意向引导销售法有哪些
作者:jnscsh 时间:2020-10-25 03:48:20 浏览次数:次
一,顾客进门
意向引导在买卖交易中的作用很大。他能使顾客转移脑中所考虑的对象,产生一种想象。这样就可以使顾客在买东西的过程中,变得特别的积极,在他们的心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。
意向引导所有的行动都应是店员安排的。在顾客看来,一切好像都在朝利于自己的方向发展,一直到交易成功以后,他都以为自己占了便宜。
商品的销售过程中,店员一开始就要做好心理准备,向顾客做有意识、肯定的暗示,使他们从一开始就走进店员准备好的圈套。
只要当顾客走进门的时候,店员就应该便有这样的意识,给顾客各种各样的意向暗示。这样可以使顾客对你所卖的商品有一种积极的态度。
店员:您的卧室如果使用我们的床上用品,一定会感觉到温暖舒心,你看这是我们的样板照片。
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