量开始下滑。这一次，敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市一大庆。朱国舅发现，在大庆，印制名片更是只有一两家公司能接的“技术活”，而且价格是每盒120元，比哈尔滨高出一倍还多。

机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开始以每盒100元的价格上门推销名片，拿到订单后去哈尔滨加工，去掉车费一盒能挣四五十元。名片生意一发不可收拾。到了1995年毕业的时候，朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款，这在当时近乎天文数字。

朱国勇很快就有了自己的第一家小公司，并尝试为企业做宣传画册。此后，他又先后闯荡网络教育和传媒行业。尽管都没赚到什么钱，朱国勇却认为每次创业都是一个全新的境界，丰富了自己的人生经历。

2000年，朱国勇开始初涉广播行业，这也正是日后他“一路听天下”事业的开始。小伙子走了一条捷径：借鉴单田芳旗下一个广告公司的模式。“他们用评书资源置换广播电台的广告，然后试图统一销售这些广告。”朱国勇想，虽然他们的模式很好，但是听评书的目标人群相对较窄，可以考虑做一些畅销书的有声版，这样才能保证内容的与时俱进。

就这样，通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换，朱国勇仅用半年的时间就和50多个广播电台合作，并开设了栏目叫《畅销书场》。不过朱国勇很快又发现了问题，广播广告想要有效果，要么时间播得长一点，要么播的频次高一些。但是朱国勇拿到的广告资源，每个台只有一两分钟，既做不到长，也做不到高频次。现在回想起来，朱国勇仍然心有余悸。“50多个广播电台都是二三线城市的，因为一线城市的节目都要用真金白银进行买卖。”

“当置换发展出现短板的时候，我就把全部的精力投入到如何设置广播内容的问题上。《三国》、《水浒》等作为联播的内容有些老，因此我必须考虑改一些新的题材。”朱国勇干脆决定把制作的畅销书有声版当作广播节目播出，25分钟一集，到了广播时间就播放，然后收取投放在该时段的广告费。

2006年6月，朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单。“爱家收藏”是他的第一个客户，它的收藏品对象是高端人群。当时，朱国勇刚刚签下一个收藏方面的畅销书，“爱家收藏”的广告也第一个被植入在有声读物中。同时，朱国勇还花钱购买了《读书时间》栏目的开场、中场和结尾，分别加入了爱家收藏的广告。一个立体式的广播包装就这样完成了，朱国勇赚到了人生中的第一个100万!

从堵车中发现商机

朱国勇的生意离不开耳朵，这与他的亲身经历密不可分。“上学时老师的讲课能让我着迷，对板书却丝毫提不起兴趣；背书时一定要读出声才能记得住，默背则没有效果；至于在收音机里听《岳飞传》，更是乐趣无穷!”早年做网络教育生意时，朱国勇曾将学生划分为视觉型、触觉型、听觉型几种类型，由于自己的偏好，他一直有一种从听觉上赚钱的情结。

2007年2月，事业小成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年，12个小时的长途跋涉让他倦意不断。想打开收音机提提神，充斥双耳的不是求医问药的广告，就是主持人围绕某个无聊话题的调侃，而他刚买的两本畅销书还“躺”在后备厢中没来得及阅读。最闹心的是遇到堵车和塞车，当时他就想：“要是把读书改为听书该多好!”就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。

如果认为朱国勇的成功全凭一个“点子”，你就大错特错了，因为他的生意是用公式计算出来的。“假如你所在的城市平均车速只能开到50公里每小时，按照每年2万公里的行驶路程计算，那么，你将有400个小时在车上度过。”驾车远行途中难免寂寞，遇到塞车、堵车更是让人心急窝火。美国IBM公司一项研究显示，北京的交通痛苦指数已直逼堵车居全球之首的墨西哥城。可以毫不夸张地讲，这些“无聊时间”该怎么打发，已成为有车一族最烦恼的事。如果将最新的畅销读物制成音频节目，让大家在开车的同时用耳朵听书，岂不是件很快乐、美妙的事!

朱国勇还从网上了解到，在美国，差不多10个人就有9个人拥有小汽车，其中超过40％的人有在上下班开车途中欣赏“有声读物”的习惯。每本车载有声书的售价约为传统图书的2倍，市场份额超过惊人的30亿美元。而在中国，这个行业基本还属空白，这是一块多大的市场蛋糕啊!想到这里，朱国勇激动异常。

说干就干，他马上和几位畅销书作者签约买下有关版权，又找到一家著名唱片公司，委托其将畅销书制成车载有声书。原以为这种时尚玩意儿推出后，马上就会受到市场热捧，令朱国勇感到意外的是，单本30元的售价与普通娱乐CD相比，不仅没有价格上的优势，相反，由于人们对有声书缺乏了解，这种在纽约、伦敦和巴黎等地颇为流行的东西，在北京却少有人问津。这令朱国勇大伤脑筋，到底该如何打开市场销路呢?

他将自己的客户定位于有车一族，谁经常和他们打交道而且联系最为密切?“当然是加油站”!想到这里朱国勇的眼睛不由猛地一亮。他马上找到中石化，因为中石化的加油站遍布全国各大

城市，如果能和“巨人”成为合作伙伴，自己的车载有声书还愁没有市场吗?

然而事情并没有他想象的那样简单，毕竟对方是大型国企、石油巨头，手续比较繁琐不说，一般的公司人家根本没兴趣也没时间陪你玩。不过，经过一番奔走，朱国勇还是用真诚打动了对方。他说：虽然中国汽车人群都喜欢车载CD，但相对于评书、相声、音乐等内容，车载有声书对他们的黏性更大，大多数人群十分渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书，以跟上时代的潮流。更重要的是，车载有声书还能在遇到堵车、塞车时给车主带来一种美丽轻松的心情。

那么对中石化会有什么好处呢?这才是合作方最关心的问题。“车主在加油时能免费得到我们的有声读物，这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力!”朱国勇知道各大加油站平时竞争十分激烈，也许一个很时尚的好东西就能吸引来大批顾客。对方果然很感兴趣。

不久，人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事：凡是加97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚力量)，经常能够收到免费的礼物——“一路听天下”的车载有声书试听光盘。这些光盘刻有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等有声书内容。精彩纷呈的内容，配合紧凑优雅的音乐，让人顿时忘掉堵车的烦恼，进入一段愉悦的驾车行程。很快，这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。

“每天早上8点到下午6点，一天都盯着电脑，下班回家本想看点书，但眼睛实在太疲劳了。”张莉是北京一家大型百货公司的销售管理人员，忙碌而又酷爱读书的她，经常有不断更新知识与时代同步的需要，但完全没时间静下来读一部书，而现在，通过在汽车上听书，女孩儿在生活和工作中重新找到了平衡。这位白领丽人兴奋地告诉朋友：比纸质书更有意思的是，有声书配有不同的背景音乐，播讲人的情绪也会随着情节高低起伏，感染听众，比起一页一页翻阅厚厚的书籍，“听书”不失为是一种十分美妙的享受!

张小姐身边的朋友从“一路听天下”买来车载有声书一听，个个惊喜异常。尤其是《货币战争》等书，更是让其增长了不少知识，于是他们又热心推荐给更多的人。就这样通过口口相传，向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。仅2007年这一年，他就轻松赚到2000多万元。

期盼成中国听书第一股

朱国勇坚持他的大客户原则，继中石化之后，他很快又和中石油签署了合作协议。携手两大石油巨头，使他获得全国范围内4万多家加油站的发行渠道，覆盖全国50多个城市。朱国勇把自己的事业比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，汽车、金融领域都出现了有声读物。“宝马把我们的车载有声书作为员工的一项福利去发放，兴业银行、天平汽车保险、汽车4s店更是把它作为礼品发放到他们的大客户手中。”

“一路听天下”每月推出2部最新的畅销有声书供用户选择。比如去年10月推出的《盗墓笔记》，是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议，绝对满足了“盗墓迷”的耳福。而《做单》、《如果这是宋史》、《中国最穷小伙子发财日记》这些时下最流行的畅销书，同样受到很多白领的热捧。

由于人们可以自由选择喜欢收听的内容，较之广播电台而言车载有声书更为个性化，而且纸质读物被转变为有声读物，充分满足了工作时间紧张的人群的需要，短短几年间，用耳朵“阅读”有声图书就成为一种时尚。不少社会名流也开始由看书转为“听书”。中国国际版权交易中心官员杜现朝说，有声书由于只用耳朵就可以欣赏，节省了宝贵的用眼时间，在生活节奏加快的今天，可谓恰逢其时，有望形成一个良性的畅销书衍生产业链，而且受国家文化创意产业的政策扶持。著名财经作家吴晓波也表示：“如果你平时没时间看书，那就抽空来听书吧!”有趣的是，就连俄罗斯总统普京都承认，他上班路上经常在车里听一些名著和畅销作品的有声版。

一家出版社的老总羡慕地调侃：朱国勇的生意简直火得一塌糊涂!一次记者到他公司采访，看到电话铃声不断在前台响起，四个座席的话务员忙得焦头烂额。“《盗墓笔记2》已经到了，我们会在第一时间发给你。”电话这边几名女孩几乎在做同样的回答。

原来《盗墓笔记1》出了之后，很多有声书发烧友都急切期待《盗墓笔记2》的出版，但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗，因此《盗墓笔记劲的录制工作只好暂停。虽然只比预计的时间推迟了5天，就在这短短数日，公司内前台的电话几乎被打爆。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员，有声小说播讲是其业余爱好，很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的，如果他缺场《盗墓笔记》，后果可能会非常严重。”

当时，朱国勇的神情显得很焦虑，但同时他为这些粉丝们的热情所感动。“平时，可能员工们都不会感觉到我们的影响力，但是直到这次意外发生，我们公司的职员上下都鼓足了干劲。”朱国勇认为自己是因祸得福，因为他知道自己已经开始控制听众的耳朵了。

《铁梨花》在央视的热播，又让朱国勇嗅到了新的商机。“有没有发现人们普遍都有这样的习惯，看到喜欢的电视剧后，还要再去搜罗一下它的原著?”他一脸神秘地告诉记者，这些人要么是因为喜欢电视剧的情节而追求原著的完整性，要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓厚的兴趣，朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。结果4月份一拿到这本书的版权，公司就马不停蹄地开始录播，产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。

今年5月，他的目光又瞄准了收视率很高的《旗袍》。在朱国勇看来，央视在给自己打免费广告，只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书，差不多每部都会很畅销。

“我们赚耳朵的钱。”朱国勇认为，一个人可以连续听好几个小时的音乐会，但是他不能连续看多场电影。道理很简单，眼睛看多了会发涩，但是耳朵听得多了不会有太多副作用。所以，这是人们可以接受的方式。“虽然听到的没有看到的生动，但是听可以抢到更多的时间。”

摆在朱国勇书架上的是林林总总的畅销小说、悬疑小说、恐怖故事、热门经管等。如今，“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作，获得了4万集有声版权。他说目前“听书”的主力军是有车一族以及办公室白领。谈到公司前景，朱国勇更是信心十足，他说目前中国有7000万车主，如果有一半的人愿意每月支付30元听有声书，那么，一年就有超过90亿元的市场需求。何况以中国汽车市场每年两位数的增长率，这个数字用不了几年就会翻倍。

如今“一路听天下”已成为国内车载有声书第一品牌，36岁的大男孩朱国勇也成了令人羡慕的亿万富翁。因非常看好公司未来的发展潜力，去年华尔街一家风投公司的老板主动找到他，一下就大手笔地投进1000万美元。2012年，朱国勇计划将他的龙杰网大文化传媒公司在纽约纳斯达克市场上市，成为中国听书第一股。

(责编：上官华韵)

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